Marketing and sales plan · Plan de marketing y ventas
| English | Español |
|---|---|
| marketing plan/ˈmɑːkɪtɪŋ plæn/ | plan de marketing |
| sales forecast/seɪlz ˈfɔːkæst/ | pronóstico de ventas |
| conversion rate/kənˈvɜːʃn reɪt/ | tasa de conversión |
| promotional budget/prəˈməʊʃənl ˈbʌdʒɪt/ | presupuesto promocional |
| call to action/kɔːl tʊ ˈækʃn/ | llamado a la acción |
A plan makes marketing testable
- A marketing plan 营销计划 sets a target customer, objective, offer, price, route to market, promotion, budget, and review date.
- A plan is a set of linked choices. Changing the price can change the target customer, the promotion needed, and the number of sales required.
- Start with one clear objective, not a page of attractive ideas.
A promotion can shout; it still needs the right person listening.
Un plan hace que el marketing sea medible
- Un plan de marketing 营销计划 establece un cliente objetivo, un objetivo, una oferta, un precio, un canal de distribución, una promoción, un presupuesto y una fecha de revisión.
- Un plan es un conjunto de decisiones interconectadas. Cambiar el precio puede alterar al cliente objetivo, la promoción necesaria y el número de ventas requeridas.
- Comience con un solo objetivo claro, no con una página de ideas atractivas.
Una promoción puede gritar; aún necesita a la persona adecuada escuchando.
Which item makes a marketing plan testable? · ¿Qué elemento hace que un plan de marketing sea verificable?
The plan needs linked choices and a time to check whether they worked. · El plan necesita decisiones vinculadas y un momento para verificar si funcionaron.
Sales need a route
- A sales forecast 销售预测 estimates how many units the business expects to sell over a period.
- It should use assumptions: expected customers, conversion rate, price, capacity, and season. An assumption can be tested and revised.
- Conversion rate 转化率 is the proportion of potential customers who take the desired action, such as buying after viewing an advert.
Las ventas necesitan un camino
- Una previsión de ventas 销售预测 estima cuántas unidades espera vender el negocio durante un período.
- Debe basarse en supuestos: clientes esperados, tasa de conversión, precio, capacidad y temporada. Un supuesto se puede poner a prueba y revisar.
- La tasa de conversión 转化率 es la proporción de clientes potenciales que realizan la acción deseada, como comprar tras ver un anuncio.
A sales forecast should state assumptions that can later be tested. · Un pronóstico de ventas debe establecer supuestos que puedan probarse posteriormente.
Assumptions make a forecast revisable rather than a confident guess. · Los supuestos hacen que un pronóstico sea revisable en lugar de una conjetura segura.
Spend where the customer will notice
- A promotional budget 促销预算 limits how much a business can spend to reach customers.
- Choose a channel because the target market uses it, not because it is fashionable. Track a measure such as enquiries, voucher use, or orders.
- A call to action 行动号召 tells a customer the next step: scan, book, visit, or order.
Gaste donde el cliente podrá notarlo
- Un presupuesto promocional 促销预算 limita cuánto puede gastar un negocio para llegar a sus clientes.
- Elija un canal porque su mercado objetivo lo utiliza, no porque esté de moda. Lleve un registro de una métrica como consultas, uso de cupones o pedidos.
- Una llamada a la acción 行动号召 indica al cliente el siguiente paso: escanear, reservar, visitar o realizar un pedido.
Match the item to its role. · Asocia el elemento con su función.
One tells customers what to do; the other is where the message appears. · Uno indica a los clientes qué hacer; el otro es donde aparece el mensaje.
A student bicycle-repair service wants 20 puncture-repair bookings in its first month. It targets cyclists near campus, offers a fixed price and two-hour collection, uses a QR code in student groups, and reviews bookings each Friday. Its forecast is not “many customers”; it is a number with a route to test it.
Un servicio estudiantil de reparación de bicicletas desea conseguir 20 reservas de reparación de pinchazos en su primer mes. Se dirige a ciclistas cerca del campus, ofrece un precio fijo y recogida en dos horas, utiliza un código QR en grupos de estudiantes y revisa las reservas cada viernes. Su previsión no es "muchos clientes"; es un número con un camino para ponerlo a prueba.
Which measures could track whether the repair promotion works? Choose all that apply. · ¿Qué medidas podrían rastrear si la promoción de reparaciones funciona? Seleccione todas las opciones aplicables.
Each measure traces customer movement toward or through a sale. · Cada medida rastrea el movimiento del cliente hacia o a través de una venta.
Write one English target-channel-measure sentence for the bicycle-repair service. · Escribe una oración en inglés con canal objetivo-medida para el servicio de reparación de bicicletas.
Example: “To reach campus cyclists, we post a QR link in student groups and count weekly bookings.” · Ejemplo: “Para llegar a ciclistas del campus, publicamos un enlace QR en grupos de estudiantes y contamos las reservas semanales.”
Target → channel → measure. “Cyclists use the student group, so we post a QR booking link and count scans and bookings” is a justified promotion choice.
Objetivo → Canal → Medida. "Los ciclistas usan el grupo de estudiantes, por lo que publicamos un enlace de reserva mediante QR y contamos los escaneos y las reservas" es una elección promocional justificada.
Do not count views as sales. Attention may be useful, but a plan needs to measure the action that moves a customer toward buying.
No cuente las visualizaciones como ventas. La atención puede ser útil, pero un plan debe medir la acción que acerca al cliente a la compra.