Mix tiếp thị và sản phẩm
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| marketing mix/ˈmɑːkɪtɪŋ mɪks/ | Hỗn hợp tiếp thị |
| target market/ˈtɑːɡɪt ˈmɑːkɪt/ | Thị trường mục tiêu |
| product life cycle/ˈprɒdʌkt laɪf ˈsaɪkl/ | Vòng đời sản phẩm |
| introduction/ˌɪntrəˈdʌkʃn/ | Giai đoạn giới thiệu |
| growth/ɡrəʊθ/ | Giai đoạn tăng trưởng |
| maturity/məˈtʃʊərɪti/ | Giai đoạn trưởng thành |
| decline/dɪˈklaɪn/ | Giai đoạn suy thoái |
| portfolio/pɔːtˈfəʊlɪəʊ/ | Danh mục |
| extension strategies/ekˈstenʃn ˈstrætədʒiz/ | Chiến lược kéo dài |
Bốn yếu tố của marketing
- Một sản phẩm tuyệt vời nhưng với sai giá, hoặc ở sai cửa hàng, vẫn thất bại. Marketing cần làm đúng tất cả các yếu tố cùng lúc.
- Hỗn hợp marketing — hay 4Ps — chính là công thức.
4Ps nào là của mix tiếp thị? (Chọn tất cả áp dụng.)
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
4Ps là Sản phẩm, Giá, Nơi bán và Xúc tiến — không phải Lợi nhuận.
Nơi và cách sản phẩm được bán và phân phối là yếu tố ______ của mix.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Phân phối bao gồm các kênh phân phối.
4Ps
- Product (Sản phẩm): cái bạn bán. Price (Giá): cái bạn thu.
- Place (Địa điểm): nơi và cách bạn bán nó. Promotion (Xúc tiến): cách bạn thông báo cho mọi người.
- Chúng phải hoạt động kết hợp và phù hợp với thị trường mục tiêu.
Cửa sổ cửa hàng có thương hiệu: branding và địa điểm giúp bán sản phẩm
Vòng đời sản phẩm
Hầu hết sản phẩm trải qua bốn giai đoạn bán theo thời gian — từ ra mắt đến suy thoái.
Sắp xếp các giai đoạn vòng đời sản phẩm theo thứ tự.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
Doanh số tăng qua giai đoạn ra mắt và tăng trưởng, đạt đỉnh ở bành trướng, sau đó giảm.
Vòng đời sản phẩm
- Hầu hết sản phẩm trải qua các giai đoạn giới thiệu → tăng trưởng → trưởng thành → suy thoái.
- Doanh số, lợi nhuận và chiến lược marketing phù hợp khác nhau ở mỗi giai đoạn.
Doanh số của một sản phẩm tăng, đạt đỉnh ở giai đoạn trưởng thành, sau đó giảm — trừ khi được kéo dài.
Biểu đồ doanh số của một sản phẩm qua bốn giai đoạn vòng đời
Chiến lược mở rộng nhằm mục đích:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Chiến lược mở rộng trì hoãn sự suy thoái và kéo dài doanh số.
Danh mục sản phẩm cân bằng giúp doanh nghiệp thay thế sản phẩm đang suy giảm bằng sản phẩm mới hơn.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Giữ các sản phẩm ở các giai đoạn khác nhau giúp ổn định doanh số chung.
Kéo dài và danh mục
- Chiến lược kéo dài (thiết kế lại, sử dụng mới, thị trường mới) kéo dài giai đoạn trưởng thành.
- Doanh nghiệp cân bằng một danh mục sản phẩm ở các giai đoạn vòng đời khác nhau (ví dụ: Ma trận Boston) để sản phẩm mới thay thế sản phẩm đang suy thoái.
Ma trận Boston phân loại sản phẩm theo thị phần và tăng trưởng thị trường thành các ngôi sao, bò sữa, dấu hỏi và con chó
Đừng phụ thuộc vào một sản phẩm mãi mãi. Mọi sản phẩm cuối cùng đều suy thoái. Các doanh nghiệp phải liên tục ra mắt hoặc mở rộng sản phẩm, nếu không toàn bộ kinh doanh sẽ suy giảm cùng với một sản phẩm "bò sữa" duy nhất.
Quảng cáo trên màn hình khổng lồ: quảng bá là một phần của hỗn hợp tiếp thị
Cân bằng danh mục sản phẩm
Chọn một sản phẩm và kéo tỷ lệ thị phần và tăng trưởng của nó — nó được phân loại lại thành sao, dấu hỏi, bò sữa hay con chó. Nhấn Play để xem một sản phẩm sống trọn vòng đời qua ma trận.
Bạn đã nắm vững
- hỗn hợp tiếp thị = Sản phẩm, Giá, Địa điểm, Quảng bá (4P), hoạt động đồng bộ
- sản phẩm trải qua giai đoạn giới thiệu → tăng trưởng → bão hòa → suy thoái
- chiến lược mở rộng và danh mục cân bằng giúp duy trì doanh số