A-Level Business · Bisnis A-Level · Topic 8 · Topik 8
8:06
Pemasaran (A Level)
Setiap toko berjalan berdasarkan angka. Berapa banyak harus dipesan. Harga berapa yang dipungut. Produk baru mana yang akan dicoba. Jika salah, makanan berakhir di tong sampah, atau rak…
English narration · English + 中文 subtitles burned in · Narasi bahasa Inggris · Subtitle bahasa Inggris + 中文 disematkan langsung
Source: Cambridge International syllabus · Sumber: Silabus Cambridge International
Marketing analysis 营销分析 means using data to understand the market and to make better marketing decisions. At A Level you study some numbers tools: sales forecasting, time-series analysis, correlation, and elasticity.
Analisis pemasaran berarti menggunakan data untuk memahami pasar dan membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Di A Level Anda mempelajari beberapa alat numerik: peramalan penjualan, analisis deret waktu, korelasi, dan elastisitas.
Sales forecasting 销售预测 is predicting future sales from past data and market knowledge. Good forecasts help a firm plan production, staff, stock and cash.
Time-series analysis 时间序列分析 studies past sales recorded over time to find a pattern. It has two main parts:
To find the trend, firms use a moving average 移动平均, which smooths the ups and downs by averaging several periods in a row. The seasonal variation is then how far the actual figure sits above or below the trend:
A forecast extends the trend into the future (called extrapolation 外推) and then adds the usual seasonal variation. This works only if past patterns continue, so forecasts are never certain.
Peramalan penjualan adalah memprediksi penjualan masa depan berdasarkan data masa lalu dan pengetahuan pasar. Peramalan yang baik membantu perusahaan merencanakan produksi, karyawan, stok, dan kas.
Analisis deret waktu mempelajari penjualan masa lalu yang dicatat sepanjang waktu untuk menemukan pola. Ini memiliki dua bagian utama:
Untuk menemukan tren, perusahaan menggunakan rata-rata bergerak, yang meratakan naik-turunnya dengan cara menghitung rata-rata beberapa periode berturut-turut. Variasi musiman kemudian adalah seberapa jauh angka aktual berada di atas atau di bawah tren:
Peramalan memperpanjang tren ke masa depan (disebut ekstrapolasi) dan kemudian menambahkan variasi musiman yang biasa. Ini hanya bekerja jika pola masa lalu berlanjut, sehingga peramalan tidak pernah pasti.
sales = trend + seasonal effect · penjualan = tren + efek musiman
Move along a sales trend and see how forecast and actual can separate. · Gerakkan sepanjang tren penjualan dan lihat bagaimana peramalan dan aktual dapat terpisah.
| English | Bahasa Indonesia |
|---|---|
| marketing analysis/ˈmɑːkɪtɪŋ əˈnæləsɪs/ | analisis pemasaran |
| sales forecasting/seɪlz ˈfɔːkæstɪŋ/ | peramalan jualan |
| time-series analysis/taɪm ˈsɪəriːz əˈnæləsɪs/ | analisis deret waktu |
| trend/trend/ | tren |
| seasonal variation/ˈsiːzənl ˌveərɪˈeɪʃn/ | variasi musiman |
| moving average/ˈmuːvɪŋ ˈævrɪdʒ/ | purata bergerak |
| extrapolation/ekˈstræpəleɪʃn/ | ekstrapolasi |
Correlation 相关性 measures how strongly two things move together — for example, advertising spending and sales.
Strong correlation helps a firm predict, but it does not prove that one thing causes the other. Other factors may be at work.
Korelasi mengukur seberapa kuat dua hal bergerak bersama — misalnya, pengeluaran iklan dan penjualan.
Korelasi kuat membantu perusahaan memprediksi, tetapi tidak membuktikan bahwa satu hal menyebabkan yang lain. Faktor lain mungkin juga berperan.
