| English | 意味 |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | コストプラス |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | 浸透価格設定 |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | スキャミング価格設定 |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | 競合価格設定 |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | 心理価格設定 |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | 流通・配分 |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | 卸売業者 |
| channel/ˈtʃænl/ | チャネル |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | ラインアップ広告（大手媒体広告） |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | ラインダウンプロモーション（直接販売促進） |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | セールスプロモーション |
適切な価格で顧客に届ける
- 製品が完成しました。では、価格をいくらにするか、どこで売るか、どのように宣伝するか？ 4Psのうち3つが販売成功を左右します。
- それぞれが製品、市場、および他の要素と整合している必要があります。
マーケティングミックス実験室
各実際の意思決定において、マーケティングミックスのどの要素が変化するかを確認する。
市場シェアを素早く獲得するために低価格を設定することは：
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浸透戦略は低価格で市場シェアを獲得します。
初期購入者向けに高価格から始め、後に値下げするのは：
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スキミング戦略は最初に取り入れ者をターゲットにします。
単価に固定利益マージンを加えるのは______プラス価格設定です。
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コストプラス価格設定は原価にマージンを加えます。
価格戦略
- コストプラス: コストにマージンを加える。ペネトレーション: シェア獲得のために低価格を設定する。
- スキミング: 初期の熱狂的な購入者のために高い launch price を設定する。競合的 価格と 心理的 価格。
ペネトレーション・プライシングはシェア獲得のために低く始め、スキミングは高く始めて時間とともに低下します
同じ価格下落でも、需要が弾力的な場合は数量が大きく増加し、非弾力的な場合は僅かにしか増えない
マーケティングミックスにおける「プレイス（Place）」とは：
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プレイスは流通チャネルです。
場所（流通）
- 場所（Place） は、製品が顧客に届く方法です：小売店、卸売業者、または直接販売／オンライン販売。
- 短いチャネルは管理控制权が大きくなりますが、長いチャネルはより広い到達範囲を提供します。
短いチャネルは直接販売により管理控制权を得られます；長いチャネルは卸売業者と小売業者を追加することで、より多くの買い手に到達できます
上位プロモーションは、TVCMなどの有料マスコミを使用します。
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上位プロモーション＝マスコミ；下位プロモーション＝ターゲット手法。
プロモーション
- Above-the-line（上層プロモーション）: 有料のマスメディア（テレビ、オンライン広告）— 広範な到達。
- Below-the-line（下層プロモーション）: ターゲット型手法（セールスプロモーション、ダイレクトメール、スポンサーシップ、SNS）。
演習例。 新しいスマートフォンは スキミング（高いlaunch price）を採用し、管理控制权のため 直接 オンラインで販売され、プロモーションにはSNSインフルエンサー（below-the-line）を使用しています。これはテクノロジーに関心の高い初期採用者向けに最適化されたミックスです。
理解できましたか
- 価格 戦略：コストプラス、ペネトレーション、スキミング、競合的、心理的
- 場所（Place） ＝ 流通チャネル（直接 vs 仲介業者経由）
- プロモーション：above-the-line（マスメディア）vs below-the-line（ターゲット型）