Um motorista corta à sua frente e você decide que ele é rude. Mais tarde, você corta à frente de alguém, e sabe exatamente por quê: estava atrasado, e a outra faixa estava…
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4.1
Explicando Comportamentos: Atribuição
Programa
Objetivo de Aprendizagem 4.1.A: Explicar como a teoria da atribuição se aplica ao comportamento e aos processos mentais.
4.1.A.1 As atribuições são as formas pelas quais as pessoas explicam o comportamento e os processos mentais delas mesmas e dos outros. As atribuições disposicionais relacionam-se com qualidades internas dos outros (como inteligência ou personalidade), enquanto as atribuições situacionais relacionam-se com circunstâncias externas que são experimentadas.
4.1.A.2 As pessoas demonstram um padrão previsível de atribuições chamado estilo explicativo. O estilo explicativo é a forma como as pessoas explicam os eventos bons e ruins em suas vidas e nas vidas dos outros. O estilo explicativo pode ser otimista ou pessimista.
4.1.A.3 As pessoas estão sujeitas a vieses em suas atribuições. Esses vieses incluem o viés ator/observador, o erro fundamental de atribuição e o viés autosserviço, todos os quais podem afetar o comportamento e os processos mentais.
Objetivo de Aprendizagem 4.1.B: Explicar como o locus de controle (interno e externo) se aplica ao comportamento e aos processos mentais.
Objetivo de Aprendizagem 4.1.C: Explicar como a percepção social se aplica ao comportamento e aos processos mentais.
4.1.C.1 A percepção das pessoas sobre o quanto elas gostam de algo pode ser influenciada pelo efeito de exposição simples. O efeito de exposição simples ocorre quando as pessoas são expostas repetidamente a um estímulo ao longo do tempo, o que faz com que gostem mais desse estímulo.
4.1.C.2 As pessoas podem agir de maneiras que elicitem comportamentos nos outros que confirmem suas crenças ou percepções sobre si mesmas ou sobre os outros (profecia autorrealizável).
4.1.C.3 A comparação social é um tipo de percepção social que ocorre quando as pessoas avaliam a si mesmas com base em comparações com outros membros da sociedade ou círculos sociais. A comparação social pode ser ascendente ou descendente. As pessoas frequentemente julgam seu próprio senso de privação em relação aos outros (privação relativa).
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Por que isso importa. Em 1964, uma jovem chamada Kitty Genovese foi assassinada em frente ao seu apartamento em Nova York, e um jornal noticiou que 38 vizinhos assistiram sem fazer nada. Pesquisas posteriores mostraram que a notícia era exagerada - menos pessoas viram o ataque e algumas pediram ajuda -, mas a história inspirou experimentos que mostraram que as pessoas realmente têm menos probabilidade de ajudar quando outras estão presentes. Esta unidade trata da pressão invisível que outras pessoas exercem sobre o que pensamos, sentimos e fazemos e dos motivos e traços que tornam cada um de nós diferente.
Psicologia social estuda como as pessoas pensam sobre, influenciam e se relacionam com os outros. Inicia-se com atribuição - como explicamos o comportamento.
Uma explicação pode ser disposicional (sobre a personalidade da pessoa) ou situacional (sobre as circunstâncias). As pessoas não são imparciais ao escolher qual usar:
O erro de atribuição fundamental é o uso excessivo de explicações disposicionais para o comportamento de outros.
O viés ator-observador é explicar seu próprio comportamento situacionalmente enquanto explica o dos outros de forma disposicional.
O viés autosservidor atribui o sucesso a si mesmo e a falha à situação.
O fenômeno do mundo justo é a crença de que as pessoas recebem o que merecem.
O estilo explicativo de uma pessoa pode ser otimista ou pessimista, e isso molda como ela responde a contratempos.
A percepção pessoal tem seus próprios efeitos. O efeito de mera exposição significa que o contato repetido aumenta a simpatia. Uma profecia autorrealizável ocorre quando expectativas causam o comportamento que as confirma. A comparação social é julgar a si mesmo em relação aos outros, seja ascendente ou descendente.
Nada sobre o comportamento mudou - apenas quem está explicando ele
Explorar
Classifique cada explicação como disposicional ou situacional
Nada sobre o comportamento muda — apenas quem o explica. Essa assimetria é o erro.
Objetivo de Aprendizagem 4.2.A: Explicar como estereótipos e atitudes implícitas contribuem para os comportamentos e processos mentais do preconceito e da discriminação.
