אסטרטגיית שיווק
הוצג| English | משמעות |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | אסטרטגיה |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | מטריצת אנסוף |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | חדירת שוק |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | פיתוח מוצר |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | פיתוח שוק |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | התנגדות |
| consumers/kənˈsuːməz/ | צרכנים |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | מטעה |
תכנון הדרך הקדימה
- מעבר לערב היומי, לחברה יש צורך בסטראטגיה שיווקית — תוכנית להשגת המטרות שלה.
- דרך שימושית לחשוב על צמיחה היא מטריצת אנסוף. (זו מסגרת להעשרה — היא עוברת מעבר לתוכנית לימודי IGCSE 0450, אך היא מארגנת את רעיונות הצמיחה שאתם אכן זקוקים להם.)
מעבדה לאסטרטגיית אנסוף
מיינו את אפשרויות הגידול לפי סיכון מוצר ושוק.
מטריצת אנסוף חוצה מוצרים עם ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מוצרים (קיים/חדש) מול שוקים (קיים/חדש).
מטריצת אנסוף
- היא חוצה מוצרים (קיימים / חדשים) עם שווקים (קיימים / חדשים), ומניבה ארבע אסטרטגיות.
הסיכון עולה ככל שמתקדמים לכיוון מוצרים חדשים ושוקות חדשים.
מכירה של יותר ממוצר קיים ללקוחות קיימים היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
חדירה מעמיקה את המכירות בשוק הנוכחי.
השקה של מוצר חדש בשוק חדשה היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מוצר חדש + שוק חדש = התנערות, האפשרות בעלת הסיכון הגבוה ביותר.
ארבעה אסטרטגיות צמיחה
- חדירה לשוק: מכירת מוצרים קיימים נוספים ללקוחות קיימים. הסיכון הנמוך ביותר.
- פיתוח מוצרים: מוצרים חדשים עבור שווקים קיימים.
- פיתוח שוק: מוצרים קיימים לתוך שווקים חדשים.
- התמגונות: מוצרים חדשים וגם שווקים חדשים. הסיכון הגבוה ביותר.
חוקי הגנת צרכן דורשים שמוצרים יהיו:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
המוצרים חייבים להיות בטוחים ותיאורם מדויק.
פיזור (Diversification) הוא בדרך כלל אסטרטגיית הגידול עם הסיכון הגבוה ביותר.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
הוא נכנס גם למוצרים חדשים וגם לשווקים חדשים.
בקרות משפטיות על שיווק
- חוקים מגנים על צרכנים: המוצרים חייבים להיות בטוחים ומתוארים באופן כנה.
- פרסומות מטעית ומוצרים לא בטוחים הם עבירה — וגם פוגעים במוניטין של החברה.
תשואה גבוהה יותר בדרך כלל מצריכה סיכון גבוה יותר. מגוון מסחר (Diversification) מציע את הצמיחה הגדולה ביותר אך גם את הסיכוי הגדול ביותר לכישלון — העסק נכנס לתחום לא ידוע. התאם את האסטרטגיה לחברה.
הבנתך מושלמת
- מטריצת אנסוף חוצה בין מוצרים (קיימים/חדשים) לבין שווקים (קיימים/חדשים)
- ארבע אסטרטגיות: חדירה, פיתוח מוצרים, פיתוח שוק, התמגונות
- השיווק נשלט על ידי חוקי הגנת הצרכן (מוצרים כנים ובטוחים)