תחזית מכירות וסדרות זמן

חזוי מכירות הרבעון הבא

• כמה יחידות צריך למפעל לייצר ברבעון הבא? הזמנת יתר גורמת לצבירת מלאי; הזמנה מופחתת גורמת לאובדן מכירות.
• חזוי מכירות משתמש בנתונים היסטוריים כדי לחזות את העתיד.

ניתוח סדרות זמן

• סדרת זמן היא נתונים שנרשמו במרווחים קבועים (למשל: מכירות רבעוניות).
• היא מתפצלת למגמה ארוכת טווח, תנודתיות עונתית, ורעש אקראי.

המכירות מתנודדות עונתית סביב מגמה עולה בסיסית.

ממוצעים נעים

• ממוצע נע מחליק תנודות קצרות טווח כדי לחשוף את המגמה.
• ממוצע נע של 4 רבעונים מחשב את הממוצע לכל קבוצה של ארבעה רבעונים רצופים.

מכירות נוטות לעלות ולירוד בעונתיות סביב מגמה בסיסית חלקה

אקסטרפולציה וגבולותיה

• אקסטרפולציה מאריכה את המגמה ההיסטורית לעתיד כדי לבצע תחזיות.
• היא מניחה שהעתיד יתנהג כמו העבר — סיכון אם התנאים שתויו (מתחרה חדש, מיתון).

הבנתך מושלמת