Price, place and promotion · Precio, plaza y promoción
| English | Español |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | costo más margen |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetración |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | precios escalonados |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | competitivo |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | psicológico |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | distribución |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | mayoreistas |
| channel/ˈtʃænl/ | canal |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | publicidad tradicional |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | publicidad no tradicional |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | promociones de ventas |
Getting it to the customer at the right price
- A product is ready — now, what price, sold where, promoted how? Three of the four Ps decide whether it sells.
- Each must fit the product, the market and the others.
Entregar al cliente al precio adecuado
- Un producto está listo — ahora, ¿a qué precio, en dónde se vende y cómo se promociona? Tres de las cuatro P determinan si tiene éxito.
- Cada una debe adaptarse al producto, al mercado y a las demás.
Marketing mix lab · Laboratorio de mezcla de marketing
See which part of the marketing mix changes in each real decision. · Ver qué parte de la mezcla de marketing cambia en cada decisión real.
Setting a low price to win market share quickly is: · Establecer un precio bajo para ganar cuota de mercado rápidamente es:
Penetration pricing uses a low price to gain share. · La fijación de precios de penetración utiliza un precio bajo para ganar cuota de mercado.
Launching at a high price for keen early buyers, then lowering it, is: · Lanzar a un precio alto para compradores tempranos ansiosos, luego reducirlo, es:
Price skimming targets early adopters first. · Los precios escalonados se dirigen primero a los primeros adoptantes.
Adding a fixed profit margin to the unit cost is ______-plus pricing. · Añadir un margen de beneficio fijo al costo unitario es ______-plus pricing.
Cost-plus pricing adds a margin to cost. · La fijación de precios con margen sobre el costo añade un margen al costo.
Price strategies
- Cost-plus 成本加成: add a margin to cost. Penetration 渗透定价: low price to win share.
- Skimming 撇脂定价: high launch price for keen early buyers. Competitive 竞争性定价 and psychological 心理定价 pricing.
Penetration pricing starts low to win share; skimming starts high then falls over time
The same price fall raises quantity a lot when demand is elastic, little when inelastic
Estrategias de precios
- Costo más margen: añadir un margen al coste. Penetración: bajo precio para ganar cuota de mercado.
- Extracción: alto precio inicial para atraer a los primeros compradores entusiastas. Competitiva y psicológica.
La penetración comienza con un precio bajo para ganar cuota de mercado; la extracción comienza alta y luego desciende con el tiempo
El mismo descenso de precio aumenta mucho la cantidad cuando la demanda es elástica, poco cuando es inelástica
In the marketing mix, "place" refers to: · En la mezcla de marketing, "plaza" se refiere a:
Place is the distribution channel. · La plaza es el canal de distribución.
Place (distribution 分销)
- Place is how the product reaches the customer: shops, wholesalers 批发商, or direct/online.
- A shorter channel 渠道 gives more control; a longer one gives wider reach.
A short channel sells direct for more control; a longer channel adds wholesalers and retailers to reach more buyers
Lugar (distribución)
- Lugar es cómo llega el producto al cliente: tiendas, mayoristas o venta directa/en línea.
- Un canal más corto ofrece más control; uno más largo permite mayor alcance.
Un canal corto vende directamente para tener más control; un canal más largo añade mayoristas y minoristas para llegar a más compradores
Above-the-line promotion uses paid mass media such as TV adverts. · La promoción arriba de la línea utiliza medios masivos pagados como anuncios de televisión.
Above-the-line = mass media; below-the-line = targeted methods. · Arriba de la línea = medios masivos; abajo de la línea = métodos dirigidos.
Promotion
- Above-the-line 线上广告: paid mass media (TV, online ads) — wide reach.
- Below-the-line 线下促销: targeted methods (sales promotions 销售促进, direct mail, sponsorship, social media).
Worked example. A new phone uses skimming (high launch price), sells direct online for control, and promotes with social-media influencers (below-the-line) — a mix tuned to tech-keen early adopters.
Promoción
- Publicidad generalizada: medios masivos pagados (TV, anuncios online) — amplio alcance.
- Promoción no generalizada: métodos dirigidos (promociones de ventas, correo directo, patrocinios, redes sociales).
Ejemplo resuelto. Un teléfono nuevo utiliza extracción (alto precio inicial), vende directamente online para mantener el control y se promociona con influencers de redes sociales (no generalizado) — una mezcla ajustada a los primeros adoptantes entusiastas de la tecnología.
You've got it
- price strategies: cost-plus, penetration, skimming, competitive, psychological
- place = the distribution channel (direct vs through intermediaries)
- promotion: above-the-line (mass media) vs below-the-line (targeted)
Ya lo tienes
- precios: estrategias de costo más margen, penetración, extracción, competitiva, psicológica
- lugar = el canal de distribución (directo vs. a través de intermediarios)
- promoción: generalizada (medios masivos) vs. no generalizada (dirigida)