Giá, nơi bán và xúc tiến
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | Giá cộng chi phí |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | Định giá thâm nhập |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | Định giá bóc lột |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | Định giá cạnh tranh |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | Định giá tâm lý |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | Phân phối |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | Nhà bán buôn |
| channel/ˈtʃænl/ | Kênh phân phối |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | Quảng cáo trên truyền hình/đài phát thanh |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | Xúc tiến bán dưới truyền hình/đài phát thanh |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | Xúc tiến bán hàng |
Giao hàng đến khách hàng với giá phù hợp
- Sản phẩm đã sẵn sàng — giờ đây, giá bao nhiêu, bán ở đâu, quảng bá như thế nào? Ba trong bốn yếu tố 4P quyết định liệu nó có bán được hay không.
- Mỗi yếu tố phải phù hợp với sản phẩm, thị trường và các yếu tố còn lại.
phòng thí nghiệm mix tiếp thị
Xem phần nào của mix tiếp thị thay đổi trong mỗi quyết định thực tế.
Đặt giá thấp để giành thị phần nhanh chóng là:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Định giá thâm nhập sử dụng mức giá thấp để chiếm thị phần.
Ra mắt với mức giá cao cho người mua sớm, sau đó giảm xuống là:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Hút skimming nhắm vào người chấp nhận công nghệ mới trước tiên.
Thêm biên lợi nhuận cố định vào giá thành đơn vị là ______-plus pricing.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Định giá cộng chi phí thêm một biên lợi nhuận vào giá thành.
Chiến lược về giá
- Chi phí cộng lợi nhuận: thêm biên lợi nhuận vào giá vốn. Thâm nhập: giá thấp để giành thị phần.
- Hút đỉnh: giá cao khi ra mắt dành cho người mua sớm nhiệt tình. Định giá cạnh tranh và tâm lý.
Định giá thâm nhập bắt đầu thấp để giành thị phần; định giá hút đỉnh bắt đầu cao rồi giảm dần theo thời gian
Mức giảm giá tương tự làm tăng lượng cầu rất nhiều khi demand co giãn, ít khi demand không co giãn
Trong mix marketing, "Place" (Địa điểm) đề cập đến:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Place chính là kênh phân phối.
Địa điểm (phân phối)
- Địa điểm là cách sản phẩm tiếp cận khách hàng: cửa hàng, nhà phân phối, hoặc trực tiếp/trực tuyến.
- Kênh ngắn hơn mang lại kiểm soát tốt hơn; kênh dài hơn mang lại phạm vi tiếp cận rộng hơn.
Kênh ngắn bán trực tiếp để kiểm soát tốt hơn; kênh dài hơn bổ sung nhà phân phối và nhà bán lẻ để tiếp cận nhiều người mua hơn
Quảng bá trên đường (Above-the-line) sử dụng truyền thông đại chúng trả phí như quảng cáo TV.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Trên đường = truyền thông đại chúng; dưới đường = phương pháp nhắm mục tiêu.
Quảng bá
- Trên đường dây: truyền thông đại chúng trả phí (TV, quảng cáo online) — phạm vi tiếp cận rộng.
- Dưới đường dây: phương pháp nhắm mục tiêu (khuyến mại, thư tín trực tiếp, tài trợ, mạng xã hội).
Ví dụ minh họa. Một chiếc điện thoại mới sử dụng hút đỉnh (giá cao khi ra mắt), bán trực tiếp online để kiểm soát, và quảng bá qua các KOLs mạng xã hội (dưới đường dây) — một hỗn hợp tối ưu hóa cho nhóm người chấp nhận công nghệ sớm nhiệt tình.
Bạn đã nắm vững
- chiến lược về giá: chi phí cộng lợi nhuận, thâm nhập, hút đỉnh, cạnh tranh, tâm lý
- địa điểm = kênh phân phối (trực tiếp so với thông qua trung gian)
- quảng bá: trên đường dây (truyền thông đại chúng) so với dưới đường dây (nhắm mục tiêu)