Цена, место и продвижение
Введено| English | Значение |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | ценообразование с наценкой |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | проникновение на рынок |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | снятие сливок |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | конкурентное ценообразование |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | психологическое ценообразование |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | дистрибуция |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | оптовые торговцы |
| channel/ˈtʃænl/ | канал сбыта |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | реклама в СМИ |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | нерекламные методы продвижения |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | стимулирование продаж |
Доставка клиенту по правильной цене
- Продукт готов — теперь какая цена, где продавать, как продвигать? Три из четырех P решают, будет ли он продаваться.
- Каждый элемент должен соответствовать продукту, рынку и остальным элементам.
лаборатория маркетингового микса
Посмотрите, какая часть маркетингового микса меняется в каждом реальном решении.
Установка низкой цены для быстрого завоевания доли рынка — это:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ценопроникновение использует низкие цены для захвата доли рынка.
Запуск по высокой цене для активных первых покупателей, а затем снижение цены — это:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Снятие сливок (Price skimming) нацелено сначала на ранних последователей.
Добавление фиксированной маржи прибыли к себестоимости единицы — это ценообразование ______-plus.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ценообразование «затраты плюс» добавляет маржу к себестоимости.
Ценовые стратегии
- Косвенная ценовая политика: добавление маржи к себестоимости. Проникающая: низкая цена для завоевания доли рынка.
- Снимание сливок: высокая стартовая цена для лояльных ранних покупателей. Конкурентное и психологическое ценообразование.
Проникающее ценообразование начинается с низкой цены для завоевания доли; снимание сливок начинается с высокой цены и снижается со временем
Одно и то же снижение цены значительно увеличивает объем при эластичном спросе и незначительно — при неэластичном
В маркетинговом миксе термин «место» (place) относится к:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Место (Place) — это канал распределения.
Место (дистрибуция)
- Место — это путь продукта к покупателю: магазины, оптовики или прямые/онлайн-продажи.
- Короткий канал дает больше контроля; длинный — более широкий охват.
Короткий канал означает прямые продажи для большего контроля; длинный канал включает оптовиков и ритейлеров для охвата большего числа покупателей
Надлинейная реклама использует платные массовые медиа, такие как телевизионная реклама.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Надлинейная = массовые медиа; подлинейная = целевые методы.
Продвижение
- Выше линии: платные массовые медиа (ТВ, онлайн-реклама) — широкий охват.
- Ниже линии: целенаправленные методы (стимулирующий сбыт, прямая почта, спонсорство, социальные сети).
Разобраный пример. Новый смартфон использует снимание сливок (высокая стартовая цена), продается напрямую онлайн для контроля и продвигается через инфлюенсеров в соцсетях (ниже линии) — микс, адаптированный под технологически подкованных ранних последователей.
Вы поняли
- ценовые стратегии: косвенная, проникающая, снимание сливок, конкурентная, психологическая
- место = канал дистрибуции (прямой vs через посредников)
- продвижение: выше линии (массовые медиа) против ниже линии (целевое)