Письмо для аудитории
ВведеноАбзац, подходящий любому, не подходит никому
- Вот тест для вашего черновика: прочитал бы этот абзац совершенно другой audience (аудитория) точно так же?
- Если да, значит, он не был адаптирован под кого-то конкретного.
- Письмо для аудитории означает, что текст нельзя просто перенаправить кому-то другому.
Если ваше письмо подходит любой аудитории — поздравляем: вы придумали спам.
Критерий того, был ли абзац адаптирован под аудиторию, заключается в том...
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Если его можно адресовать иначе без изменений, он не был написан для конкретного человека.
Три вопроса перед написанием
- Что эта аудитория уже верит относительно темы?
- Что им нужно — информация, успокоение, причина действовать?
- Что они ценят, и какие из этих ценностей могут честно связаться с моей позицией?
Выберите все вопросы, которые подсказывает рамка CED перед написанием.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Длина — это вопрос форматирования, а не анализа аудитории.
Честный выбор appeals (обращений)
- Используйте ethos, где аудитория имеет основания вам не доверять — и покажите credentials (достоинства), а не просто заявляйте о них.
- Используйте pathos, где аудитория принимает факты, но не чувствует их веса.
- Используйте логос, когда аудитория принимает факты, но не видит связи между ними.
Этос работает лучше, когда креденциал ____, а не просто заявлен.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Демонстрация позволяет читателю сделать вывод самому; заявление заставляет его принять это на веру.
Добавление эмоционального примера автоматически не создает работающего патос. Если чувство не связано с утверждением, абзац содержит трогательную историю, но не аргумент — это именно тот режим отказа, который описывает CED.
Пишите для проанализированного вами читателя
Аудитория стоит на первом месте: ее убеждения определяют, что будет считаться аргументом.
Соотнесите каждую апелляцию с тем, как она обычно терпит неудачу.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Знание модели сбоя помогает вам проверить собственный черновик.
Добавление эмоционального примера достаточно, чтобы патос сработал.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Чувство должно быть связано с утверждением, иначе в абзаце будет история, но не аргумент.
Как каждое обращение терпит неудачу
- Этос потерпел неудачу, когда квалификации утверждаются, а не демонстрируются.
- Патос потерпел неудачу, когда чувство не связано с утверждением.
- Логос потерпел неудачу, когда доказательства присутствуют, но рассуждения отсутствуют.
Редактирование для аудитории
- Найдите одно предложение, которое работает только для вашего предполагаемого читателя. Если такого нет, добавьте его.
- Найдите место, где вы объяснили то, что они уже знают. Удалите его.
- Найдите место, где вы предположили то, чего они не знают. Объясните это.
Два черновика выступают за более позднее начало занятий в школе. Один ссылается на исследования сна перед школьным советом, который уже это признает — впустую. Второй приводит те же исследования и связывает их с заявленным приоритетом совета: посещаемость. Те же доказательства, другая работа с аудиторией.
Перед написанием спросите себя, что аудитория верит, нуждается и ценит. Выбирайте этос, если доверие под сомнением, патос, если не хватает весомости, логос, если отсутствует связь — и помните, что каждый из них терпит неудачу по-своему: утверждение квалификаций, несвязанное чувство, доказательства без рассуждений.