4.2.A.1 Um estereótipo é um conceito generalizado sobre um grupo. Os estereótipos podem ajudar a reduzir a carga cognitiva ao tomar decisões ou julgamentos. Os estereótipos podem ser a causa e/ou o resultado de percepções e experiências enviesadas e frequentemente servem de base para atitudes preconceituosas e comportamentos discriminatórios.
4.2.A.2 Atitudes implícitas são aquelas que os indivíduos possuem, mas podem não estar cientes ou podem não reconhecer. A pesquisa concentrou-se em como as atitudes implícitas refletem avaliações negativas dos outros, conforme demonstrado pelo fenômeno do mundo justo, pelo viés de homogeneidade do grupo externo, pelo viés do grupo interno ou pelo etnocentrismo.
Objetivo de Aprendizagem 4.2.B: Explicar como a perseverança na crença e a dissonância cognitiva se aplicam à formação e à mudança de atitudes.
4.2.B.1 A perseverança na crença ocorre quando uma crença persiste mesmo que evidências sugiram que ela não seja precisa. As pessoas que apresentam perseverança na crença podem engajar-se no viés de confirmação, agarrando-se a uma atitude ou crença independentemente das evidências a favor ou contra ela.
4.2.B.2 A dissonância cognitiva refere-se ao desconforto mental que ocorre quando ações ou atitudes estão em conflito. As pessoas são motivadas a reduzir esse desconforto alterando suas ações ou atitudes para estarem mais alinhadas umas com as outras.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Um estereótipo é uma ideia generalizada sobre um grupo; reduz o esforço mental, mas pode ser impreciso e prejudicial. Preconceito é uma atitude, e discriminação é o comportamento. Atitudes implícitas são mantidas sem plena consciência.
As atitudes resistem à mudança. A persistência das crenças mantém uma crença viva mesmo após a evidência dela ser desacreditada. O viés de confirmação é buscar evidências que se encaixem no que já se acredita.
Disonância cognitiva é o desconforto sentido quando ações e atitudes entram em conflito. Como a ação já ocorreu, as pessoas frequentemente a resolvem mudando a atitude - razão pela qual fazer algo pode mudar o que uma pessoa acredita.
Dissonância cognitiva: quando comportamento e crença colidem, a atitude frequentemente muda
Objetivo de Aprendizagem 4.3.A: Explicar como a situação social afeta o comportamento e os processos mentais.
4.3.A.1 As normas sociais definem expectativas e papéis que uma sociedade pode ter para seus membros em situações individuais e sociais.
4.3.A.2 A teoria da influência social propõe que a pressão social para agir ou pensar de certas maneiras pode ser normativa ou informacional.
4.3.A.3 A persuasão refere-se às técnicas aplicadas para convencer a si mesmo ou a outras pessoas de ideias, ações ou crenças específicas.
4.3.A.3.i A persuasão pode depender da rota de persuasão. O modelo de probabilidade de elaboração delineia duas rotas principais para a persuasão: central e periférica. O efeito halo é um exemplo de uma rota periférica para a persuasão.
4.3.A.3.ii A persuasão pode depender de como a informação é apresentada, conforme demonstrado pelas técnicas "pé na porta" e "porta na cara".
4.3.A.4 Pesquisas sobre conformidade esclarecem as condições que fortalecem a probabilidade de as pessoas aderirem a regras, normas ou expectativas não escritas.
4.3.A.5 Pesquisas sobre obediência esclarecem as condições que fortalecem a probabilidade de as pessoas obedecerem às diretrizes de uma figura de autoridade.
Objetivo de Aprendizagem 4.3.B: Explicar como estar em um grupo pode afetar o comportamento e os processos mentais de um indivíduo.
4.3.B.1 Fenômenos culturais, como individualismo, coletivismo e multiculturalismo, podem influenciar como alguém percebe e se comporta em relação a si mesmo e aos outros.
4.3.B.2 Ser membro de um grupo pode influenciar como alguém se comporta ou experimenta processos mentais por meio da polarização de grupo, pensamento grupal, difusão de responsabilidade, preguiça social e desindividualização.
4.3.B.3 Realizar um comportamento mental ou físico diante de um grupo pode levar à facilitação social.
4.3.B.4 As pessoas frequentemente superestimam o nível em que os outros concordam com elas, conhecido como efeito de consenso falso.
