Marketing strategy · Estratégia de marketing
| English | Português |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | estratégia |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matriz Ansoff |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetração de mercado |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | desenvolvimento de produtos |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | desenvolvimento de mercado |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversificação |
| consumers/kənˈsuːməz/ | consumidores |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | enganoso |
Planning the way forward
- Beyond the daily mix, a business needs a marketing strategy 战略 — a plan to reach its goals.
- A useful way to think about growth is the Ansoff matrix 安索夫矩阵. (This is an enrichment framework — it goes beyond the IGCSE 0450 syllabus, but it organises the growth ideas you do need.)
Planejar o caminho à frente
- Além do mix diário, uma empresa precisa de uma estratégia de marketing 战略 — um plano para atingir seus objetivos.
- Uma maneira útil de pensar sobre crescimento é a matriz Ansoff 安索夫矩阵. (Este é um framework de enriquecimento — vai além do programa IGCSE 0450, mas organiza as ideias de crescimento que você realmente precisa.)
Ansoff strategy lab · Laboratório de estratégia Ansoff
Sort growth choices by product and market risk. · Organize as escolhas de crescimento por risco de produto e mercado.
The Ansoff matrix crosses products with ______. · A matriz Ansoff cruza produtos com ______.
Products (existing/new) against markets (existing/new). · Produtos (existentes/novos) contra mercados (existentes/novos).
The Ansoff matrix
- It crosses products (existing / new) with markets (existing / new), giving four strategies.
Risk rises as you move towards new products and new markets.
A matriz Ansoff
- Ela cruza produtos (existentes / novos) com mercados (existentes / novos), resultando em quatro estratégias.
O risco aumenta conforme você avança em direção a novos produtos e novos mercados.
Selling more of an existing product to existing customers is: · Vender mais de um produto existente para clientes existentes é:
Penetration deepens sales in the current market. · Penetração aprofunda as vendas no mercado atual.
Launching a new product in a new market is: · Lançar um novo produto em um novo mercado é:
New product + new market = diversification, the highest-risk option. · Novo produto + novo mercado = diversificação, a opção de maior risco.
The four growth strategies
- Market penetration 市场渗透: sell more existing products to existing customers. Lowest risk.
- Product development 产品开发: new products for existing markets.
- Market development 市场开发: existing products into new markets.
- Diversification 多元化: new products and new markets. Highest risk.
As quatro estratégias de crescimento
- Penetração de mercado 市场渗透: vender mais produtos existentes para clientes existentes. Menor risco.
- Desenvolvimento de produto 产品开发: novos produtos para mercados existentes.
- Desenvolvimento de mercado 市场开发: produtos existentes em novos mercados.
- Diversificação 多元化: novos produtos e novos mercados. Maior risco.
Consumer-protection laws require that products are: · Leis de proteção ao consumidor exigem que produtos sejam:
Goods must be safe and accurately described. · Os bens devem ser seguros e descritos com precisão.
Diversification is generally the highest-risk growth strategy. · Diversificação é geralmente a estratégia de crescimento de maior risco.
It moves into both new products and new markets. · Ela entra tanto em novos produtos quanto em novos mercados.
Legal controls on marketing
- Laws protect consumers 消费者: products must be safe and described honestly.
- Misleading 误导 adverts and unsafe goods are illegal — and damage a firm's reputation.
Higher reward usually means higher risk. Diversification offers the biggest growth but the greatest chance of failure — the business moves into the unknown. Match the strategy to the firm.
Controles legais sobre o marketing
- As leis protegem os consumidores: os produtos devem ser seguros e descritos honestamente.
- Anúncios enganosos e produtos inseguros são ilegais — e danificam a reputação de uma empresa.
Recompensas maiores geralmente significam riscos maiores. A diversificação oferece o maior crescimento, mas também a maior chance de falha — a empresa adentra-se no desconhecido. Associe a estratégia à empresa.
You've got it
- the Ansoff matrix crosses products (existing/new) with markets (existing/new)
- four strategies: penetration, product development, market development, diversification
- marketing is controlled by consumer-protection laws (honest, safe products)
Entendeu?
- a matriz de Ansoff cruza produtos (existentes/novos) com mercados (existentes/novos)
- quatro estratégias: penetração, desenvolvimento de produto, desenvolvimento de mercado, diversificação
- O marketing é regulado por leis de proteção ao consumidor (produtos honestos e seguros).