社会心理学与人格

社会心理学(social psychology)研究人们如何思考他人、影响他人并与他人相处。它从归因(attribution)开始——我们如何解释行为。

一种解释要么是内归因(dispositional,归于个人的性格),要么是外归因(situational,归于情境)。人们在选择哪一种时并不公平:

• 基本归因错误(fundamental attribution error)是在解释他人行为时过度使用内归因。
• 行动者-观察者偏差(actor-observer bias)是用情境解释自己的行为,却用性格解释他人的行为。
• 自利偏差(self-serving bias)把成功归于自己,把失败归于情境。
• 公正世界现象(just-world phenomenon)是相信人们所得皆其所应得。

一个人的解释风格(explanatory style)可以是乐观的(optimistic)或悲观的(pessimistic),这会影响他如何面对挫折。

人际知觉本身也有若干效应。单纯曝光效应(mere exposure effect)指反复接触会增加喜欢程度。自我实现预言(self-fulfilling prophecy)指期待促成了证实该期待的行为。社会比较(social comparison)是拿自己与他人比较,可以是向上比较(upward)或向下比较(downward)。

刻板印象(stereotype)是关于某个群体的概括性看法;它减少了认知负担,但可能不准确且有害。偏见(prejudice)是一种态度,歧视(discrimination)则是行为。内隐态度(implicit attitudes)是本人未必意识到的态度。

态度不易改变。信念固着(belief perseverance)使某个信念在支持它的证据被推翻后仍然存在。确认偏差(confirmation bias)是只去寻找符合既有信念的证据。

认知失调(cognitive dissonance)是行为与态度冲突时产生的心理不适。由于行为已经发生,人们往往通过改变态度来化解——这也是"做了某事会改变一个人的想法"的原因。

社会规范(social norms)规定了群体期待的行为。他人在场时行为会发生改变:

• 从众(conformity)是调整行为以与群体一致。群体规模(在一定范围内)、意见一致性和情境模糊性都会提高从众,而哪怕只有一个人持异议也会显著降低它。
• 服从(obedience)是听从权威的指令。权威的合法性与临近程度会提高服从,受害者靠近或权威远离则会降低服从。
• 规范性社会影响(normative social influence)是为了被接纳而从众;信息性社会影响(informational social influence)是因为认为别人更懂而从众。

说服(persuasion)在精细加工可能性模型(elaboration likelihood model)中有两条路径:中心路径(central route)依靠论据本身的力量,边缘路径(peripheral route)依靠吸引力等外围线索。请求的先后顺序也很重要:登门槛效应(foot-in-the-door)先提小要求,留面子效应(door-in-the-face)先提一个不合理的大要求。

群体情境会进一步改变行为。社会助长(social facilitation)使人在他人注视下把简单或熟练的任务做得更好,却把困难任务做得更差。社会惰化(social loafing)是群体中个人努力程度下降。去个体化(deindividuation)是在人群中丧失自我意识。群体极化(group polarization)把群体的平均观点推向其原有方向的更极端处,群体思维(groupthink)则是为维持和谐而压制异议。

个人主义(individualism)与集体主义(collectivism)会塑造上述所有现象,多元文化主义(multiculturalism)描述多种传统并存的社会。虚假一致效应(false consensus effect)是高估赞同自己的人数。超级目标(superordinate goals)——需要合作才能达成的共同目标——能减少群体间的敌意。

利他行为(altruism)是无私的助人行为,不过亲社会行为(prosocial behavior)也可能给助人者带来好处。旁观者效应(bystander effect)表明,旁观人数越多,人们越不容易出手相助,原因是责任分散(diffusion of responsibility)。

工作示例：证据与课程概念。 在2025基于证据的问题中，来源1研究了45名男性本科生。研究人员比较了有观众在场与独自工作的情况。参与者在有观众时完成自己的鞋子任务更快，但在有观众时完成陌生服装任务耗时更长。原始作答如下：“观众可以提高熟练的表现，但会损害困难且陌生的表现。参与者在有专注观众时完成自己的鞋子任务更快，但在陌生服装任务上比独处时耗时更长（来源1）。社会助长效应根据任务难度和熟悉度解释了相反的变化，从而支持一个条件性主张，而非‘他人总是有助于表现’的规则。”官方B(ii)标准区分了解释证据与应用课程概念来解释其如何支持主张。这练习了A部分和B部分；完整的EBQ还需要C部分中包含来自不同来源的不同概念的证据。

群体压力比较。 Mei私下认为B，但因为所有同学都选A且她希望融入集体而说A。迎合群体是顺从；她陈述的对接纳的渴望支持规范性影响。如果她不确定且认为其他人知道得更多，则信息性影响更合适。Arun遵照老师的指令交卷：这是服从权威。如果现在有一位同学改口说B，打破了一致性可能会减轻对Mei的压力，但不能保证她会改变选择。应依据动机和压力源进行分析；相同的可见行为可能有多种解释。