4.3.B.5 Objetivos supraordenados servem para unir grupos diversos sob um objetivo comum e ajudam a reduzir o afeto negativo e o estereotipamento entre grupos. Armadilhas sociais ocorrem quando os indivíduos não se unem e agem em seu próprio interesse em detrimento do grupo.
4.3.B.6 Psicólogos industriais e organizacionais (I/O) estudam como as pessoas desempenham suas funções no ambiente de trabalho. Psicólogos I/O estudam as melhores práticas na gestão do trabalho, nas relações entre pessoas que trabalham juntas ou para uma empresa ou programa comum, e como as pessoas se sentem em relação ao trabalho (burnout/esgotamento profissional).
Objetivo de Aprendizagem 4.3.C: Explicar como o comportamento pró-social afeta o comportamento e os processos mentais.
4.3.C.1 O altruísmo refere-se a um comportamento desinteressado, mas alguns pesquisadores sugerem que as pessoas agem de maneiras pró-sociais devido à incorrência em dívida social. A norma de reciprocidade social e a norma de responsabilidade social explicam esse tipo de comportamento.
4.3.C.2 O efeito espectador demonstra que variáveis situacionais e atencionais predizem se alguém tem maior probabilidade de ajudar outra pessoa.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Normas sociais definem o comportamento esperado por um grupo. O comportamento muda na presença de outros:
Duas rotas para a persuasãoA facilitação social depende da tarefa
Conformidade é ajustar o comportamento para se adequar a um grupo. Aumenta com o tamanho do grupo (até certo ponto), unanimidade e ambiguidade, e diminui quando pelo menos outra pessoa discorda.
Obediência é seguir uma instrução de uma autoridade. Aumenta com a legitimidade percebida e proximidade da autoridade, e diminui quando a vítima está próxima ou a autoridade distante.
Influência social normativa é conformar-se para ser aceito; influência social informativa é conformar-se porque se acha que os outros sabem melhor.
Persuasão possui duas vias no modelo de probabilidade de elaboração: a via central usa a força do argumento, e a via periférica usa sinais como atratividade. Técnicas sequenciais também importam: a técnica pé na porta começa com um pedido pequeno, enquanto a técnica porta na face começa com um pedido irracional.
Ambientes grupais alteram o comportamento ainda mais. Facilitação social melhora o desempenho em tarefas simples ou bem praticadas sob observação, mas prejudica em tarefas difíceis. Preguiça social é a redução do esforço individual em grupo. Desindividuação é a perda de autoconsciência em multidões. Polarização grupal empurra a opinião média do grupo ainda mais em sua direção original, e pensamento de grupo é a supressão de dissidências para manter a harmonia.
Individualismo e coletivismo moldam todos esses fatores, e multiculturalismo descreve sociedades que mantêm várias tradições juntas. O efeito de consenso falso é superestimar quantas pessoas concordam com você. Metas superordinadas - objetivos compartilhados que exigem cooperação - reduzem a hostilidade entre grupos.
Altruísmo é ajuda desinteressada, embora o comportamento prosocial também possa trazer benefício ao ajudante. O efeito do observador mostra que as pessoas são menos propensas a ajudar à medida que aumenta o número de espectadores, devido à difusão de responsabilidade.
Exemplo resolvido: evidência e conceito do curso. Na questão baseada em evidências de 2025, a fonte 1 estudou 45 estudantes universitários do sexo masculino. Os pesquisadores compararam a presença de uma plateia atenta com o trabalho individual. Os participantes concluíram as tarefas com os próprios sapatos mais rapidamente diante de uma plateia, mas levaram mais tempo nas tarefas com roupas desconhecidas diante de uma plateia. Uma resposta consistente é: "Uma plateia pode melhorar o desempenho em tarefas bem aprendidas, mas prejudicar o desempenho em tarefas difíceis e desconhecidas. Os participantes concluíram as tarefas com os próprios sapatos mais rapidamente diante de uma plateia atenta, mas levaram mais tempo nas tarefas com roupas desconhecidas do que quando estavam sozinhos (fonte 1). A facilitação social explica as mudanças opostas pela dificuldade e familiaridade das tarefas, sustentando uma afirmação condicionada a esses fatores, em vez de uma regra segundo a qual os outros sempre ajudam." O critério oficial B(ii) distingue a explicação da evidência da aplicação de um conceito do curso para explicar como ela sustenta a afirmação. Este exercício permite praticar as partes A e B; uma questão baseada em evidências completa também exige evidência de outra fonte e um conceito diferente na parte C.
