Strategi pemasaran dan Ansoff
Diperkenalkan| English | Makna |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matriks Ansoff |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversifikasi |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetrasi pasar |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | pengembangan produk |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | pengembangan pasar |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | sikap risiko |
Empat cara untuk tumbuh
- Bisnis yang ingin tumbuh menghadapi pilihan: menjual lebih banyak apa yang dimilikinya, atau masuk ke bidang baru?
- Matriks Ansoff menyajikan keempat opsi — dan risikonya yang meningkat.
Lab strategi Ansoff
Urutkan pilihan pertumbuhan berdasarkan risiko produk dan pasar.
Matriks Ansoff melintaskan produk dengan ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Produk (yang sudah ada/baru) berhadapan dengan pasar (yang sudah ada/baru).
Matriks Ansoff
- Memotong silang produk (yang ada / baru) dengan pasar (yang ada / baru), menghasilkan empat strategi.
Risiko meningkat seiring menjauh dari produk dan pasar yang ada menuju diversifikasi.
Menjual lebih banyak produk yang sudah ada ke pasarnya yang sudah ada adalah:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Penetrasi meningkatkan penjualan di pasar saat ini — risiko terendah.
Meluncurkan produk baru ke pasar baru adalah:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Produk baru + pasar baru = diversifikasi, opsi berisiko tertinggi.
Mengambil produk yang sudah ada ke pasar baru adalah:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Produk yang sudah ada + pasar baru = pengembangan pasar.
Keempat strategi
- Penetrasi pasar: menjual lebih banyak produk yang sudah ada kepada pasar yang sudah ada. Risiko terendah.
- Pengembangan produk: produk baru untuk pasar yang sudah ada.
- Pengembangan pasar: produk yang sudah ada ke pasar baru.
- Diversifikasi: produk baru dan pasar baru. Risiko tertinggi.
Supermarket: para pengecer bersaing berdasarkan harga, pilihan produk dan pengalaman pelanggan
Diversifikasi umumnya merupakan strategi Ansoff berisiko tertinggi.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ini membawa perusahaan ke produk baru sekaligus pasar baru.
Memilih strategi
- Strategi berisiko lebih rendah (penetrasi) cocok untuk perusahaan yang berhati-hati atau masa sulit.
- Diversifikasi dapat menyebarkan risiko lintas pasar, tetapi membuat perusahaan meluas ke wilayah yang belum dikenal.
Imbal hasil lebih tinggi, risiko lebih tinggi. Diversifikasi menawarkan pertumbuhan terbesar namun juga peluang kegagalan terbesar — perusahaan meninggalkan segala sesuatu yang sudah diketahuinya. Sesuaikan strategi dengan toleransi risiko perusahaan.
Matriks Ansoff: empat strategi pertumbuhan, dengan risiko meningkat ke kanan bawah
Anda telah memahaminya
- Matriks Ansoff menyeberangkan produk (yang ada/baru) dengan pasar (yang ada/baru)
- empat strategi: penetrasi, pengembangan produk, pengembangan pasar, diversifikasi
- risiko meningkat menuju diversifikasi — sesuaikan strategi dengan toleransi risiko