bản chất của tiếp thị

Hơn cả quảng cáo

• Mọi người nghĩ "tiếp thị" chỉ là quảng cáo. Thực tế rộng lớn hơn nhiều: đó là xác định khách hàng muốn gì và đảm bảo doanh nghiệp cung cấp sản phẩm đó có lợi nhuận.
• Làm đúng tiếp thị, sản phẩm gần như tự bán được.

Tiếp thị là gì

• Tiếp thị xác định, dự báo và đáp ứng nhu cầu khách hàng — một cách có lợi nhuận.
• Mục tiêu của nó: xây dựng nhu cầu, mở rộng thị phần và giữ chân khách hàng trung thành.

Tiếp thị hơn cả quảng cáo — nó còn xây dựng thương hiệu mà khách hàng dễ nhận diện

Định hướng thị trường so với định hướng sản phẩm

• Định hướng thị trường: bắt đầu từ những gì khách hàng muốn, sau đó sản xuất ra. Rủi ro thấp hơn.
• Định hướng sản phẩm: bắt đầu từ sản phẩm, sau đó tìm người mua. Rủi ro cao hơn, nhưng phù hợp với các đổi mới thực sự.

Hỗn hợp tiếp thị kết hợp bốn yếu tố P

Thị trường ngách so với thị trường đại chúng

• Thị trường đại chúng: bán cho một thị trường lớn, rộng (hàng tiêu dùng hàng ngày). Sản lượng cao, cạnh tranh khốc liệt.
• Thị trường ngách: phục vụ một phân khúc nhỏ, cụ thể. Cạnh tranh ít hơn, thường có biên lợi nhuận cao hơn.

Phân chia thị trường thành các phân khúc theo độ tuổi, thu nhập và lối sống

Bạn đã nắm vững