Marketing strategy and Ansoff · Stratégie marketing et Ansoff
| English | Français |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matrice d'Ansoff |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversification |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | pénétration du marché |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | développement de produit |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | développement de marché |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | appétence au risque |
Four ways to grow
- A business that wants to grow faces a choice: sell more of what it has, or branch into something new?
- The Ansoff matrix 安索夫矩阵 lays out the four options — and their rising risk.
Quatre façons de croître
- Une entreprise qui veut croître fait un choix : vendre plus de ce qu'elle a déjà, ou se lancer dans quelque chose de nouveau ?
- La matrice d'Ansoff 安索夫矩阵 présente les quatre options — et leur risque croissant.
Ansoff strategy lab · Labo de stratégie Ansoff
Sort growth choices by product and market risk. · Classez les choix de croissance selon le risque produit et marché.
The Ansoff matrix crosses products with ______. · La matrice Ansoff croise les produits avec les ______.
Products (existing/new) against markets (existing/new). · Produits (existants/nouveaux) contre marchés (existants/nouveaux).
The Ansoff matrix
- It crosses products (existing / new) with markets (existing / new), giving four strategies.
Risk rises as you move away from existing products and markets towards diversification 多元化.
La matrice d'Ansoff
- Elle croise les produits (existants / nouveaux) avec les marchés (existants / nouveaux), offrant quatre stratégies.
Le risque augmente à mesure que l'on s'éloigne des produits et marchés existants vers la diversification 多元化.
Selling more of an existing product to its existing market is: · Vendre davantage d'un produit existant à son marché existant consiste en :
Penetration deepens sales in the current market — lowest risk. · La pénétration approfondit les ventes sur le marché actuel — risque le plus faible.
Launching a new product into a new market is: · Lancer un nouveau produit sur un nouveau marché correspond à :
New product + new market = diversification, the highest-risk option. · Nouveau produit + nouveau marché = diversification, l'option la plus risquée.
Taking an existing product into a new market is: · Prendre un produit existant vers un nouveau marché signifie :
Existing product + new market = market development. · Produit existant + nouveau marché = développement de marché.
The four strategies
- Market penetration 市场渗透: sell more existing products to existing markets. Lowest risk.
- Product development 产品开发: new products for existing markets.
- Market development 市场开发: existing products into new markets.
- Diversification: new products and new markets. Highest risk.
A supermarket: retailers compete on price, range and customer experience
Les quatre stratégies
- Pénétration de marché 市场渗透: vendre plus de produits existants aux marchés existants. Risque le plus faible.
- Développement de produit 产品开发: nouveaux produits pour les marchés existants.
- Développement de marché 市场开发: produits existants vers de nouveaux marchés.
- Diversification: nouveaux produits et nouveaux marchés. Risque le plus élevé.
Un supermarché : les détaillants s'affrontent sur les prix, l'assortiment et l'expérience client
Diversification is generally the highest-risk Ansoff strategy. · La diversification est généralement la stratégie Ansoff la plus risquée.
It moves the firm into both new products and new markets. · Cela amène l'entreprise dans de nouveaux produits et de nouveaux marchés.
Choosing a strategy
- Lower-risk strategies (penetration) suit cautious firms or tough times.
- Diversification can spread risk across markets, but stretches the firm into the unknown.
Higher reward, higher risk. Diversification offers the biggest growth but the greatest chance of failure — the firm leaves behind everything it already knows. Match the strategy to the firm's risk appetite 风险偏好.
Ansoff's matrix: four growth strategies, with risk rising to the bottom-right
Choisir une stratégie
- Les stratégies à faible risque (pénétration) conviennent aux entreprises prudentes ou aux périodes difficiles.
- La diversification peut répartir les risques entre plusieurs marchés, mais elle étend l'entreprise dans l'inconnu.
Risque plus élevé, rendement plus élevé. La diversification offre la plus grande croissance mais aussi le plus grand risque d'échec — l'entreprise abandonne tout ce qu'elle connaît déjà. Adaptez la stratégie à la tolérance au risque de l'entreprise 风险偏好.
Matrice d'Ansoff : quatre stratégies de croissance, avec un risque croissant vers le bas à droite
You've got it
- the Ansoff matrix crosses products (existing/new) with markets (existing/new)
- four strategies: penetration, product development, market development, diversification
- risk rises towards diversification — match strategy to risk appetite
Vous avez compris
- la matrice d'Ansoff croise les produits (existants/nouveaux) avec les marchés (existants/nouveaux)
- quatre stratégies : pénétration, développement de produit, développement de marché, diversification
- le risque augmente vers la diversification — adaptez la stratégie à la tolérance au risque