- expliquer pourquoi une main-d'œuvre bien motivée est importante (productivité, faible absentéisme, faible rotation du personnel)
- exposer les théories de la motivation : Taylor (l'argent), Maslow (hiérarchie des besoins), Herzberg (facteurs d'hygiène et facteurs motivateurs)
- décrire les méthodes de motivation financière : salaire (au temps/pièce), traitement, commission, prime, participation aux bénéfices, avantages en nature
- décrire les méthodes non financières : rotation de poste, enrichissement du poste, élargissement du poste, autonomie, travail en équipe, formation, opportunités de promotion
Personnes dans le monde du travail
Études commerciales IGCSE · Sujet 2
13:12
Personnes dans le monde du travail
Regardez ce plancher d'usine. Des centaines de personnes, côte à côte, chacune effectuant une petite partie d'un travail. Chacune d'elles devait être trouvée, formée, payée — et recevoir…
Narration en anglais · Sous-titres anglais + 中文 incrustés
2.1
Pourquoi la motivation est importante
Programme
Source : Programme Cambridge International


Motivation 激励 est la force qui pousse les gens à vouloir travailler dur. Une main-d'œuvre bien motivée 员工队伍 — tous les employés 员工 dans une entreprise — apporte de réels avantages :
- une productivité 生产率 plus élevée — chaque travailleur produit davantage,
- une absentéisme 缺勤 plus faible — moins de travailleurs s'absentent du travail,
- non turnover du personnel 员工流动率 plus faible — moins de travailleurs partent, donc l'entreprise passe moins de temps et d'argent à recruter et former de nouveaux employés.
Théories sur la motivation
Trois penseurs expliquent ce qui pousse les travailleurs à travailler dur.
| Penseur | Idée principale |
|---|---|
| Taylor | Les travailleurs sont principalement motivés par la rémunération. Plus ils sont payés pour plus de travail (au rendement), plus ils travaillent dur. |
| Maslow | Les gens ont une hiérarchie des besoins 需求层次 : cinq niveaux, allant du salaire de base et de la sécurité jusqu'au respect et à l'accomplissement de son plein potentiel. Il faut satisfaire les besoins inférieurs avant que les supérieurs ne puissent motiver. |
| Herzberg | Deux groupes de facteurs. Les facteurs d'hygiène 保健因素 (salaire, conditions, règles) ne motivent pas, mais leur absence cause le mécontentement. Les facteurs motivants 激励因素 (réussite et responsabilité) poussent véritablement les gens à travailler plus dur. |

Méthodes financières de motivation
Ces méthodes récompensent les travailleurs avec de l'argent.
| Méthode | Ce que cela signifie |
|---|---|
| wage 工资 | paiement régulier, souvent à l'heure ou à la semaine |
| time rate 计时工资 | paiement pour chaque heure travaillée |
| piece rate 计件工资 | paiement pour chaque article fabriqué |
| salary 薪金 | un montant fixe annuel, versé mensuellement |
| commission 佣金 | paiement basé sur le montant des ventes |
| prime 奖金 | un paiement supplémentaire pour un bon travail |
| profit sharing 利润分享 | les travailleurs reçoivent une part des bénéfices de l'entreprise |
| fringe benefits 额外福利 | extras comme une voiture de fonction, des repas gratuits ou des soins de santé |
Exemple résolu. Une usine verse un salaire au rendement de 3 £ par article. Anya fabrique 210 articles en une semaine. Ben perçoit un salaire horaire de 12 £ pour une semaine de 40 heures. Qui gagne le plus, et quel risque comporte le salaire au rendement ? Anya gagne 210 × 3 £ = 630 £. Ben gagne 40 × 12 £ = 480 £, donc Anya gagne 150 £ de plus. Mais payer pour chaque article fabriqué incite les travailleurs à se dépêcher, de sorte que la qualité peut chuter et que plus d'articles sont rejetés - c'est pourquoi un salaire au rendement doit généralement être associé à des contrôles qualité. Présentez le calcul, puis jugez-le : une question qui demande qui gagne le plus et qui demande une évaluation rapporte des points pour le chiffre et pour le point négatif.
Méthodes non financières de motivation
Ces méthodes motivent sans argent supplémentaire.
- rotation des postes 工作轮换 — les travailleurs changent entre différentes tâches, rendant le travail moins ennuyeux.
