Marketing, competition and the customer · Marketing, concurrence et client
| English | Français |
|---|---|
| marketing/ˈmɑːkɪtɪŋ/ | marketing |
| customer needs/ˈkʌstəmə niːdz/ | besoins des clients |
| demand/dɪˈmænd/ | demande |
| market share/ˈmɑːkɪt ʃeə/ | part de marché |
| market-oriented/ˈmɑːkɪt ˈɔːrɪəntɪd/ | orienté marché |
| product-oriented/ˈprɒdʌkt ˈɔːrɪəntɪd/ | orienté produit |
| mass market/mæs ˈmɑːkɪt/ | marché de masse |
| niche market/niːʃ ˈmɑːkɪt/ | marché de niche |
More than advertising
- Marketing 营销 isn't just adverts — it's finding out what customers want and making sure the business provides it.
- Get it right and customers come to you.
Plus que la publicité
- Le marketing 营销 n'est pas seulement de la pub — c'est découvrir ce que veulent les clients et s'assurer que l'entreprise leur fournit.
- Réussissez et les clients viendront à vous.
Marketing mix lab · Laboratoire sur le mix marketing
See which part of the marketing mix changes in each real decision. · Voir quelle partie du mix marketing change dans chaque décision réelle.
Marketing is best described as: · Le marketing est mieux décrit comme :
Marketing meets customer needs at a profit. · Le marketing répond aux besoins des clients avec profit.
What marketing does
- Marketing identifies and satisfies customer needs 客户需求 profitably.
- Its goals: understand customers, build demand 需求, and grow market share 市场份额.
Segmentation splits a market into groups of similar buyers
Ce que fait le marketing
- Le marketing identifie et satisfait les besoins des clients 客户需求 de manière rentable.
- Ses objectifs : comprendre les clients, créer une demande 需求, et accroître la part de marché 市场份额.
La segmentation divise un marché en groupes d'acheteurs similaires
A market-oriented business starts by: · Une entreprise orientée marché commence par :
Market orientation puts customer needs first. · L'orientation marché place les besoins des clients en premier.
A business that designs a product first, then looks for buyers, is ______-oriented. · Une entreprise qui conçoit un produit d'abord, puis cherche des acheteurs, est orientée ______-produit.
Product orientation is riskier than market orientation. · L'orientation produit est plus risquée que l'orientation marché.
Market vs product orientation
- Market-oriented 市场导向: start from what customers want, then make it. Lower risk.
- Product-oriented 产品导向: start from the product, then find buyers. Higher risk.
A branded shop window: branding helps a product stand out
Orientation marché vs orientation produit
- Orientation marché 市场导向 : partir de ce que veulent les clients, puis fabriquer. Moins risqué.
- Orienté produit 产品导向 : partir du produit, puis trouver les acheteurs. Risque plus élevé.
Une vitrine de magasin marquée : le branding aide un produit à se démarquer
A firm sells 20m in a market worth 80m. What is its market share (%)? · Une entreprise vend 20 millions dans un marché valant 80 millions. Quelle est sa part de marché (%) ?
20 / 80 × 100 = 25%.
A niche market is a small, specific segment of a larger market. · Un marché de niche est un petit segment spécifique d'un marché plus large.
Niches face less competition than mass markets. · Les niches font face à moins de concurrence que les marchés de masse.
Niche vs mass markets 大众市场
- Mass market: a large, broad market (everyday products) — high sales, much competition.
- Niche market 利基市场: a small, specific segment — less competition, often higher prices.
Worked example. Market share = a firm's sales ÷ total market sales × 100. A firm selling 30m in a 150m market has a 20% market share — a key sign of marketing success.
Marché de niche vs marchés de masse 大众市场
- Grand marché : un marché large et vaste (produits quotidiens) — ventes élevées, forte concurrence.
- Marché de niche 利基市场 : un segment petit et spécifique — moins de concurrence, souvent prix plus élevés.
Exemple résolu. Part de marché = ventes d'une firme ÷ ventes totales du marché × 100. Une firme vendant 30m dans un marché de 150m a une part de marché de 20% — indicateur clé de succès marketing.
You've got it
- marketing identifies and satisfies customer needs profitably
- market-oriented (customer-first) is lower-risk than product-oriented
- mass markets are large & competitive; niche markets are small & specific
Vous avez compris
- Le marketing identifie et satisfait les besoins des clients de manière rentable
- Une approche orientée marché (client d'abord) est moins risquée qu'une approche orientée produit
- Les grands marchés sont vastes et concurrentiels ; les marchés de niche sont petits et spécifiques