Comparação da pressão do grupo. Nos estudos de Solomon Asch sobre linhas (1951), um estudante se sentava com sete cúmplices do pesquisador, que indicavam a mesma linha errada. Nessas tentativas críticas, os participantes deram a resposta errada em cerca de 37% das vezes, e três em cada quatro se conformaram pelo menos uma vez. Muitos disseram depois que tinham visto a resposta correta, mas não queriam se destacar: isso é influência social normativa. Quando Asch tornou os comprimentos das linhas mais próximos, a conformidade aumentou, pois pessoas inseguras confiam no grupo: isso é influência social informacional. Quando um cúmplice rompeu a unanimidade e deu a resposta correta, a conformidade caiu para cerca de 5%. A obediência é diferente. No estudo de Stanley Milgram (1963), 26 de 40 homens (65%) seguiram as instruções de um experimentador até o interruptor de 450 volts. Um grupo de pares gera conformidade; uma figura de autoridade gera obediência. Pergunte sobre o motivo e a fonte da pressão, pois uma mesma ação observável pode ter mais de uma explicação.
Condições que podem afetar a conformidade e a obediência
Objetivo de Aprendizagem 4.4.A: Explicar como a teoria psicodinâmica da personalidade define e avalia a personalidade.
4.4.A.1 De acordo com a teoria psicodinâmica da personalidade, processos inconscientes impulsionam a personalidade.
Declaração de Exclusão: A teoria do estágio do desenvolvimento psicossexual está fora do escopo do Exame AP de Psicologia.
4.4.A.2 Os mecanismos de defesa do ego (negação, deslocamento, projeção, racionalização, formação reativa, regressão, recalcamento e sublimação) servem para proteger o ego inconscientemente de ameaças.
4.4.A.3 Psicólogos da personalidade psicodinâmica avaliam a personalidade usando testes projetivos que são projetados para sondar a mente pré-consciente e inconsciente.
Objetivo de Aprendizagem 4.4.B: Explicar como a teoria humanista da personalidade define e avalia a personalidade.
4.4.B.1 De acordo com a psicologia humanista, a personalidade foca no respeito incondicional e na tendência à autorrealização como fatores motivacionais primários.
Declaração de Exclusão: A hierarquia de necessidades de Maslow está fora do escopo do Exame AP de Psicologia.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Personalidade é o padrão característico de pensamento, sentimento e comportamento de uma pessoa. Quatro abordagens são examináveis.
Consultório e divã de Freud, hoje um museu: a terapia psicodinâmica usava a associação livre para explorar conflitos inconscientesQuatro abordagens à personalidade, cada uma com um motor diferente e uma maneira diferente de medi-la
A abordagem psicanalítica sustenta que processos inconscientes impulsionam a personalidade. Os mecanismos de defesa do ego protegem a pessoa da ansiedade, e o conjunto examinável inclui negação, deslocamento, projeção, racionalização, formação reativa, regressão, repressão e sublimação. Avalia a personalidade com testes projetivos, que apresentam um estímulo ambíguo; estes têm baixa confiabilidade e validade.
A abordagem humanista foca no crescimento. Enfatiza a aceitação incondicional positiva e a auto-realização — tornar-se a versão mais plena de si mesmo.
Objetivo de Aprendizagem 4.5.A: Explicar como a teoria sócio-cognitiva da personalidade define e avalia a personalidade.
4.5.A.1 De acordo com a teoria sócio-cognitiva, o determinismo recíproco molda a personalidade. O determinismo recíproco explora a autoconceito (como se vê a si mesmo e em relação aos outros) e como a autoeficácia e a autoestima contribuem para o autoconceito.
Objetivo de Aprendizagem 4.5.B: Explicar como as teorias dos traços da personalidade definem e avaliam a personalidade.
4.5.B.1 As teorias dos traços da personalidade concluem que a personalidade envolve um conjunto de características duradouras que levam a respostas típicas a estímulos.
4.5.B.2 A teoria dos Cinco Grandes da personalidade propõe que os traços de concordabilidade, abertura à experiência, extroversão, conscienciosidade e estabilidade emocional compõem a personalidade desses indivíduos. Esses traços são medidos por inventários especializados de personalidade que usam análise fatorial para organizar as respostas dos itens.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
A abordagem sociocognitiva explica a personalidade através do determinismo recíproco: a pessoa, seu comportamento e o ambiente influenciam mutuamente entre si. A autoeficácia — crença na própria capacidade de ter sucesso em uma tarefa — é central, assim como o locus de controle, que é interno ou externo.
