Структурирование аргументации для читателя
ВведеноСначала уступите, затем настаивайте
- Уступите до того, как начнете настаивать, и вы обратитесь к читателю, который теперь считает вас справедливым.
- Настаивайте сначала, а уступите потом, и уступка будет воспринята как отступление.
- Те же два абзаца, противоположные эффекты — потому что аудитория изменилась между ними.
Уступите сначала, и вы покажетесь справедливым; уступите в конце, и это может прозвучать так, будто вы нашли чек после продажи.
Уступка наиболее эффективна, когда она размещена...
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Читатель, который затем прочтет ваш тезис, уже решил, что вы справедливо подходите к вопросу.
Выбор сравнения для этой аудитории
- Перед использованием аналогии спросите себя, что именно reader должен принять заранее.
- Если это именно то, с чем они спорят, сравнение уступает вашу позицию.
- Безопасное сравнение заимствует то, что удерживает аудитория, но не оспаривает ваш оппонент.
Предвидьте, где читатель откажется принимать вашу позицию
Упоминание возражения не является его опровержением, и четвертый шаг — это разница.
Аналогия безопасна, пока она яркая.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Она должна заимствовать у читателя то, что он принимает; если она заимствует то, что он оспаривает, она делает уступку в споре.
Управление восприятием вас как автора
- Ваш синтаксис и лексика рисуют образ вас во время спора.
- Сдержанный язык считывается как взвешенная позиция; эмоциональный — как компенсация.
- Нарисованный образ является частью доказательств, которые использует читатель, чтобы решить, стоит ли вам верить.
Сопоставьте каждый выбор с образом писателя, который он создает.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Впечатление, которое вы создаете, является частью доказательств, которые читатель использует против вас.
Уступка, сделанная постфактум, читается как отступление. То же предложение, расположенное перед самым сильным абзацем, приобретает достоверность, а размещенное после него выглядит как сдача позиций — потому что аудитория, читающая его, в двух случаях разная.
Опишите противоположную позицию на языке, который примут ее ____.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Эмоционально окрашенное описание молча подрывает доверие любого читателя, не разделяющего предубеждение.
Предвзятость и достоверность
- Лексический выбор, отражающий предвзятость, снижает достоверность у любого читателя, не разделяющего её.
- Цена молчалива: они не возражают, а просто снижают вес всего остального.
- Поэтому безопасное правило — описывать позиции в терминах, которые их носители приняли бы.
Отметьте все критерии проверки аудитории из этого урока.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Длина — это не вопрос аудитории.
Проход через аудиторию
- Найдите каждое сравнение и спросите, что оно требует от читателя.
- Найдите каждое слово с коннотацией и спросите, есть ли у желаемого читателя этот взгляд уже.
- Найдите свою уступку и спросите, идет она до или после абзаца, который должна защищать.
"Возражение относительно стоимости справедливо в той мере, в какой оно справедливо", расположенное до основной части говорит: Я взвесил это. Расположенное после основной части та же фраза говорит: Я не смог ответить на это. Слова не изменились; изменился читатель.
Уступите до того, как начнете настаивать — аудитория, читающая ваше утверждение, уже решила, справедливы вы или нет. Выбирайте сравнения, заимствующие то, что принимает читатель, сохраняйте сдержанную лексику и описывайте противоположные позиции в терминах которые их носители приняли бы.