природа маркетинга
Введено| English | Значение |
|---|---|
| marketing/ˈmɑːkɪtɪŋ/ | маркетинг |
| anticipate/ænˈtɪsɪpeɪt/ | предвидеть |
| customer needs/ˈkʌstəmə niːdz/ | потребности клиентов |
| demand/dɪˈmænd/ | спрос |
| market share/ˈmɑːkɪt ʃeə/ | доля рынка |
| loyal/ˈlɔɪəl/ | лояльный |
| market-oriented/ˈmɑːkɪt ˈɔːrɪəntɪd/ | ориентированный на рынок |
| product-oriented/ˈprɒdʌkt ˈɔːrɪəntɪd/ | ориентированный на продукт |
| innovations/ˌɪnəˈveɪʃnz/ | инновации |
| mass market/mæs ˈmɑːkɪt/ | массовый рынок |
| niche market/niːʃ ˈmɑːkɪt/ | нишевый рынок |
| segment/ˈseɡmənt/ | сегмент |
Больше, чем просто реклама
- Люди думают, что «маркетинг» означает рекламу. На самом деле это гораздо больше: это определение того, что хотят клиенты, и обеспечение того, что бизнес предоставляет это с прибылью.
- Правильно выстроенный маркетинг делает так, что продукт продается почти сам по себе.
лаборатория маркетингового микса
Посмотрите, какая часть маркетингового микса меняется в каждом реальном решении.
Маркетинг лучше всего описывается как:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Маркетинг — это удовлетворение потребностей клиентов с прибылью, а не просто реклама.
Что такое маркетинг
- Маркетинг выявляет, предвосхищает и удовлетворяет потребности клиентов — с получением прибыли.
- Его цели: создать спрос, увеличить долю рынка и сохранить лояльность клиентов.
Маркетинг — это больше, чем реклама — он также создает бренд, узнаваемый клиентами
Ориентированная на рынок компания начинает с:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ориентация на рынок ставит потребности клиентов на первое место, снижая риски.
Бизнес, который сначала разрабатывает продукт, а затем ищет покупателей, является ______-ориентированным.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ориентация на продукт более рискованна, чем ориентация на рынок.
Ориентация на рынок против ориентации на продукт
- Ориентация на рынок: начинается с того, что хотят клиенты, затем создается продукт. Меньше рисков.
- Ориентация на продукт: начинается с продукта, затем ищутся покупатели. Выше риск, но подходит для настоящих инноваций.
Маркетинговый микс объединяет четыре P
Нишевый рынок — это:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Ниша обслуживает небольшой, четко определенный сегмент.
Компания продает 15 млн на общем рынке в 60 млн. Какова ее доля рынка (%)?
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
15 / 60 × 100 = 25%.
Нишевые против массовых рынков
- Массовый рынок: продажа большой широкой аудитории (повседневные товары). Высокий объем, сильная конкуренция.
- Нишевый рынок: обслуживание узкого, специфического сегмента. Меньше конкуренции, часто более высокая маржа.
Разобранный пример. Доля рынка = продажи компании ÷ общие продажи рынка × 100. Если компания продает на 20 млн в рынке объемом 100 млн, ее доля рынка составляет 20% — ключевой показатель успеха маркетинга.
Разделение рынка на сегменты по возрасту, доходу и образу жизни
Вы поняли
- маркетинг выявляет и удовлетворяет потребности клиентов с прибылью
- ориентированность на рынок (клиент-ориентированный) менее рискованна, чем ориентированность на продукт
- массовые рынки = большие и конкурентные; нишевый = малый, специфический, с более высокой маржой