שיווק, תחרות והלקוח

יותר מפרסום

• שיווק אינו רק פרסום – זה גילוי של מה הלקוחות רוצים ווידוי שהחברה מספקת זאת.
• תעשו זאת נכון והלקוחות יגיעו אליכם.

מה שיווק עושה

• שיווק מזוהה ומשביע צרכי לקוחות בצורה רווחית.
• המטרות שלה: הבנת לקוחות, יצירת ביקוש, והגדלת נתח שוק.

השנעון מחלק שוק לקבוצות של קונים דומים

מיקוד בשוק לעומת מיקוד במוצר

• מיקוד בשוק: מתחילים מהשירותים שרצויים ללקוחות, ולאחר מכן יוצרים אותם. סיכון נמוך יותר.
• ממוקד במוצר: מתחילים מהמוצר ואז מחפשים קונים. סיכון גבוה יותר.

חלון חנות ממותג: הבריינדینگ עוזר למוצר להבלט

שוקי נישה לעומת שווקים רחבים

• שוק המוני: שוק גדול ורחב (מוצרי יום-יום) — מכירות גבוהות, תחרות רבה.
• שוק נישה: קטן וספציפי — פחות תחרות, לעיתים מחירים גבוהים יותר.

הבנתך מושלמת