- élargissement du poste 工作扩大化 — ajouter plus de tâches au même niveau.
- enrichissement du poste 工作丰富化 — donner des tâches plus exigeantes et plus de responsabilités.
- autonomie 自主权 — permettre aux travailleurs de prendre certaines décisions eux-mêmes.
- travail d'équipe 团队合作 — travailler en petits groupes.
- formation 培训 et possibilités de promotion 晋升 — aider les travailleurs à progresser et à monter en grade.
Hiérarchie des besoins de Maslow
Les gens sont motivés par une échelle de besoins — une entreprise motive son personnel en les aidant à l'ascension.
| Anglais | Chinois | Pinyin |
|---|---|---|
| motivation/ˌməʊtɪˈveɪʃn/ | 激励 | jī lì |
| productivity/ˌprɒdəkˈtɪvɪti/ | 生产率 | shēng chǎn lǜ |
| absenteeism/ˌæbsənˈtiːɪzəm/ | 缺勤 | quē qín |
| labour turnover/ˈleɪbə ˈtɜːnəʊvə/ | 员工流动率 | yuán gōng liú dòng lǜ |
| hierarchy of needs/ˈhaɪərɑːki ɒv niːdz/ | 需求层次 | xū qiú céng cì |
| hygiene factors/ˈhaɪdʒiːn ˈfæktəz/ | 保健因素 | bǎo jiàn yīn sù |
| motivators/ˈməʊtɪveɪtəz/ | 激励因素 | jī lì yīn sù |
| wage/weɪdʒ/ | 工资 | gōng zī |
| time rate/taɪm reɪt/ | 计时工资 | jì shí gōng zī |
| piece rate/piːs reɪt/ | 计件工资 | jì jiàn gōng zī |
| salary/ˈsæləri/ | 薪金 | xīn jīn |
| commission/kəˈmɪʃn/ | 佣金 | yòng jīn |
| bonus/ˈbəʊnəs/ | 奖金 | jiǎng jīn |
| profit sharing/ˈprɒfɪt ˈʃeərɪŋ/ | 利润分享 | lì rùn fēn xiǎng |
| fringe benefits/frɪndʒ ˈbenɪfɪts/ | 额外福利 | é wài fú lì |
| job rotation/dʒɒb rəʊˈteɪʃn/ | 工作轮换 | gōng zuò lún huàn |
| job enlargement/dʒɒb enˈlɑːdʒmənt/ | 工作扩大化 | gōng zuò kuò dà huà |
| job enrichment/dʒɒb enˈrɪtʃmənt/ | 工作丰富化 | gōng zuò fēng fù huà |
| autonomy/ɔːˈtɒnəmi/ | 自主权 | zì zhǔ quán |
| teamworking/ˈtiːmwɜːkɪŋ/ | 团队合作 | tuán duì hé zuò |
| training/ˈtreɪnɪŋ/ | 培训 | péi xùn |
| promotion/prəˈməʊʃn/ | 晋升 | jìn shēng |
| organisational chart/ˌɔːɡənaɪˈzeɪʃənl tʃɑːt/ | 组织结构图 | zǔ zhī jié gòu tú |
| hierarchy/ˈhaɪərɑːki/ | 层级 | céng jí |
| chain of command/tʃeɪn ɒv kəˈmænd/ | 指挥链 | zhǐ huī liàn |
| span of control/spæn ɒv kənˈtrəʊl/ | 管理幅度 | guǎn lǐ fú dù |
| subordinates/sʌˈbɔːdɪnəts/ | 下属 | xià shǔ |
| delayering/dɪˈleɪərɪŋ/ | 扁平化 | biǎn píng huà |
2.2
Organisation et gestion
Programme
- dessiner et interpréter des organigrammes simples ; expliquer la hiérarchie, la chaîne de commandement, la largeur de contrôle et le délayering
- expliquer le rôle et les fonctions du management (planification, organisation, coordination, commandement, contrôle)
- décrire les styles de leadership : autocratique, démocratique et laissez-faire, et quand chacun est approprié
- expliquer le rôle des syndicats dans l'entreprise
Source : Programme Cambridge International

Organigrammes
Un organigramme 组织结构图 est un schéma montrant comment une entreprise est organisée — qui rend compte à qui. Il illustre plusieurs concepts :
- hiérarchie 层级 — les niveaux de personnel, du haut vers le bas.
