Price, place and promotion
הוצג| English | משמעות |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | תוספת עלויות |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | חדירה |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | שליפה |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | תחרותי |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | מחיר פסיכולוגי |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | פיזור |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | סיטונאים |
| channel/ˈtʃænl/ | ערוץ |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | פרסום מעל הקו |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | קידום מתחת לקו |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | קידום מכירות |
הגעת המוצר ללקוח במחיר הנכון
- המוצר מוכן – עכשיו, איזה מחיר, נמכר באיפה, ומתקדם איך? שלושה מארבעת ה-Ps קובעים האם המוצר יימכר.
- כל אחד מהם חייב להתאים למוצר, לשוק ולשאר.
מעבדת ערכת שיווק
ראו איזה חלק מערכת השיווק משתנה בכל החלטה אמיתית.
קביעת מחיר נמוך כדי לזכות בחלק שוק מהיר היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Penetration pricing משתמש במחיר נמוך כדי לרכוש חלק שוק.
השקה במחיר גבוה לקונים מוקדמים נלהבים, ולאחר מכן הורדתו, היא:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Price skimming מכוון תחילה לקונים מוקדמים.
הוספת שולח רווח קבוע לעלות היחידה היא ______-plus pricing.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
עלות-פלוס (Cost-plus) מוסיפה שולח לעלות.
אסטרטגיות זיהוי
- עלות פלוס: הוספת מרווח לעלות. חדירה: מחיר נמוך כדי לזכות בחלקת שוק.
- ניקוז: מחיר גבוה בהשקה לקונים מושקעים מוקדמים. מחיר תחרותי ונפשי.

מחיר חדירה מתחיל נמוך כדי לזכות בחלקת שוק; ניקוז מתחיל גבוה ואז יורד לאורך זמן

אותו ירידת מחיר מגבירה כמות הרבה כאשר הביקוש אלסטי, מעט כאשר אינו אלסטי
במיקס השיווקי, "place" מתייחס ל:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Place הוא ערוץ ההפצה.
מקום (חלוקה)
- מקום הוא כיצד המוצר מגיע ללקוח: חנויות, סיטונאים או ישיר/אינטרנט.
- ערוץ קצר יותר נותן יותר שליטה; ערוך ארוך יותר נותן נגיעה רחבה יותר.

ערוך קצר מוכר ישירות עבור יותר שליטה; ערוך ארוך יותר מוסיף סיטונאים וקמעונאים כדי להגיע לקונים נוספים
קידום מעל הקו משתמש בתקשורת המונית ממומנת, כגון פרסום בטלוויזיה.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
מעל הקו = תקשורת המונית; מתחת לקו = שיטות ממוקדות.
קידום
- מעל הקו: מדיה המונית בתשלום (טלוויזיה, פרסומות מקוונות) — נגישות רחבה.
- מתחת לקו: שיטות ממוקדות (מבצעי מכירה, דואר ישיר, חסות, מדיה חברתית).
דוגמה מוצגת. טלפון חדש משתמש בגביית עליונה (מחיר השקה גבוה), נמכר באופן ישיר מקוון לשליטה, ומוקדם באמצעות אינפלואנסרים במדיה חברתית (מתחת לקו) — שילוב המותאם לאומני טכנולוגיה וקבלני מוצרים מוקדמים.
הבנתך מושלמת
- אסטרטגיות מחיר: תוספת לעלות, חדירה, גביית עליונה, תחרותית, פסיכולוגית
- מיקום = ערוץ ההתפלגות (מכירה ישירה מול דרך מתווכים)
- קידום: מעל הקו (מדיה המונית) מול מתחת לקו (מוקד)