Change the strength of the relationship. A line of best fit lets a business spot a trend and forecast from it. · Ubah kekuatan hubungan. Garis regresi terbaik memungkinkan bisnis mengidentifikasi tren dan membuat prakiraan darinya.
| English | Bahasa Indonesia |
|---|---|
| correlation/ˌkɒrɪˈleɪʃn/ | korelasi |
| positive correlation/ˈpɒzɪtɪv ˌkɒrɪˈleɪʃn/ | korelasi positif |
| negative correlation/ˈneɡətɪv ˌkɒrɪˈleɪʃn/ | korelasi negatif |
| elasticity/ɪlæˈstɪsɪti/ | elastisitas |
| price elasticity of demand/praɪs ɪlæˈstɪsɪti ɒv dɪˈmænd/ | elastisitas harga permintaan |
| price elastic/praɪs ɪˈlæstɪk/ | elastisitas harga |
| price inelastic/praɪs ɪnɪˈlæstɪk/ | inelastisitas harga |
| income elasticity of demand/ˈɪŋkʌm ɪlæˈstɪsɪti ɒv dɪˈmænd/ | elasitas pendapatan permintaan |
| cross elasticity of demand/krɒs ɪlæˈstɪsɪti ɒv dɪˈmænd/ | elastisitas silang permintaan |
| marketing strategy/ˈmɑːkɪtɪŋ ˈstrætədʒi/ | strategi pemasaran |
| marketing planning/ˈmɑːkɪtɪŋ ˈplænɪŋ/ | perencanaan pemasaran |
| Ansoff's matrix/ˈænsɒfs ˈmeɪtrɪks/ | Matriks Ansoff |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetrasi pasar |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | pengembangan produk |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | pengembangan pasar |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversifikasi |
| product portfolio analysis/ˈprɒdʌkt pɔːtˈfəʊlɪəʊ əˈnæləsɪs/ | analisis portofolio produk |
| globalisation/ˌɡləʊbəlaɪˈzeɪʃn/ | globalisasi |
| exporting/ekˈspɔːtɪŋ/ | ekspor |
Elasticity 弹性 measures how much demand reacts to a change. Three types guide marketing decisions.
So elasticity helps a firm set prices, choose products, and predict the effect of a competitor's move.
Worked example. Quarterly sales run Q1 100, Q2 140, Q3 180, Q4 120, then next Q1 108. Find the four-quarter moving-average trend centred on Q3, and the seasonal variation for Q3. Average the first four quarters: $(100 + 140 + 180 + 120) \div 4 = 135$. Average the next four: $(140 + 180 + 120 + 108) \div 4 = 137$. A four-period average falls between quarters, so centre the two: $(135 + 137) \div 2 = 136$, the trend at Q3. The seasonal variation is actual minus trend: $180 - 136 =$ +44, so Q3 runs about 44 units above trend, and next year's Q3 forecast is the projected trend plus 44. The centring step is the one most answers drop: with an even number of periods the average lands between two quarters and must be centred before it can be compared with an actual figure.
Elastisitas mengukur seberapa besar permintaan bereaksi terhadap suatu perubahan. Tiga jenis membimbing keputusan pemasaran.
Jadi, elastisitas membantu perusahaan menetapkan harga, memilih produk, dan memprediksi dampak dari langkah kompetitor.
Contoh terpecahkan. Penjualan triwulan adalah Q1 100, Q2 140, Q3 180, Q4 120, lalu Q1 berikutnya 108. Temukan tren rata-rata bergerak empat triwulan yang berpusat pada Q3, serta variasi musiman untuk Q3. Ratakan empat triwulan pertama: $(100 + 140 + 180 + 120) \div 4 = 135$. Ratakan empat berikutnya: $(140 + 180 + 120 + 108) \div 4 = 137$. Rata-rata periode empat jatuh di antara triwulan, jadi pusatkan kedua nilai tersebut: $(135 + 137) \div 2 = 136$, yaitu tren pada Q3. Variasi musiman adalah aktual dikurangi tren: $180 - 136 =$ +44, sehingga penjualan Q3 berada sekitar 44 unit di atas tren, dan perkiraan penjualan Q3 tahun depan adalah tren proyeksi ditambah 44. Langkah pemsentasan adalah tahap yang paling sering dilewatkan dalam jawaban: dengan jumlah periode genap, rata-rata jatuh di antara dua triwulan dan harus dipusatkan sebelum dapat dibandingkan dengan angka aktual.
Source: Cambridge International syllabus · Sumber: Silabus Cambridge International
A marketing strategy 营销战略 is the long-term plan for how marketing will meet the firm's objectives. Marketing planning 营销规划 is the work of setting that plan: studying the market, choosing target customers, and deciding the marketing mix. Two tools shape strategy: Ansoff's matrix and product portfolio analysis.