- chaîne de commandement 指挥链 — la ligne selon laquelle les ordres descendent des managers aux travailleurs.
- portée de contrôle 管理幅度 — le nombre de subordonnés 下属 (personnes directement sous le manager) qu'un manager contrôle.
- aplanissement 扁平化 — suppression d'un ou plusieurs niveaux pour réduire les coûts et accélérer la circulation des informations.
Une longue chaîne de commandement (une structure « haute ») ralentit la circulation des messages. Une portée de contrôle large donne à un manager beaucoup de personnes à surveiller.

Fonctions de management
Les cinq grandes fonctions (job) du management 管理 sont :
- planification 计划 — fixer des objectifs et décider comment les atteindre,
- organisation 组织 — organiser les personnes et les ressources,
- coordination 协调 — faire fonctionner ensemble les différentes parties,
- commandement 指挥 — donner des instructions et guider le personnel,
- contrôle 控制 — vérifier que les objectifs sont atteints.
Styles de leadership
Un style de leadership 领导风格 est la façon dont un manager dirige les gens.
| Style | Comment ça marche | Le mieux quand |
|---|---|---|
| autocratique 专制型 | le leader décide seul et donne des ordres | en cas de crise, ou avec du personnel nouveau et inexpérimenté |
| démocratique 民主型 | le leader demande l'avis du personnel avant de décider | si le personnel est qualifié et veut avoir sa voix |
| laissez-faire 放任型 | le leader fixe des objectifs, puis laisse le personnel travailler librement | pour les équipes créatives et expertes |
Syndicats
Un syndicat 工会 est un groupe de travailleurs qui s'unissent pour protéger leurs intérêts communs. Un syndicat peut négocier de meilleurs salaires et conditions, soutenir un travailleur en litige, et promouvoir un travail plus sûr.
Choisir la forme de propriété
Comparer la propriété, le contrôle et la responsabilité dans les types d'entreprises réels.
| Anglais | Chinois | Pinyin |
|---|---|---|
| management/ˈmænɪdʒmənt/ | 管理 | guǎn lǐ |
| planning/ˈplænɪŋ/ | 计划 | jì huà |
| organising/ˈɔːɡənaɪzɪŋ/ | 组织 | zǔ zhī |
| coordinating/kəʊˈɔːdɪneɪtɪŋ/ | 协调 | xié tiáo |
| commanding/kəˈmændɪŋ/ | 指挥 | zhǐ huī |
| controlling/kənˈtrəʊlɪŋ/ | 控制 | kòng zhì |
| leadership style/ˈliːdəʃɪp staɪl/ | 领导风格 | lǐng dǎo fēng gé |
| autocratic/ˌɔːtəʊˈkrætɪk/ | 专制型 | zhuān zhì xíng |
| democratic/ˌdeməˈkrætɪk/ | 民主型 | mín zhǔ xíng |
| laissez-faire/ˈleɪsez feə/ | 放任型 | fàng rèn xíng |
| trade union/treɪd ˈjuːnɪən/ | 工会 | gōng huì |
2.3
Recrutement, sélection et formation
Programme
- décrire le processus de recrutement : analyse de poste, description de poste et spécifications du candidat
- comparer les méthodes de recrutement et de sélection internes et externes (formulaires de candidature, CV, entretiens, tests)
- décrire les types de formation : induction, sur le lieu de travail et hors du lieu de travail, et leurs avantages/inconvénients
- expliquer pourquoi une entreprise peut avoir besoin de réduire sa main-d'œuvre (licenciements et renoncements) et les contrôles juridiques sur l'emploi
Source : Programme Cambridge International

Le processus de recrutement
Le recrutement 招聘 consiste à trouver et attirer des personnes postulant pour un emploi. La sélection 选拔 consiste à choisir la meilleure personne parmi celles qui postulent. Le processus commence avec trois documents :
- analyse du poste 工作分析 — étudier ce qu'implique le poste,
- description de poste 工作描述 — une liste des devoirs et tâches du poste,
- fiche de poste 人员规格 — les compétences, qualités et qualifications dont la bonne personne a besoin.

Recrutement interne et externe
- Recrutement interne 内部招聘 comble le poste avec quelqu'un déjà dans l'entreprise. C'est moins cher et plus rapide, et la personne est déjà connue, mais cela n'apporte aucune nouvelle idée.
