การจัดลำดับข้อโต้แย้งสำหรับนักอ่าน

ยอมก่อน แล้วจึงเน้นย้ำทีหลัง

• ยอมรับจุดอ่อนก่อนแล้วค่อยเน้นย้ำ คุณจะได้จัดการกับผู้อ่านที่ตอนนี้เชื่อว่าคุณยุติธรรม
• เน้นย้ำก่อนแล้วค่อยยอมรับ afterwards การยอมรับนั้นจะถูกมองเป็นการถอยทัพ
• สองย่อหน้าเดียวกันแต่ให้ผลลัพธ์ตรงกันข้าม — เพราะกลุ่มผู้อ่านได้เปลี่ยนไประหว่างทาง

ยอมก่อน你会显得公平; ยอมรับทีหลังมันอาจดูเหมือนว่าเธอหาใบเสร็จเจอหลังจากขายของเสร็จแล้ว.

การเลือกการเปรียบเทียบสำหรับกลุ่มผู้อ่านนี้

• ก่อนจะใช้คำ类比 ให้ถามว่าสิ่งที่ต้องใช้อ้างอิงนั้นผู้อ่านต้องยอมรับ beforehand
• หากสิ่งนั้นคือสิ่งที่พวกเขาโต้แย้งพอดี การเปรียบเทียบนี้จะยอมแพ้ในข้อโต้แย้ง
• การเปรียบเทียบที่ปลอดภัยคือการใช้สิ่งที่กลุ่มผู้อ่านมีอยู่แต่ฝ่ายตรงข้ามไม่ขัดแย้ง

การจัดการกับการถูกมองเห็นของคุณ

• ไวยากรณ์และการเลือกคำ ของคุณกำลังสร้างภาพลักษณ์ให้คุณในขณะที่คุณ Arguments
• ภาษาที่ระมัดระวังถูกมองว่าเป็นคนที่พินิจพิเคราะห์คดีแล้ว; ภาษาที่เน้นย้ำถูกมองว่าเป็นคนที่ชดเชย
• ภาพที่คุณสร้างขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของหลักฐานที่ผู้อ่านใช้เพื่อตัดสินใจว่าจะเชื่อคุณหรือไม่

อคติและความน่าเชื่อถือ

• การเลือกคำที่สะท้อนถึง อคติ ทำให้เสียความน่าเชื่อถือต่อผู้อ่านทุกคนที่ไม่เห็นด้วยกับมัน
• ค่าใช้จ่ายนั้นเงียบงัน: พวกเขาจะไม่โต้กลับ แต่จะประเมินทุกอย่างน้อยลง
• ดังนั้นกฎที่ปลอดภัยคือการอธิบายตำแหน่งในลักษณะที่เจ้าของตำแหน่งนั้นยอมรับได้

การทบทวนกลุ่มผู้อ่าน

• หาทุกการเปรียบเทียบและถามว่าสิ่งที่ต้องใช้อ้างอิงนั้นผู้อ่านต้องยอมรับอะไร
• หาทุกคำที่มีน้ำหนักและถามว่าผู้อ่านที่คุณต้องการมีมุมมองนั้นอยู่แล้วหรือไม่
• หาการยอมรับของคุณและถามว่ามันมาก่อนหรือหลังย่อหน้าที่มันควรปกป้อง