| English | 의미 |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | 원가 가산법 |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | 침투 가격 책정 |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | 스kimming 가격 책정 |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | 경쟁적 가격 책정 |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | 심리적 가격 책정 |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | 유통 |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | 도매업자 |
| channel/ˈtʃænl/ | 채널 |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | 상위 광고 |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | 하위 프로모션 |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | 영업 촉진 |
合适的价格将产品送达顾客手中
- 제품이 준비되었습니다. 이제 가격은 얼마일지, 어디서 팔며, 어떻게 홍보할지? 네 가지 P 중 세 가지가 판매 여부를 결정합니다.
- 각 요소는 제품, 시장 및 다른 요소와 부합해야 합니다.
마케팅 믹스 실험실
각 실제 의사결정에서 마케팅 믹스의 어떤 부분이 변하는지 확인하세요.
시장 점유율을 빠르게 확보하기 위해 낮은 가격을 설정하는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
침투 가격 전략은 낮은 가격을 설정하여 시장 점유율을 확보합니다.
초기 구매자에게 높은 가격으로 출시한 후 인하하는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
가격 스키밍은 초기 채택자를 타겟팅합니다.
단위 비용에 고정 수익 마진을 더하는 것은 ______-플러스 가격 책정입니다.
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
코스트-플러스 가격 책정은 비용에 마진을 추가합니다.
가격 전략
- 원가加成: 원가에 마진을 더합니다. 침투: 점유율을 확보하기 위해 낮은 가격을 책정합니다.
- 스كيم링: 초기 구매자를 위한 높은 출시 가격입니다. 경쟁적 및 심리적 가격 책정.
침투 가격 전략은 점유율 확보를 위해 낮게 시작하며, 스كيم링은 높게 시작하여 시간이 지남에 따라 감소합니다
同样的降价在需求富有弹性时大幅增加销量，缺乏弹性时增加有限
마케팅 믹스(mix)에서 '장소(place)'를 의미하는 것은:
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
장소(place)는 통 채널입니다.
장소 (유통)
- 장소란 제품이 고객에게 도달하는 방식입니다: 직영점, 도매업자, 또는 직접/온라인 판매.
- 짧은 채널은 통제를 강화하고, 긴 채널은更广的覆盖范围를 제공합니다.
짧은 채널은 통제를 위해 직접 판매하며, 긴 채널은 도매업자와 소매점을 추가하여 더 많은 구매자에게 도달합니다
상단-promotion(above-the-line promotion)은 TV 광고와 같은 유료 대중 매체를 활용합니다.
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
상단-promotion = 대중 매체; 하단-promotion(below-the-line promotion) = 타겟팅 방법
프로모션
- 상위 라인(above-the-line): 유료 대중 매체(TV, 온라인 광고) — 광범위한 reach를 가집니다.
- 하위 라인(below-the-line): 타겟팅된 방법(세일즈 프로모션, 직접 우편, 스폰서십, 소셜 미디어).
풀이 예제. 신형 스마트폰은 스كيم링(높은 출시 가격)을 적용하고, 통제를 위해 직접 온라인으로 판매하며, 소셜 미디어 인플루언서를 통해 (하위 라인) 홍보합니다 — 이는 기술에 민감한 초기 수용자를 위한 최적화된 믹입니다.
이해했습니다
- 가격 전략: 원가加成, 침투, 스كيم링, 경쟁적, 심리적
- 장소 = 유통 채널 (직접 vs intermediaries를 통한 판매)
- 프로모션: 상위 라인(대중 매체) vs 하위 라인(타겟팅)