אסטרטגיית שיווק ואנסוף
הוצג| English | משמעות |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | מטריצת אנסוף |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | התמיינות |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | חדירה לשוק |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | פיתוח מוצר |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | פיתוח שוק |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | נטיית סיכון |
ארבע דרכים לצמיחה
- עסק השואף לצמוח ניצב בפני בחירה: למכור יותר ממה שיש לו, או להתרחב לתחום חדש?
- מטריצת אנסוף מציגה את ארבע האפשרויות – ואת עליית הסיכון伴随它们。
מעבדה לאסטרטגיית אנסוף
מיינו את אפשרויות הגידול לפי סיכון מוצר ושוק.
מטריצת אנסוף חוצה מוצרים עם ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מוצרים (קיים/חדש) מול שוקים (קיים/חדש).
מטריצת אנסוף
- היא חוצה מוצרים (קיימים / חדשים) עם שווקים (קיימים / חדשים), ומניבה ארבע אסטרטגיות.
הסיכון עולה ככל שמרחיקים מהמוצרים והשווקים הקיימים לכיוון ההתנתקות.
מכירת יותר מהמוצר הקיים לשוק הקיים היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
חדירה לשוק מעמיקת את המכירות בשוק הנוכחי — הסיכון הנמוך ביותר.
השקת מוצר חדש בשוק חדש היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מוצר חדש + שוק חדש = התנערות, האפשרות בעלת הסיכון הגבוה ביותר.
העברת מוצר קיים לשוק חדש היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מוצר קיים + שוק חדש = פיתוח שוק.
ארבע האסטרטגיות
- חדירה לשוק: מכירת מוצרים קיימים ללקוחות קיימים. הסיכון הנמוך ביותר.
- פיתוח מוצרים: מוצרים חדשים עבור שווקים קיימים.
- פיתוח שוק: מוצרים קיימים לתוך שווקים חדשים.
- התמגונות: מוצרים חדשים וגם שווקים חדשים. הסיכון הגבוה ביותר.
חנות סופרמרקט: קמעונאים מתחרים במחיר, מגוון וחווית לקוח
התנערות היא בדרך כלל האסטרטגיה בעלת הסיכון הגבוה ביותר במטריצת אנסוף.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
היא מובילה את החברה גם למוצרים חדשים וגם לשוקים חדשים.
בחירת אסטרטגיה
- אסטרטגיות בעלות סיכון נמוך (חדירה) מתאימות לחברות זהירות או לתקופות קשות.
- התמגונות יכולה לפזר סיכונים על פני שווקים שונים, אך משאירה את החברה במרחב לא ידוע.
תשואה גבוהה יותר, סיכון גבוה יותר. התמגונות מציעה את צמיחה הגדולה ביותר אך גם את הסיכון הגדול ביותר לכישלון — החברה עוזבת מאחוריה את כל מה שהיא כבר יודעת. התאם את האסטרטגיה לסבילות הסיכון של החברה.
מטריצת אנסוף: ארבע אסטרטגיות צמיחה, כאשר הסיכון עולה לעבר הימין-תחתון
הבנתך מושלמת
- מטריצת אנסוף חוצה בין מוצרים (קיימים/חדשים) לבין שווקים (קיימים/חדשים)
- ארבע אסטרטגיות: חדירה, פיתוח מוצרים, פיתוח שוק, התמגונות
- הסיכון עולה ככל שנעבור להתמגונות — התאם את האסטרטגיה לסבילות הסיכון