entrepreneurship (การEntrepreneurship)
| English | ไทย |
|---|---|
| entrepreneurship/ˌɒntrɪprəˈnjʊəʃɪp/ | entrepreneurship |
| value proposition/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃn/ | ข้อเสนอคุณค่า |
| feasibility study/ˌfiːzɪˈbɪlɪti ˈstʌdi/ | การศึกษาความเป็นไปได้ |
| start-up capital/stɑːt ʌp ˈkæpɪtl/ | ทุนเริ่มต้น (start-up capital) |
| break-even point/breɪk ˈiːvən pɔɪnt/ | จุดคุ้มทุน |
เริ่มต้นด้วยปัญหาจริง
- ** entrepreneurship** คือการระบุโอกาส จัดทรัพยากร และรับผิดชอบในการสร้างคุณค่า
- ไอเดียไม่จำเป็นต้องเป็นโอกาส มันกลายเป็นโอกาสเมื่อลูกค้าที่มีกำหนดมีปัญหาคือสิ่งที่คุ้มค่าในการแก้และน่าจะเป็นไปได้ที่จะจ่ายสำหรับทางออก
- ข้อเสนอคุณค่า ระบุว่าข้อเสนอช่วยใคร แก้ปัญหาอะไร และทำไม Offer นี้ถึงมีประโยชน์
ไอเดียฟรี; ลูกค้าไม่มีข้อผูกมัดต้องชื่นชม
เมื่อใดที่ไอเดียจะกลายเป็นโอกาสทางธุรกิจ?
โอกาสเชื่อมโยงคุณค่ากับความต้องการของลูกค้าที่ชัดเจน
ทดสอบก่อนสร้าง
- การศึกษาความเป็นไปได้ ตรวจสอบว่าไอเดียสามารถใช้งานได้จริง: ลูกค้า ต้นทุน ทักษะ ผู้จัดจำหน่าย กฎระเบียบ และการแข่งขัน
- การทดสอบเล็กๆ มักดีกว่าการเดาอย่างมั่นใจ การสร้างต้นแบบ บริการตัวอย่าง หรือสัมภาษณ์ลูกค้าสั้นๆ สามารถช่วยระบุข้อบกพร่องได้ตั้งแต่เนิ่นๆ
- หลักฐานอาจทำให้ผู้ประกอบการเปลี่ยนไอเดียนั้น นั่นคือการเรียนรู้ ไม่ใช่ความล้มเหลว
การศึกษาความเป็นไปได้สามารถตรวจสอบอะไรได้? เลือกทุกข้อที่ถูกต้อง
การวิจัยช่วยลดความไม่แน่นอน; ไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ได้
รับความเสี่ยงที่จัดการแล้ว
- ผู้ประกอบการมีความเสี่ยง แต่ความเสี่ยงที่มีเหตุผลควรได้รับการศึกษาจำกัดขอบเขตและทบทวนเป็นระยะ
- ทุนเริ่มต้น คือเงินที่ใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจ อาจใช้สำหรับซื้อสินค้าคงคลัง อุปกรณ์ ใบอนุญาต หรือการตลาดเบื้องต้นก่อนมีรายได้จากการขาย
- จุดคุ้มทุน คือจุดที่รายได้รวมเท่ากับต้นทุนรวม ก่อนถึงจุดนี้ ธุรกิจยังไม่ได้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด
ที่จุดคุ้มทุน รายรับเท่ากับต้นทุนรวม
กิจการได้ครอบคลุมต้นทุนแล้ว แต่ยังไม่ได้ทำกำไรเหนือระดับนั้น
จับคู่แนวคิดกับวัตถุประสงค์
อย่างหนึ่งจ่ายสำหรับจุดเริ่มต้น; อย่างหนึ่งทำให้การเรียนรู้ในช่วงแรกถูกลง
นักเรียนสองคนเสนอบริการซ่อมจักรยานในวันเดียวกัน พวกเขาสัมภาษณ์นักปั่นจักรยานใกล้มหาวิทยาลัย พบว่าการซ่อมยางแตกเป็นปัญหาเร่งด่วนที่สุด ทดลองรับซ่อมในช่วงเวลา 2 ชั่วโมงในวันหนึ่ง และคำนวณเครื่องมือกับอะไหล่สำรองที่ต้องการก่อนซื้อชุดอุปกรณ์เต็มรูปแบบ
ไอเดียแรกของพวกเขาเปลี่ยนจาก “ซ่อมทุกปัญหาจักรยาน” เป็นบริการที่เน้นจุดที่มีหลักฐานรองรับ
เขียนประโยคภาษาอังกฤษหนึ่งประโยคระบุปัญหาของลูกค้าและข้อเสนอซ่อมจักรยานที่มีจุดเน้น
ตัวอย่าง: “นักศึกษาที่มียางแตกต้องเดินทางกลับบ้านวันนี้ เราจึงให้บริการซ่อมยางแตกภายในสองชั่วโมงใกล้มหาวิทยาลัย”
ปัญหาลูกค้า → หลักฐาน → ข้อเสนอ คำอธิบายทางธุรกิจที่ดีไม่เริ่มด้วย "เราต้องการขาย" แต่เริ่มจากความwhyว่าทำไมลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจึงเลือกข้อเสนอนี้
อย่าใช้ “ทุกคน” เป็นกลุ่มเป้าหมายลูกค้า หากข้อเสนอสำหรับทุกคน ราคา โปรโมชั่น และบริการมักจะกว้างเกินไปจนไม่มีใครจับต้องได้