مزيج التسويق
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| marketing mix/ˈmɑːkɪtɪŋ mɪks/ | مزيج التسويق |
| target market/ˈtɑːɡɪt ˈmɑːkɪt/ | الهدف |
| product life cycle/ˈprɒdʌkt laɪf ˈsaɪkl/ | دورة حياة المنتج |
| introduction/ˌɪntrəˈdʌkʃn/ | مرحلة الإدخال |
| growth/ɡrəʊθ/ | النمو |
| maturity/məˈtʃʊərɪti/ | مرحلة النضج |
| decline/dɪˈklaɪn/ | مرحلة التراجع |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | تسعير الاختراق |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | تسعير الحليب السائل (الاستخلاص) |
| extension strategies/ekˈstenʃn ˈstrætədʒiz/ | استراتيجيات التمدد |
مكونات التسويق الأربعة
- منتج رائع بسعر خاطئ، أو يُباع في مكان خاطئ، لا يزال يفشل.
- يجب أن يتم كل شيء بشكل صحيح معًا ضمن مزيج التسويق — وهو مركبات التسويق الـ 4.
ما هي الـ 4Ps للمزيج التسويقي؟ (تحديد جميع الخيارات الصحيحة.)
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
الـ 4Ps هي المنتج والسعر والمكان والترويج — وليس الربح.
أين وكيف يُباع المنتج ويُوزع هو عنصر ______ في المزيج.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المكان يغطي قناة التوزيع.
الـ 4Ps
- المنتج: ما تبيعه. السعر: ما تتقاضاه.
- المكان: أين وكيف تبيعه. الترويج: كيف تخبر الناس.
- يجب أن تعمل معاً وتناسب السوق المستهدف.
يجمع المزيج التسويقي من عناصره الأربعة — المنتج، السعر، المكان، والترويج — في استراتيجية واحدة
الإعلانات على الشاشات العملاقة: الترويج هو جزء من مزيج التسويق
مزيج التسويق (4Ps)
مزيج التسويق هو القرارات الأربعة التي تجمعها الشركة لبيع منتج بشكل جيد.
رتّب مراحل دورة حياة المنتج.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
ترتفع المبيعات خلال مرحلة الإطلاق والنمو، وتصل للذروة عند النضوج، ثم تنخفض.
دورة حياة المنتج
- تمر معظم المنتجات بـ التمهيد ← النمو ← النضوج ← الانحدار.
- differs between المبيعات والتسويق الصحيح في كل مرحلة.
تصعد مبيعات المنتج، وتصل إلى الذروة عند النضوج، ثم تنخفض — إلا إذا تم تمديدها.
تحديد سعر منخفض للفوز بحصة سوقية بسرعة هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
يعتمد تسعير الاختراق على سعر منخفض لاكتساب حصة السوق.
تهدف استراتيجية التوسيع إلى إطالة عمر المنتج.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
استراتيجيات التوسيع تؤجل مرحلة الانحدار.
طرق التسعير والترويج
- التسعير: التكلفة زائد الربح، الاختراق (منخفض للفوز بحصة)، الاستخلاص (مرتفع عند الإطلاق)، التنافسي.
- الترويج: الإعلانات، عروض البيع (العروض)، والآن وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير.
- استراتيجيات التوسيع (إعادة التصميم، استخدامات جديدة) تطيل عمر المنتج.
يجب أن تتطابق 4 عناصر مع بعضها البعض. المنتج الفاخر يحتاج إلى سعر مرتفع، ومتاجر حصرية وترويج راقي. خفض السعر مع الحفاظ على الترويج الفاخر يرسل رسالة مربكة.
لقد فهمت الأمر
- مزيج التسويق = المنتج، السعر، المكان، الترويج (الـ 4Ps)، تعمل معاً
- تمر المنتجات عبر مراحل الطرح → النمو → النضوج → الانحدار
- التسعير (الاختراق، الاستخلاص)، الترويج و استراتيجيات التوسيع تحافظ على استمرارية المبيعات