Chiến lược tiếp thị
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | chiến lược |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | ma trận Ansoff |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | thâm nhập thị trường |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | phát triển sản phẩm |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | mở rộng thị trường |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | đa dạng hóa |
| consumers/kənˈsuːməz/ | người tiêu dùng |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | gây hiểu lầm |
Lập kế hoạch cho tương lai
- Vượt ra ngoài hỗn hợp hàng ngày, doanh nghiệp cần một chiến lược tiếp thị — kế hoạch để đạt được mục tiêu.
- Một cách hữu ích để suy nghĩ về tăng trưởng là ma trận Ansoff. (Đây là khung enrichment — nó vượt ra ngoài chương trình IGCSE 0450, nhưng nó sắp xếp các ý tưởng tăng trưởng mà bạn thực sự cần học.)
Phòng thí nghiệm chiến lược Ansoff
Sắp xếp các lựa chọn tăng trưởng theo rủi ro sản phẩm và thị trường.
Ma trận Ansoff giao chéo sản phẩm với ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Sản phẩm (hiện có/mới) so với thị trường (hiện có/mới).
Ma trận Ansoff
- Nó giao nhau giữa sản phẩm (cũ / mới) và thị trường (cũ / mới), đưa ra bốn chiến lược.
Rủi ro gia tăng khi tiến tới sản phẩm mới và thị trường mới.
Bán thêm sản phẩm hiện có cho khách hàng hiện tại là:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Thâm nhập tăng sâu doanh số trên thị trường hiện tại.
Ra mắt sản phẩm mới trên thị trường mới là:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Sản phẩm mới + thị trường mới = đa dạng hóa, phương án rủi ro cao nhất.
Bốn chiến lược tăng trưởng
- Thâm nhập thị trường: bán thêm sản phẩm hiện có cho khách hàng hiện tại. Rủi ro thấp nhất.
- Phát triển sản phẩm: sản phẩm mới cho thị trường hiện có.
- Phát triển thị trường: sản phẩm hiện có sang thị trường mới.
- Đa dạng hóa: sản phẩm mới và thị trường mới. Rủi ro cao nhất.
Luật bảo vệ người tiêu dùng yêu cầu sản phẩm phải:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Hàng hóa phải an toàn và mô tả chính xác.
Đa dạng hóa thường là chiến lược tăng trưởng rủi ro cao nhất.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Nó đi vào cả sản phẩm mới và thị trường mới.
Kiểm soát pháp lý đối với tiếp thị
- Luật bảo vệ người tiêu dùng: sản phẩm phải an toàn và được mô tả trung thực.
- Quảng cáo sai lệch và hàng hóa không an toàn là vi phạm pháp luật — và làm tổn hại đến danh tiếng của doanh nghiệp.
Lợi nhuận cao thường đi kèm với rủi ro lớn. Đa dạng hóa mang lại tiềm năng tăng trưởng lớn nhất nhưng cũng có nguy cơ thất bại cao nhất — doanh nghiệp bước vào vùng đất unknown. Gắn chiến lược phù hợp với từng doanh nghiệp.
Bạn đã nắm vững
- Ma trận Ansoff giao cắt giữa sản phẩm (có sẵn/mới) và thị trường (có sẵn/mới)
- Bốn chiến lược: thâm nhập, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, đa dạng hóa
- Marketing được kiểm soát bởi luật bảo vệ người tiêu dùng (sản phẩm trung thực, an toàn)