어휘
| English | 의미 |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | 안소프 행렬 |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | 다각화 |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | 시장 침투 |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | 제품 개발 |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | 시장 개발 |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | 위험 선호도 |
성장의 네 가지 방법
- 성장을 원하는 기업은 선택의 여지가 있습니다: 현재 있는 제품을 더 팔아도 될지, 아니면 새로운 영역으로 진출할지.
- **안소프 행렬(Ansoff matrix)**은 네 가지 옵션과 그에 따른 위험도 상승을 정리합니다.
탐색하기
안소프 전략 실험실
제품 및 시장 위험에 따른 성장 선택을 분류하십시오.
연습
안소프 행렬은 제품과 ______를 교차합니다.
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
제품(기존/신규) 대 시장(기존/신규).
안소프 행렬
- 제품(기존/신제품)과 시장(기존/신시장)을 교차하여 네 가지 전략을 제공합니다.
다각화로 갈수록 기존 제품과 시장에서 멀어지면서 위험도가 상승합니다.
연습
기존 시장을 대상으로 기존 제품을 더 많이 판매하는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
침투는 현재 시장에서의 판매를 심화하며 — 가장 낮은 위험입니다.
연습
새로운 시장에 새로운 제품을 출시하는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
새로운 제품 + 새로운 시장 = 다각화, 가장 높은 위험 옵션입니다.
연습
기존 제품을 새로운 시장에 가져가는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
기존 제품 + 새로운 시장 = 시장 개발입니다.
네 가지 전략
- 시장 침투(market penetration): 기존 시장에 기존 제품을 더 많이 판다. 위험도가 가장 낮음.
- 제품 개발(product development): 기존 시장을 위한 신제품.
- 시장 개발(market development): 기존 제품을 새로운 시장에 진출시킴.
- 다각화(diversification): 신제품 및 신시장. 위험도가 가장 높음.
슈퍼마켓: 소매업자는 가격, 제품 라인, 고객 경험에서 경쟁한다
연습
다각화는 일반적으로 가장 높은 위험의 안소프 전략입니다.
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
firm을 새로운 제품과 새로운 시장 모두로 이동시킵니다.
전략 선정
- 저위험 전략(침투)은 신중한 기업이나 불황기에 적합하다.
- 다각화는 리스크를 여러 시장에 분산시킬 수 있지만, 기업이 미지의 영역으로 확장되게 한다.
Watch out
높은 수익, 높은 리스크. 다각화는 가장 큰 성장 기회를 제공하지만 실패 확률도 가장 크다. 기업은 기존에 아는 모든 것을 내려놓아야 하기 때문이다. 기업의 위험 감수 성향에 맞는 전략을 선택하라.
안소프의 행렬: 네 가지 성장 전략, 아래-오른쪽으로 갈수록 리스크 상승
이해했습니다
Key idea
- 안소프 행렬은 제품(기존/신규)과 시장(기존/신규)이 교차하는 구조이다.
- 네 가지 전략: 침투, 제품 개발, 시장 개발, 다각화
- 리스크가 다각화 방향으로 증가하므로, 전략은 위험 감수 성향에 맞춰야 한다.