การอ่านออกเสียงกลุ่มเป้าหมาย

Arguments เดียวกันอาจล้มเหลวกับกลุ่มผู้ฟังคนละกลุ่ม

• Argument ที่โน้มน้าวกลุ่มหนึ่งอาจไม่สร้างความสนใจให้กับอีกกลุ่มหนึ่ง
• ไม่มีอะไรเปลี่ยนไปทางตรรกะ — แต่กลุ่มผู้ฟังเปลี่ยนไป
• หน่วยเรียนนี้ทำให้กลุ่มผู้ฟังเป็นหัวใจสำคัญในการตัดสินใจทุกอย่าง

การกล่าวสุนทรพจน์เกี่ยวกับห้องสมุดเงียบๆ ให้กลุ่มวงดนตรีกำลังเดินขบวน อาจจำเป็นต้องเปิดด้วยคำพูดใหม่

ความเข้าใจ (Perceptions), ไม่ใช่ความจริง

• ความเข้าใจ ของนักเขียนต่อค่านิยม ความเชื่อ ความต้องการ และพื้นหลังของกลุ่มผู้ฟัง กำหนดการตัดสินใจที่ทำ
• คำว่า ความเข้าใจ — ภาพลักษณ์ของผู้ฟังในสายตาผู้เขียน ซึ่งอาจผิดเพี้ยนไป
• นั่นคือเหตุผลที่ Argument ล้มเหลว: เพราะมัน nhắmไปที่กลุ่มผู้ฟังที่ไม่ได้อยู่ตรงนั้น

การเข้าถึงอารมณ์และคุณค่า 情感与价值观

• เพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ ผู้เขียนจะเลือกวิธีการที่เชื่อมโยงกับ อารมณ์และค่านิยม ของผู้ฟัง
• นี่ไม่ใช่การหลอกลวงตามนิยาม — แต่มันคือสิ่งที่จำเป็นต่อการสื่อสารกับผู้อ่านจริง
• คำถามที่ออกสอบคือเสมอว่า ค่านิยมใด ที่ผู้เขียนพยายามเข้าถึง

การเรียกร้อง 诉求

• คำ argument说服力หรือกระตุ้นให้กระทำผ่าน appeals — ซึ่งเป็น modes of persuasion
• Ethos มุ่งสู่ความเชื่อถือในตัวผู้พูด, Pathos มุ่งสู่สิ่งที่ผู้ฟังใส่ใจ, Logos มุ่งสู่การตัดสินว่าสิ่งที่ตามมาสมเหตุสมผลหรือไม่
• การระบุชื่อ Appeal ไม่ได้คะแนน; การระบุ สิ่งที่มันมุ่งเป้า คือการวิเคราะห์

อ่านข้อความเพื่อหากลุ่มผู้ฟัง

• ถามว่าข้อความ สันนิษฐานว่าคุณเห็นด้วยอยู่แล้ว – สันนิษฐานนี้บ่งบอกถึงกลุ่มผู้ฟัง
• ถามว่ามัน อธิบาย อะไร และมัน รับไว้เป็นสิ่งที่แน่นอน อะไร; ความแตกต่างนี้เผยให้เห็นว่าผู้เขียนคิดว่าคุณรู้อะไร
• ข้อความที่ไม่ได้อธิบายอะไรเลย ถูกเขียนสำหรับคนที่อยู่ในบทสนทนาอยู่แล้ว