Teorias dos traços descrevem a personalidade como características duradouras. Os traços Big Five são abertura à experiência, conscienciação, extroversão, amabilidade e neuroticismo. Os traços são medidos com inventários de autorrelato, que são mais confiáveis do que testes projetivos.
Os Cinco Grandes traços de personalidade, cada um sendo uma escala entre dois polos
Objetivo de Aprendizagem 4.6.A: Explicar como as teorias sobre motivação se aplicam ao comportamento e aos processos mentais.
4.6.A.1 Algumas teorias sobre motivação focam em comportamentos e processos mentais que buscam atender às necessidades físicas e desejos, como a teoria da redução da tensão e a teoria do arousal. A teoria da redução da tensão aborda como certos comportamentos ajudam a manter a homeostase, enquanto a teoria do arousal aborda como as pessoas buscam um nível ótimo de arousal quando se comportam (como demonstrado pela Lei de Yerkes-Dodson).
4.6.A.2 A teoria da autodeterminação propõe que as pessoas são motivadas por motivações intrínsecas (internas) ou extrínsecas (externas). A teoria do incentivo explora o papel das recompensas (uma motivação extrínseca) na motivação do comportamento.
4.6.A.3 Muitos animais não humanos são motivados por instintos (padrões inatos, tipicamente fixos de comportamento em animais em resposta a certos estímulos). Os seres humanos não parecem demonstrar comportamento ou processos mentais instintuais.
4.6.A.4 A teoria dos conflitos motivacionais de Lewin propõe que as escolhas criam conflitos que devem ser resolvidos como base da motivação. Os tipos de conflitos enfrentados incluem abordagem-approach, abordagem-evitação e evitação-evitação.
4.6.A.5 A teoria da busca por sensações propõe que o nível de necessidade de experiências variadas ou novas é a base da motivação. Os tipos de busca por sensações são: busca por experiência, busca por adrenalina ou aventura, desinibição e suscetibilidade ao tédio.
Objetivo de Aprendizagem 4.6.B: Explicar como comer e pertencimento motivam o comportamento e os processos mentais.
4.6.B.1 Comer é um comportamento motivacional complexo que demonstra como processos físicos e mentais interagem.
4.6.B.1.i Hormônios, como grelina e leptina (regulados pelo hipotálamo via glândula pituitária), regulam os sentimentos de fome e saciedade.
4.6.B.1.ii Fatores externos, como a presença de comida, horário do dia ou reuniões sociais durante as refeições, também influenciam o comportamento de comer.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Várias teorias explicam o que motiva o comportamento:
A teoria da redução da tensão diz que o comportamento reduz uma necessidade física para restaurar a homeostase.
A teoria do arousal diz que as pessoas buscam um nível ótimo de excitação; a lei de Yerkes-Dodson liga o desempenho ao arousal. O nível ótimo depende da tarefa: tarefas difíceis ou desconhecidas geralmente exigem menor arousal do que tarefas fáceis e bem aprendidas. Aumentar o arousal nem sempre melhora o desempenho.
A teoria da autodeterminação separa a motivação intrínseca (de dentro) da motivação extrínseca (de recompensa), e a teoria do incentivo foca na atração das recompensas.
Instintos são padrões inatos e fixos presentes em muitos animais não humanos. O curso afirma que os humanos parecem não apresentar esses padrões; isso não nega a existência de capacidades ou reflexos inatos.
Conflitos motivacionais de Lewin nomeia três: aproximação-aproximação, aproximação-evitação e evitação-evitação.
A teoria da busca por sensações explica diferenças na necessidade de novidade.
Exemplo resolvido de comparação motivacional. Jia bebe depois de uma corrida longa porque está com sede: a redução da tensão explica a redução de uma necessidade física e a restauração da homeostase. Ela escolhe um novo quebra-cabeça porque seu jogo habitual parece entediante: a teoria do arousal explica buscar estimulação adequada. Uma recompensa prometida para uma tarefa escolar ilustra incentivos e motivação extrínseca. Desfrutar do próprio quebra-cabeça ilustra motivação intrínseca. A mesma atividade pode ter ambos os motivos; identifique a razão declarada em vez de assumir que uma teoria explica toda ação.