- Recrutement externe 外部招聘 comble le poste depuis l'extérieur. Cela apporte de nouvelles idées et compétences, mais cela coûte plus cher et prend plus de temps.
Les méthodes de sélection courantes incluent le formulaire de candidature 申请表, le CV 简历 (un bref résumé de l'éducation et de l'expérience professionnelle d'une personne), l'entretien 面试, et les tests de compétences tests 测试.
Formation
La formation améliore les compétences des travailleurs. Il existe trois types principaux.
- formation d'intégration 入职培训 — dispensée aux nouveaux travailleurs, pour apprendre à connaître l'entreprise et leur rôle.
- formation sur le job 在职培训 — apprendre tout en faisant le travail, à côté d'un travailleur expérimenté.
- formation hors du job 脱产培训 — apprendre loin du lieu de travail, par exemple dans un collège.
| Type | Avantages | Limitations |
|---|---|---|
| sur le job | peu coûteux ; utilise des tâches réelles | le formateur arrête son propre travail ; les mauvaises habitudes peuvent se transmettre |
| hors du job | enseignement d'experts ; pas de distractions liées au travail | coûte plus cher ; les compétences peuvent ne pas correspondre exactement au poste |
Réduction de la main-d'œuvre
Parfois, une entreprise doit réduire le nombre de son effectif.
- Licenciement économique 裁员 — le poste n'est plus nécessaire, par exemple parce qu'une machine le fait maintenant. Ce n'est pas la faute du travailleur.
- Renvoi 解雇 — le travailleur est écarté pour une bonne raison, comme violer les règles ou un mauvais travail.
La plupart des pays ont des lois sur l'emploi 劳动法 qui protègent les travailleurs. Elles couvrent un contrat de travail équitable 雇佣合同, des conditions de travail sûres, un salaire juste, et une protection contre le licenciement injustifié.
Laboratoire sur les décisions RH
Classifiez les actions RH selon le travail qu'elles effectuent au sein de la main-d'œuvre.
| Anglais | Chinois | Pinyin |
|---|---|---|
| workforce/ˈwɜːkfɔːs/ | 员工队伍 | yuán gōng duì wǔ |
| employees/emˈplɔɪiːz/ | 员工 | yuán gōng |
| recruitment/rɪˈkruːtmənt/ | 招聘 | zhāo pìn |
| selection/sɪˈlekʃn/ | 选拔 | xuǎn bá |
| job analysis/dʒɒb əˈnæləsɪs/ | 工作分析 | gōng zuò fēn xī |
| job description/dʒɒb dɪˈskrɪpʃn/ | 工作描述 | gōng zuò miáo shù |
| person specification/ˈpɜːsn ˌspesɪfɪˈkeɪʃn/ | 人员规格 | rén yuán guī gé |
| internal recruitment/ɪnˈtɜːnl rɪˈkruːtmənt/ | 内部招聘 | nèi bù zhāo pìn |
| external recruitment/ekˈstɜːnl rɪˈkruːtmənt/ | 外部招聘 | wài bù zhāo pìn |
| application form/ˌæplɪˈkeɪʃn fɔːm/ | 申请表 | shēn qǐng biǎo |
| CV/ˌsiː ˈviː/ | 简历 | jiǎn lì |
| interview/ˈɪntəvjuː/ | 面试 | miàn shì |
| tests/tests/ | 测试 | cè shì |
| induction training/ɪnˈdʌkʃn ˈtreɪnɪŋ/ | 入职培训 | rù zhí péi xùn |
| on-the-job training/ɒnðə dʒɒb ˈtreɪnɪŋ/ | 在职培训 | zài zhí péi xùn |
| off-the-job training/ɒf ðə dʒɒb ˈtreɪnɪŋ/ | 脱产培训 | tuō chǎn péi xùn |
| redundancy/rɪˈdʌndənsi/ | 裁员 | cái yuán |
| dismissal/dɪˈsmɪsl/ | 解雇 | jiě gù |
| employment laws/emˈplɔɪmənt lɔːz/ | 劳动法 | láo dòng fǎ |
| contract of employment/ˈkɒntrækt ɒv emˈplɔɪmənt/ | 雇佣合同 | gù yōng hé tóng |
2.4
Communication
Programme
- expliquer l'importance d'une communication efficace et les caractéristiques d'une bonne communication
- comparer la communication unidirectionnelle et bidirectionnelle, ainsi que la communication interne et externe
- décrire les méthodes de communication et les barrières à une communication efficace et comment les réduire
Source : Programme Cambridge International
Pourquoi la communication est importante
Une bonne communication 沟通 signifie que l'information est envoyée, reçue et comprise correctement. Elle aide les travailleurs à savoir quoi faire, réduit les erreurs, et fait sentir aux gens qu'ils sont valorisés.
