استراتيجية التسويق
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | استراتيجية |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | مصفوفة أنسوف |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | اختراق السوق |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | تطوير المنتجات |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | تطوير الأسواق |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | التنويع |
| consumers/kənˈsuːməz/ | المستهلكون |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | مضلل |
التخطيط للطريق القادم
- خارج المزيج اليومي، تحتاج الشركة إلى استراتيجية تسويقية — خطة لتحقيق أهدافها.
- طريقة مفيدة للتفكير في النمو هي مصفوفة أنسوف. (هذا إطار تكميلي — يتجاوز منهج 0450 لـ IGCSE، ولكنه ينظم أفكار النمو التي تحتاجها حقًا.)
مختبر استراتيجية أنسوڤ
رتب خيارات النمو حسب مخاطر المنتج والسوق.
مصفوفة أنسوڤ تعبر عن المنتجات مع ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المنتجات (موجود/جديد) مقابل الأسواق (موجود/جديد).
مصفوفة آنسوف
- تقاطع المنتجات (حالية / جديدة) مع الأسواق (حالية / جديدة)، مما يعطي أربع استراتيجيات.

يزداد الخطر كلما اتجهت نحو منتجات وأسواق جديدة.
بيع المزيد من منتج موجود للعملاء الحاليين هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
الاختراق يعزز المبيعات في السوق الحالي.
إطلاق منتج جديد في سوق جديد هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
منتج جديد + سوق جديد = تنويع، وهو الخيار الأعلى خطرًا.
استراتيجيات النمو الأربع
- اختراق السوق: بيع المزيد من المنتجات الحالية للعملاء الحاليين. أقل خطر.
- تطوير المنتجات: منتجات جديدة للأسواق الحالية.
- تطوير الأسواق: منتجات حالية في أسواق جديدة.
- التنويع: منتجات جديدة وأسواق جديدة. أعلى خطر.
تقانون حماية المستهلك تتطلب أن تكون المنتجات:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
يجب أن تكون البضائع آمنة وموصوفة بدقة.
التنوع هو عادةً أعلى استراتيجية نمو مخاطرة.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
إنه ينتقل إلى منتجات وأسواق جديدة.
الضوابط القانونية على التسويق
- تحمي القوانين المستهلكين: يجب أن تكون المنتجات آمنة وموصوفة بدقة.
- الإعلانات المضللة والسلع غير الآمنة أمر غير قانوني — ويضر بسمعة الشركة.
المكافأة الأعلى تعني عادةً مخاطر أعلى. التنويع يوفر أكبر نمو لكن أكبر فرصة للفشل — حيث تدخل الشركة في مجال مجهول. طابق الاستراتيجية مع الشركة.
لقد فهمت الأمر
- مصفوفة أنسوف تقاطع المنتجات (حالية/جديدة) مع الأسواق (حالية/جديدة)
- أربع استراتيجيات: الاختراق، تطوير المنتجات، تطوير الأسواق، التنوع
- التسويق خاضع لـ قوانين حماية المستهلك (منتجات صادقة وآمنة)