Conflitos resolvidos. Escolher entre dois eventos agradáveis ao mesmo tempo é aproximação-aproximação. Escolher entre uma tarefa desagradável agora e perder um passeio depois é evitação-evitação. Uma performance que oferece uma oportunidade emocionante, mas também possível constrangimento, é aproximação-evitação: a mesma opção tem atração e custo. Identifique as opções antes de classificar o conflito.
A alimentação mostra a interação entre processos físicos e mentais. A grelina e a leptina sinalizam fome e saciedade ao hipotálamo, enquanto fatores externos - a visão de alimentos, a hora do dia, uma refeição compartilhada - alteram a quantidade que as pessoas comem.
A lei de Yerkes-Dodson: o desempenho atinge o pico com arousal moderado, sendo menor em tarefas difíceis
Objetivo de Aprendizagem 4.7.A: Explicar como as teorias da emoção se aplicam ao comportamento e aos processos mentais.
4.7.A.1 Emoção, ou afeto, é um processo psicológico complexo que se distingue do raciocínio ou do conhecimento. As emoções refletem fatores internos e externos que afetam um indivíduo. No início do século 20, as teorias psicológicas da emoção analisaram a distinção entre as experiências fisiológicas e cognitivas da emoção. Algumas teorias propuseram que as experiências fisiológicas e cognitivas ocorriam em sucessão, enquanto outras propuseram que ocorriam simultaneamente. Outras teorias enfatizam que o rótulo cognitivo é necessário para experimentar uma emoção. A hipótese do feedback facial sugere que a experiência da emoção é influenciada pelas expressões faciais, o que apoia teorias que propõem que a experiência fisiológica da emoção precede a avaliação cognitiva, e pesquisas que testam essa hipótese produziram resultados mistos.
Declaração de Exclusão: Nomes específicos de teorias da emoção estão fora do escopo do Exame AP de Psicologia.
4.7.A.2 A teoria alargar-e-construir da emoção propõe que experiências emocionais positivas tendem a ampliar a consciência e encorajar novas ações e pensamentos. Emoções negativas tendem a reduzir a consciência e estreitar o pensamento e a ação.
Objetivo de Aprendizagem 4.7.B: Explicar como normas sociais e experiências influenciam a expressão de emoções.
4.7.B.1 Pesquisas exploraram se a expressão de emoções é universalmente comum. Algumas emoções que podem ser experimentadas comumente através das culturas incluem raiva, nojo, tristeza, felicidade, surpresa e medo. Pesquisas sobre a universalidade das emoções mostram resultados mistos.
4.7.B.2 Regras de exibição e gatilhos para a expressão emocional podem diferir entre culturas. Regras de exibição e gatilhos podem regular como pessoas de diferentes gêneros, idades ou classes socioeconômicas dentro de uma cultura podem exibir e interpretar emoções.
Fonte: College Board AP Course and Exam Description
Emoção, também chamada de afeto, combina excitação física, comportamento expressivo e experiência consciente. O exame exige a comparação de experiências fisiológicas e cognitivas em sequência ou simultaneamente, e teorias que exigem um rótulo cognitivo. Nomes específicos de teorias históricas estão fora do escopo do Exame de Psicologia AP. Como contexto histórico opcional, a teoria de James-Lange - (o corpo responde primeiro, e a emoção é a leitura dessa resposta), a teoria de Cannon-Bard - (a excitação e a emoção ocorrem ao mesmo tempo) e a teoria dos dois fatores de Schachter-Singer - (excitação mais um rótulo cognitivo). A teoria alargar-e-construir propõe que emoções positivas ampliam o pensamento e constroem recursos duradouros.
Do estudo de Duchenne de 1862: a estimulação elétrica dos músculos faciais produziu expressões, em um teste inicial de como os rostos sinalizam emoções
Comparação resolvida de emoções. Sam percebe que seu coração está acelerado ao entrar em uma sala. A interpretação do ambiente como perigoso acompanha o medo; a interpretação dele como uma celebração acompanha a animação. Em uma explicação baseada na rotulação cognitiva, o contexto fornece uma interpretação da ativação fisiológica. Uma explicação sucessiva, por sua vez, propõe que as mudanças corporais ocorrem antes da emoção vivenciada, enquanto uma explicação simultânea propõe que a ativação e a emoção consciente ocorrem juntas. Esses casos comparam os mecanismos propostos; eles não são evidências experimentais que comprovem uma das explicações.