Le processus de communication comprend cinq parties : un expéditeur 发送者, un message 信息, un canal 媒介 (la façon dont il est envoyé), un récepteur 接收者, et des retours 反馈 (la réponse du récepteur, qui montre que le message a été compris).

Types de communication
- Communication unidirectionnelle 单向沟通 — l'information circule dans un seul sens, sans retour (par exemple, un affichage public).
- Communication à deux voies 双向沟通 — le récepteur peut répondre et donner des retours. C'est généralement préférable, car cela vérifie la compréhension.
- Communication interne 内部沟通 — entre les personnes au sein de l'entreprise.
- Communication externe 外部沟通 — entre l'entreprise et des personnes extérieures, comme les clients 顾客 ou les fournisseurs 供应商.
Barrières à la communication
Une barrière à la communication 沟通障碍 est tout ce qui empêche un message d'être transmis clairement. Les barrières courantes incluent :
- un message trop long ou peu clair,
- un mauvais support, comme une ligne téléphonique faible,
- des différences de langue entre l'émetteur et le récepteur,
- un récepteur qui n'écoute pas attentivement.
Pour réduire les barrières : garder les messages courts et clairs, choisir le bon support, et demander des retours pour vérifier que le message a été compris.
Atelier sur les canaux de communication
Regardez un message se déplacer de l'émetteur au feedback et voyez où le bruit peut s'immiscer.
| Anglais | Chinois | Pinyin |
|---|---|---|
| communication/kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn/ | 沟通 | gōu tōng |
| sender/ˈsendə/ | 发送者 | fā sòng zhě |
| message/ˈmesɪdʒ/ | 信息 | xìn xī |
| medium/ˈmiːdɪəm/ | 媒介 | méi jiè |
| receiver/rɪˈsiːvə/ | 接收者 | jiē shōu zhě |
| feedback/ˈfiːdbæk/ | 反馈 | fǎn kuì |
| one-way communication/wʌn weɪ kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn/ | 单向沟通 | dān xiàng gōu tōng |
| two-way communication/tuː weɪ kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn/ | 双向沟通 | shuāng xiàng gōu tōng |
| internal communication/ɪnˈtɜːnl kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn/ | 内部沟通 | nèi bù gōu tōng |
| external communication/ekˈstɜːnl kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn/ | 外部沟通 | wài bù gōu tōng |
| customers/ˈkʌstəməz/ | 顾客 | gù kè |
| suppliers/səˈplaɪəz/ | 供应商 | gōng yìng shāng |
| communication barrier/kəˌmjuːnɪˈkeɪʃn ˈbærɪə/ | 沟通障碍 | gōu tōng zhàng ài |
2.4
Conseils d'examen
- Relier la motivation à ses avantages : une productivité plus élevée, une absentéisme réduit et un taux de rotation du personnel inférieur.
- Associer chaque théorie : Taylor (paiement / paiement à la pièce), Maslow (une hiérarchie des besoins — besoins inférieurs avant supérieurs), Herzberg (les facteurs d'hygiène empêchent l'insatisfaction ; les motivateurs provoquent un effort réel).
- Séparer les méthodes financières (salaire, paiement à la pièce, traitement, commission, prime) des méthodes non financières (rotation de poste, élargissement du poste, enrichissement du poste, autonomie).
- Sur un organigramme, connaître la chaîne de commandement (la ligne des ordres descend) et la portée de contrôle (combien de personnes rapportent à un seul manager).
- Distinguer la redondance (le poste n'est plus nécessaire — pas faute du travailleur) de la radiolement (le travailleur est licencié pour une raison telle que briser des règles).
Leçons interactives sur ce sujet
Traversez-le étape par étape, avec des exercices à vérification instantanée.