Strategi pemasaran adalah rencana jangka panjang tentang bagaimana pemasaran akan mencapai tujuan perusahaan. Perencanaan pemasaran adalah proses penyusunan rencana tersebut: mempelajari pasar, memilih pelanggan target, dan menentukan bauran pemasaran. Dua alat membentuk strategi: Matriks Ansoff dan analisis portofolio produk.
Sort growth choices by product and market risk. · Urutkan pilihan pertumbuhan berdasarkan risiko produk dan pasar.
Ansoff's matrix 安索夫矩阵 shows four ways to grow, by mixing existing or new products with existing or new markets. The risk rises as you move away from what you know.
| Existing products | New products | |
|---|---|---|
| Existing markets | market penetration 市场渗透 (sell more to current buyers) | product development 产品开发 (new products for current buyers) |
| New markets | market development 市场开发 (current products to new buyers) | diversification 多元化 (new products and new markets) |
Market penetration is the safest; diversification is the riskiest because both the product and the market are new.
Matriks Ansoff menunjukkan empat cara untuk bertumbuh, dengan mencampurkan produk existing atau baru dengan pasar existing atau baru. Risiko meningkat seiring menjauhnya dari apa yang sudah diketahui.
| Produk existing | Produk baru | |
|---|---|---|
| Pasar existing | penetrasi pasar (menjual lebih banyak kepada pembeli saat ini) | pengembangan produk (produk baru untuk pembeli saat ini) |
| Pasar baru | pengembangan pasar (produk saat ini kepada pembeli baru) | diversifikasi (produk baru dan pasar baru) |
Penetrasi pasar adalah yang paling aman; diversifikasi adalah yang paling berisiko karena baik produk maupun pasarnya baru.
Product portfolio analysis 产品组合分析 looks at the firm's whole range of products together, using a tool like the Boston Matrix. It checks the balance: a firm needs some steady earners to fund its risky new products. The aim is a healthy mix, so the firm is not left with only ageing products.
Analisis portofolio produk meninjau seluruh rangkaian produk perusahaan sekaligus, menggunakan alat seperti Matriks Boston. Alat ini memeriksa keseimbangan: perusahaan memerlukan beberapa produk penghasil pendapatan stabil untuk mendanai produk baru yang berisiko. Tujuannya adalah campuran yang sehat, agar perusahaan tidak hanya ditinggalkan dengan produk-produk yang menua.
Drag each product's share and growth — a healthy portfolio keeps a cash cow funding the stars and question marks that will replace it. · Seret pangsa dan pertumbuhan setiap produk — portofolio sehat menjaga sapi tunai mendanai bintang-bintang dan tanda tanya yang akan menggantikannya.
To grow, many firms sell abroad. Globalisation 全球化 (the world becoming more connected) has made this easier. A firm can enter a new country by exporting 出口, by setting up a joint venture 合资企业 with a local partner, or by opening its own branch there.
But a strategy that works at home may need changes. Localisation 本地化 means adapting the marketing mix to the new market — for example, changing the product, the language, the price, or the way it is sold to suit local tastes, laws and incomes.
Untuk tumbuh, banyak perusahaan menjual di luar negeri. Globalisasi (dunia yang menjadi semakin terhubung) telah memudahkan hal ini. Perusahaan dapat masuk ke negara baru dengan cara ekspor, mendirikan joint venture dengan mitra lokal, atau membuka cabang sendiri di sana.
Namun, strategi yang berhasil di pasar domestik mungkin perlu diubah. Lokalisasi berarti menyesuaikan bauran pemasaran dengan pasar baru — misalnya, mengubah produk, bahasa, harga, atau cara penjualannya agar sesuai dengan selera, hukum, dan pendapatan lokal.
See how access to world markets changes quantity and price pressure. · Lihat bagaimana akses ke pasar dunia mengubah tekanan kuantitas dan harga.
| English | Bahasa Indonesia |
|---|---|
| joint venture/dʒɔɪnt ˈventʃə/ | usaha bersama |
| localisation/ˌləʊkəlaɪˈzeɪʃn/ | lokalasi |
Work through it step by step, with instant-check exercises. · Kerjakan langkah demi langkah, dengan latihan pengecekan instan.
Past Papers · Soal-Soil Masa Lalu
Loading subjects… · Memuat mata pelajaran…