Algumas expressões faciais são reconhecidas entre culturas, mas as regras de exibição - normas culturais para demonstrar emoção - e os eventos que desencadeiam emoção variam.
Três teorias, três ordenações dos mesmos três eventos
Explorar
Ordene os três eventos para cada teoria
As três teorias são três ordenações dos mesmos três eventos — e apenas Schachter-Singer adiciona um rótulo cognitivo.
A questão de análise de artigo apresenta um breve resumo de um estudo e pergunta sobre seu método, suas variáveis e as conclusões que ele permite tirar.
Informações situacionais contrariam o erro fundamental de atribuição
Participantes assistiram a um vídeo de um motorista que cortou outro carro. Metade foi informada que o motorista estava apressado para levar uma criança doente ao hospital; metade não recebeu nenhuma informação. Depois, o grupo 'sem informação' avaliou o motorista como mais egoísta.
(a) Identifique o conceito que explica o julgamento do grupo 'sem informação'.
(b) Explique como a informação extra alterou a atribuição.
(c) Identifique UM requisito ético para este estudo.
Resposta modelo.
(a) Erro fundamental de atribuição: explicar o comportamento de alguém por seu caráter enquanto subestima a situação.
(b) Saber sobre a emergência forneceu uma explicação situacional, então os participantes atribuíram o comportamento à situação em vez da egoísmo do motorista.
(c) Consentimento informado antes da participação e confidencialidade das avaliações dos participantes. Uma explicação após qualquer engano é uma proteção adicional, não um substituto para o consentimento.
4.7
Dicas de prova
O erro de atribuição fundamental aplica-se à explicação do comportamento de outros. Para seu próprio comportamento, distinga explicações ator-observador de explicações autosservidoras de sucesso ou fracasso.
A facilitação social improves simple tasks and harms difficult ones. Say which kind of task the scenario describes.
Separe conformidade (adaptar-se ao grupo) de obediência (seguir uma autoridade).
Para a dissonância cognitiva, nomeie o conflito e diga qual lado mudou — geralmente a atitude, porque o comportamento já aconteceu.
Aprenda as Cinco Grandes como um conjunto; perguntas frequentemente pedem para posicionar uma pessoa descrita em um traço nomeado.
Para emoção, compare respostas sequenciais, simultâneas e rotulagem cognitiva. Nomes específicos de teorias históricas estão fora do escopo do exame.
Erros comuns.
Dizer que o erro fundamental de atribuição significa culpar a si mesmo. Ele consiste em superestimar as causas disposicionais do comportamento de outras pessoas.
Confundir conformidade (agir de acordo com um grupo) com obediência (seguir uma ordem direta de uma autoridade).
Confundir a técnica do pé na porta (pedido pequeno primeiro) com a técnica da porta na cara (pedido grande primeiro).
Classificar toda motivação como intrínseca ou extrínseca. Leia a situação: a recompensa é a própria atividade ou algo externo a ela?
Usar significados cotidianos para os Cinco Grandes fatores de personalidade: "neuroticismo" significa instabilidade emocional, não um transtorno mental.
Prática - aplicação de conceitos.
Priya entra em um novo clube escolar. Quando outro integrante chega atrasado, Priya conclui que ele deve ser preguiçoso, sem saber que o ônibus dele quebrou. Na primeira reunião, todos votam a favor de um plano de arrecadação de fundos que ela considera fraco, embora não diga isso, e ela também vota a favor para não parecer difícil de lidar. O líder do clube primeiro pede que ela assine uma petição e, uma semana depois, pede que ela passe o sábado coletando assinaturas; ela concorda. Priya pratica piano por horas simplesmente porque gosta e acredita que suas notas nos exames dependem de seu próprio esforço. Explique como cada um dos seguintes conceitos se relaciona com Priya: (a) erro fundamental de atribuição, (b) influência social normativa, (c) técnica do pé na porta, (d) motivação intrínseca, (e) locus de controle interno.
Respostas.
(a) O erro fundamental de atribuição consiste em superestimar traços pessoais e subestimar a situação; Priya atribui o atraso do integrante à preguiça dele, em vez de ao problema com o ônibus.
(b) A influência social normativa é a conformidade para ser aceito; Priya vota com o grupo para não parecer difícil de lidar.
(c) A técnica do pé na porta obtém concordância com um pedido pequeno, tornando mais provável a aceitação de um pedido maior; assinar a petição levou Priya a concordar em dedicar um sábado inteiro à coleta de assinaturas.
