Hỗn hợp tiếp thị
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| marketing mix/ˈmɑːkɪtɪŋ mɪks/ | Hỗn hợp tiếp thị |
| target market/ˈtɑːɡɪt ˈmɑːkɪt/ | Thị trường mục tiêu |
| product life cycle/ˈprɒdʌkt laɪf ˈsaɪkl/ | Chu kỳ sống của sản phẩm |
| introduction/ˌɪntrəˈdʌkʃn/ | Giai đoạn giới thiệu |
| growth/ɡrəʊθ/ | Giai đoạn tăng trưởng |
| maturity/məˈtʃʊərɪti/ | giai đoạn trưởng thành |
| decline/dɪˈklaɪn/ | giai đoạn suy thoái |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | định giá thâm nhập |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | định giáskimming |
| extension strategies/ekˈstenʃn ˈstrætədʒiz/ | chiến lược kéo dài vòng đời sản phẩm |
Bốn yếu tố của marketing
- Một sản phẩm tuyệt vời nhưng đặt sai giá, hoặc bán ở sai nơi, vẫn thất bại.
- Hỗn hợp tiếp thị — hay 4 Ps — phải làm tốt tất cả cùng lúc.
4Ps nào là của mix tiếp thị? (Chọn tất cả áp dụng.)
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
4Ps là Sản phẩm, Giá, Nơi bán và Xúc tiến — không phải Lợi nhuận.
Nơi và cách sản phẩm được bán và phân phối là yếu tố ______ của mix.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Place (Nơi) bao gồm kênh phân phối.
4Ps
- Product (Sản phẩm): cái bạn bán. Price (Giá): cái bạn thu.
- Place (Địa điểm): nơi và cách bạn bán nó. Promotion (Xúc tiến): cách bạn thông báo cho mọi người.
- Chúng phải hoạt động kết hợp và phù hợp với thị trường mục tiêu.
Hỗn hợp tiếp thị kết hợp bốn yếu tố — sản phẩm, giá, địa điểm và khuyến mãi — thành một chiến lược
Quảng cáo trên màn hình khổng lồ: quảng bá là một phần của hỗn hợp tiếp thị
Hỗn hợp tiếp thị (4 Ps)
Hỗn hợp tiếp thị là bốn quyết định mà doanh nghiệp kết hợp để bán sản phẩm tốt.
Sắp xếp các giai đoạn vòng đời sản phẩm theo thứ tự.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
Doanh số tăng qua giai đoạn ra mắt và tăng trưởng, đạt đỉnh ở bành trướng, sau đó giảm.
Vòng đời sản phẩm
- Hầu hết sản phẩm trải qua các giai đoạn giới thiệu → tăng trưởng → trưởng thành → suy thoái.
- Bán hàng và tiếp thị phù hợp khác nhau ở mỗi giai đoạn.
Doanh số của một sản phẩm tăng, đạt đỉnh ở giai đoạn trưởng thành, sau đó giảm — trừ khi được kéo dài.
Đặt giá thấp để giành thị phần nhanh chóng là:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Định giá thâm nhập sử dụng mức giá thấp để chiếm thị phần.
Chiến lược mở rộng nhằm kéo dài vòng đời sản phẩm.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Các chiến lược mở rộng trì hoãn giai đoạn suy thoái.
Phương pháp định giá và khuyến mãi
- Định giá: cộng chi phí, thâm nhập (giá thấp để chiếm thị phần), bóc lột (giá cao khi ra mắt), cạnh tranh.
- Khuyến mãi: quảng cáo, khuyến mại (ưu đãi), và hiện nay tập trung mạnh vào mạng xã hội.
- Chiến lược mở rộng (tạo kiểu dáng mới, ứng dụng mới) kéo dài vòng đời sản phẩm.
Bốn yếu tố 4 Ps phải tương thích với nhau. Sản phẩm sang trọng cần giá cao, cửa hàng độc quyền và quảng bá đẳng cấp. Cắt giảm giá nhưng giữ nguyên quảng bá sang trọng sẽ gửi đi thông điệp mâu thuẫn.
Bạn đã nắm vững
- hỗn hợp tiếp thị = Sản phẩm, Giá, Địa điểm, Quảng bá (4P), hoạt động đồng bộ
- sản phẩm trải qua giai đoạn giới thiệu → tăng trưởng → bão hòa → suy thoái
- định giá (thâm nhập, bóc lột), khuyến mãi và chiến lược mở rộng duy trì doanh số