مرنوية الطلب السعرية

لماذا يمكن أن تتصاعد أسعار البنزين دون التأثير على المبيعات

• مضاعفة سعر حقيبة يد من مصمم يؤدي إلى انهيار المبيعات. مضاعفة سعر البنزين تجعل الناس يشتكون لكنهم يستمرون في الشراء.
• مرونة الطلب السعري (PED) تقيس بدقة مدى حساسية المشترين — وهي ما يحدد ما سيحدث لإيراد الشركة.

قياس PED

• يقيس PED استجابة الكمية المطلوبة لتغير في السعر:

• عادة ما يكون سالباً (السعر والكمية يتحركان في اتجاهين متعاكسين)؛ نحن نركز على حجمه.

في سوق، يلتقي المشترون والبائعون ويستقر السعر حيث يتساوى الطلب والعرض

المرن وغير المرن

• $|\text{PED}| > 1$ → مرن (الكمية مستجيبة جداً — سلع فاخرة، بدائل عديدة).
• $|\text{PED}| < 1$ → غير مرن (الكمية لا تستجيب تقريباً — سلع أساسية، بدائل قليلة).

المنحنى الحاد غير مرن؛ المنحنى المسطح مرن. كلما كان المنحنى أكثر مسطحاً، كان المشترون أكثر استجابة.

ارتفاع الطلب يرفع كلا من سعر التوازن والكمية

PED والإيراد

• الرابط الذي تهتم به الشركات: إذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر يزيد الإيرادات الكلية؛ أما إذا كان مرناً، فإن رفع السعر يخفض الإيرادات.
• محددات مرونة الطلب على السعر: البدائل (المزيد → مرونة أعلى)، هل هو حاجة أم بديعة، والزمن (أكثر مرونة مع مرور الوقت).

البترول له طلب غير مرن بالنسبة للسعر: السائقون مضطرون لشرائه، لذا فإن ارتفاع السعر يقلل الكمية المشتراة قليلاً فقط

لقد فهمت الأمر