(d) A motivação intrínseca consiste em fazer uma atividade por ela mesma; Priya pratica piano porque gosta.
(e) Um locus de controle interno é a crença de que os resultados dependem das próprias ações; Priya acha que seus resultados dependem de seu esforço.
Significados do cartão de vocabulário
psicologia social: Estudo sobre como as outras pessoas influenciam pensamento, emoção e ação.
disposicional: Explicar comportamento pelas traços da pessoa em vez da situação.
situacional: Explicar comportamento pelas circunstâncias em vez dos traços da pessoa.
viés ator-observador: Atribuir as próprias ações à situação enquanto se atribui a dos outros ao caráter.
viés autosservidor: Assumir crédito pelos sucessos e culpar fatores externos pelos fracassos.
estilo explicativo: Maneira habitual de explicar eventos bons e ruins.
otimista: Tendência a esperar resultados favoráveis.
pessimista: Tendência a esperar resultados desfavoráveis.
ascendente: Comparar-se com pessoas que parecem estar melhor.
descendente: Comparar-se com pessoas que parecem estar pior.
persistência na crença: Manter uma crença mesmo após a evidência ter sido refutada.
viés de confirmação: Buscar e lembrar apenas evidências que confirmam o que já se acredita.
influência social normativa: Conformidade para ser aceito ou evitar destaque.
influência social informativa: Conformidade porque se considera os outros fonte de informação.
persuasão: Tentativa de alterar atitudes ou comportamento alheio.
modelo de probabilidade de elaboração: Teoria das duas vias pelas quais uma mensagem pode persuadir.
via central: Persuasão através do raciocínio cuidadoso sobre os argumentos.
via periférica: Persuasão através de sinais superficiais, como aparência ou slogans.
técnica do pé na porta: Obter concordância para um pedido grande após primeiro aceitar um pequeno.
técnica da porta batida: Obter concordância para um pedido moderado após fazer um muito grande ser recusado.
ociosidade social: Reduzir o esforço ao trabalhar em grupo comparado ao trabalho individual.
desindividuação: Perda de autoconsciência e inibição em grupos que oferecem anonimato.
polarização grupal: Visões de um grupo tornarem-se mais extremas após discussão.
objetivos superordinados: Metas compartilhadas que exigem cooperação entre grupos opostos.
comportamento prosocial: Ação destinada a beneficiar outra pessoa.
difusão de responsabilidade: Sensação reduzida de dever pessoal de agir quando muitas pessoas estão presentes.
psicodinâmico: Abordagem que enfatiza motivos inconscientes e conflitos precoces.
inconsciente: Conteúdo mental que afeta uma pessoa sem sua consciência.
racionalização: Inventar uma razão respeitável para um sentimento ou ato cujo verdadeiro motivo está oculto.
humanista: Abordagem que enfatiza crescimento, livre-arbítrio e a pessoa inteira.
auto-realização: Motivo para realizar todo o próprio potencial.
socio-cognitivo: Abordagem que combina pensamento, comportamento e contexto social.
autoeficácia: Crença na própria capacidade de ter sucesso em uma tarefa específica.
locus de controle: Se uma pessoa vê resultados como devidos às próprias ações ou a forças externas.
neuroticismo: Traço de tendência à ansiedade, oscilação de humor e instabilidade emocional.
lei de Yerkes-Dodson: Descoberta de que o nível ideal de alerta depende da dificuldade da tarefa.
motivação intrínseca: Fazer algo porque é interessante ou satisfatório por si só.
motivação extrínseca: Fazer algo para ganhar recompensa ou evitar punição.
teoria do incentivo: A ideia de que o comportamento é impulsionado por recompensas externas.
Instintos: Padrões inatos e fixos de comportamento.
Conflitos motivacionais de Lewin: Situações em que uma pessoa é atraída entre dois ou mais objetivos.
abordagem-abordagem: Conflito entre duas opções atrativas.
evitação-evitação: Conflito entre duas opções desagradáveis.
Teoria de James-Lange: Uma reação corporal ocorre primeiro; o sentimento é a percepção dela.
Teoria de Cannon-Bard: A excitação corporal e o sentimento ocorrem simultaneamente.
Teoria dos dois fatores de Schachter-Singer: A emoção é a excitação mais um rótulo cognitivo para ela.
Teoria expandir e construir: Emoções positivas ampliam o pensamento e constroem recursos duradouros.
Regras de exibição: Normas culturais sobre quando e como demonstrar emoção.
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