人格(personality)是一个人在思维、情感与行为上的典型模式。有四种取向在考试范围内。

精神动力学(psychodynamic)取向认为无意识(unconscious)过程驱动人格。自我防御机制(ego defense mechanisms)保护个体免受焦虑困扰,考试范围内的一组是否认(denial)、转移(displacement)、投射(projection)、合理化(rationalization)、反向形成(reaction formation)、退行(regression)、压抑(repression)和升华(sublimation)。它使用呈现模糊刺激的投射测验(projective tests)来测评人格,而这类测验的信度与效度都较弱。

人本主义(humanistic)取向关注成长,强调无条件积极关注(unconditional positive regard)与自我实现(self-actualization)——成为最充分的自己。

社会认知(social-cognitive)取向用交互决定论(reciprocal determinism)解释人格:个人、行为与环境三者相互影响。核心概念是自我效能感(self-efficacy,相信自己能完成某项任务),以及分为内控(internal)与外控(external)的控制点(locus of control)。

特质理论(trait theories)把人格描述为持久的特征。大五人格(Big Five)包括开放性(openness to experience)、尽责性(conscientiousness)、外向性(extraversion)、宜人性(agreeableness)和神经质(neuroticism)。特质用自陈量表测量,其信度高于投射测验。

有若干理论解释行为的驱动力:

• 驱力减少理论(drive-reduction theory)认为行为是为了减少生理需要,以恢复内稳态(homeostasis)。
• 唤醒理论 唤醒理论认为人们寻求最佳的唤醒水平；耶克斯-多德森定律 耶克斯-多德森定律将表现与唤醒联系起来。最佳水平取决于任务类型：困难或不熟悉的任务通常比简单、熟练的任务需要较低的唤醒水平。增加唤醒并不总能提高表现。
• 自我决定理论(self-determination theory)区分内在动机(intrinsic motivation,源自内部)与外在动机(extrinsic motivation,源自奖励),诱因理论(incentive theory)则关注奖励的拉动作用。
• 本能 本能是先天固定模式，存在于许多非人类动物中。课程指出人类似乎不表现出这些模式；这并不否认先天能力或反射。仅凭未学习的选择不足以确立一种固定的、由刺激触发的本能。
• 勒温的动机冲突理论(Lewin's motivational conflicts)提出三种冲突:双趋冲突(approach-approach)、趋避冲突(approach-avoidance)和双避冲突(avoidance-avoidance)。
• 感觉寻求理论(sensation-seeking theory)解释人们对新异刺激需求程度的差异。

工作示例：动机比较。 Jia在长跑后喝水是因为口渴：驱力减少理论解释了生理需求的降低和稳态的恢复。她选择一个新的拼图游戏是因为常规游戏感到无聊：唤醒理论解释了寻求适当刺激的行为。学校任务的承诺奖励体现了激励和外在动机。享受拼图本身体现了内在动机。同一活动可能同时具备两种动机；应识别陈述的原因，而不是假设某一种理论能解释所有行为。

工作示例：冲突类型。 在同一时间选择两个令人愉快的事件属于趋近-趋近冲突。在当前面临一件令人不快的琐事与稍后错过一次外出之间做选择属于回避-回避冲突。某项既提供激动人心的机会又可能导致尴尬的表现属于趋近-回避冲突：同一选项既有吸引力又有代价。应在分类前明确选项。

进食体现了生理与心理过程的相互作用。由下丘脑调节的胃饥饿素与瘦素控制饥饿与饱腹感,而外部因素——看到食物、到了饭点、与人共餐——会改变人的进食量。

情绪 情绪, 也称为 情感 情感, 结合了生理唤醒、表情行为和意识体验。考试要求按顺序或同时比较生理和心理体验，并要求包含认知标签的解释。特定的历史理论名称不在AP心理学考试范围内。作为可选的历史背景，詹姆斯-兰格理论 詹姆斯-兰格理论（身体先做出反应，情绪是对该反应的解读）、坎农-巴德理论 坎农-巴德理论（唤醒和情绪同时发生）以及沙赫特-辛格两因素理论 沙赫特-辛格两因素理论（唤醒加上认知标签 认知标签）。拓展-建构理论 拓展-建构理论提出积极情绪能拓宽思维并建立持久资源。

情绪比较示例。 山姆进入房间时注意到心跳加速。将环境解读为危险伴随恐惧；将其解读为庆祝则伴随兴奋。在认知标签理论中，情境提供了对唤醒的解释。相继理论提出身体变化先于体验到的情绪，而同时理论则主张唤醒与有意识的情绪同时发生。这些示例仅用于比较所提出的机制，并非证明某一理论成立的实验证据。

有些面部表情能被跨文化识别,但表达规则(display rules,某一文化关于何时表露情绪的规范)以及引发情绪的事件都因文化而异。

• 基本归因错误 适用于解释他人的行为。对于自己的行为，需区分行为者-观察者解释与关于成功或失败的自利解释。
• 社会助长提升简单任务、损害困难任务的表现。要说清情境描述的是哪一类任务。
• 把从众(与群体一致)和服从(听从权威)区分开。
• 回答认知失调题时,要点明冲突所在,并说明哪一方发生了改变——通常是态度,因为行为已经发生。
• 把大五人格当作一组来记;题目常要求你把描述中的人放到某一具体特质上。
• 关于情绪，请比较相继反应、同时反应和认知标签理论。具体的历史理论名称不在考试范围内。