Marketing strategy · Estrategia de marketing
| English | Español |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | estrategia |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matriz de Ansoff |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetración de mercado |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | desarrollo de productos |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | desarrollo de mercado |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversificación |
| consumers/kənˈsuːməz/ | los consumidores |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | engañoso |
Planning the way forward
- Beyond the daily mix, a business needs a marketing strategy 战略 — a plan to reach its goals.
- A useful way to think about growth is the Ansoff matrix 安索夫矩阵. (This is an enrichment framework — it goes beyond the IGCSE 0450 syllabus, but it organises the growth ideas you do need.)
Planificación del camino a seguir
- Más allá de la mezcla diaria, una empresa necesita una estrategia 战略 de marketing — un plan para alcanzar sus objetivos.
- Una forma útil de pensar en el crecimiento es la matriz de Ansoff 安索夫矩阵. (Este es un marco de enriquecimiento — va más allá del programa IGCSE 0450, pero organiza las ideas de crecimiento que sí necesitas).
Ansoff strategy lab · Laboratorio de estrategia Ansoff
Sort growth choices by product and market risk. · Clasificar las opciones de crecimiento según el riesgo del producto y del mercado.
The Ansoff matrix crosses products with ______. · La matriz Ansoff cruza los productos con ______.
Products (existing/new) against markets (existing/new). · Productos (existentes/nuevos) frente a mercados (existentes/nuevos).
The Ansoff matrix
- It crosses products (existing / new) with markets (existing / new), giving four strategies.
Risk rises as you move towards new products and new markets.
La matriz de Ansoff
- Cruza los productos (existentes / nuevos) con los mercados (existentes / nuevos), dando lugar a cuatro estrategias.
El riesgo aumenta a medida que se avanza hacia productos nuevos y mercados nuevos.
Selling more of an existing product to existing customers is: · Vender más de un producto existente a clientes existentes es:
Penetration deepens sales in the current market. · La penetración profundiza las ventas en el mercado actual.
Launching a new product in a new market is: · Lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado es:
New product + new market = diversification, the highest-risk option. · Nuevo producto + nuevo mercado = diversificación, la opción de mayor riesgo.
The four growth strategies
- Market penetration 市场渗透: sell more existing products to existing customers. Lowest risk.
- Product development 产品开发: new products for existing markets.
- Market development 市场开发: existing products into new markets.
- Diversification 多元化: new products and new markets. Highest risk.
Las cuatro estrategias de crecimiento
- Penetración de mercado 市场渗透: vender más productos existentes a clientes existentes. Menor riesgo.
- Desarrollo de productos 产品开发: nuevos productos para mercados existentes.
- Desarrollo de mercados 市场开发: productos existentes en nuevos mercados.
- Diversificación 多元化: nuevos productos y nuevos mercados. Mayor riesgo.
Consumer-protection laws require that products are: · Las leyes de protección al consumidor exigen que los productos sean:
Goods must be safe and accurately described. · Los bienes deben ser seguros y estar correctamente descritos.
Diversification is generally the highest-risk growth strategy. · La diversificación es generalmente la estrategia de crecimiento de mayor riesgo.
It moves into both new products and new markets. · Implica entrar tanto en nuevos productos como en nuevos mercados.
Legal controls on marketing
- Laws protect consumers 消费者: products must be safe and described honestly.
- Misleading 误导 adverts and unsafe goods are illegal — and damage a firm's reputation.
Higher reward usually means higher risk. Diversification offers the biggest growth but the greatest chance of failure — the business moves into the unknown. Match the strategy to the firm.
Controles legales sobre el marketing
- Las leyes protegen a los consumidores 消费者: los productos deben ser seguros y estar descritos honestamente.
- Los anuncios engañosos 误导 adverts y los bienes inseguros son ilegales — y dañan la reputación de la empresa.
Un mayor rendimiento suele implicar un mayor riesgo. La diversificación ofrece el mayor crecimiento, pero también la mayor probabilidad de fracaso — la empresa entra en lo desconocido. Ajusta la estrategia a la empresa.
You've got it
- the Ansoff matrix crosses products (existing/new) with markets (existing/new)
- four strategies: penetration, product development, market development, diversification
- marketing is controlled by consumer-protection laws (honest, safe products)
Lo has logrado
- la matriz de Ansoff cruza los productos (existentes/nuevos) con los mercados (existentes/nuevos)
- cuatro estrategias: penetración, desarrollo de productos, desarrollo de mercados, diversificación
- el marketing está regulado por leyes de protección al consumidor (productos honestos y seguros)