السعر والمكان والترويج
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | التسعير بالتكلفة زائد هامش الربح |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | تسعير الاختراق |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | تسعير الحليب الرغوي (السمسم) |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | التسعير التنافسي |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | التسعير النفسي |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | التوزيع |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | المجمعون |
| channel/ˈtʃænl/ | قناة التوزيع |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | الإعلانات عبر وسائل الإعلام التقليدية |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | الترويج المباشر |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | عروض促销 المبيعات |
توصيل المنتج للعميل بالسعر المناسب
- المنتج جاهز — الآن، ما السعر، أين يُباع، كيف يُروّج؟ ثلاثة من الـ 4Ps تحدد نجاح مبيعاته.
- يجب أن يتناسب كل عنصر مع المنتج والسوق والعناصر الأخرى.
مختبر المزيج التسويقي
انظر إلى أي جزء من المزيج التسويقي يتغير في كل قرار حقيقي.
تحديد سعر منخفض للفوز بحصة سوقية بسرعة هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
يعتمد تسعير الاختراق على سعر منخفض لاكتساب حصة السوق.
الإطلاق بسعر مرتفع للمشتريين الأوائل الشغوفين، ثم خفضه، هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
يهدف تسعير الحصاد إلى المتبنين الأوائل أولاً.
إضافة هامش ربح ثابت إلى تكلفة الوحدة هو تسعير ______-بلس.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
يضيف تسعير التكلفة المضافة هامشاً إلى التكلفة.
استراتيجيات التسعير
- التكلفة زائد هامش الربح: إضافة هامش ربح على التكلفة. اختراق السوق: سعر منخفض لكسب الحصة.
- استخلاص القيمة: سعر إطلا عالي للمشترين المبكرين المهتمين. التسعير المنافس والنفسي.
بدأ تسعير الاختراق بسعر منخفض لكسب الحصة؛ يبدأ استخلاص القيمة بسعر مرتفع ثم ينخفض عبر الزمن
انخفاض نفس السعر يزيد الكمية كثيراً عندما يكون الطلب مرناً، وقليلاً عندما يكون غير مرن
في المزيج التسويقي، يشير "المكان" إلى:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المكان هو قناة التوزيع.
المكان (التوزيع)
- المكان هو كيفية وصول المنتج إلى العميل: المتاجر، تجار الجملة، أو البيع المباشر/الأونلاين.
- القناة الأقصر تمنح سيطرة أكبر؛ والقناة الأطول توفر نطاق وصول أوسع.
القناة القصيرة تبيع مباشرة للحصول على سيطرة أكبر؛ والقناة الأطول تضيف تجار الجملة والتجزئة للوصول إلى عدد أكبر من المشترين
يستخدم الترويج العلوي وسائل الإعلام الجماعية المدفوعة مثل الإعلانات التلفزيونية.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
العلوي = إعلام جماعي؛ السفلي = طرق مستهدفة.
الترويج
- فوق الخط: وسائل الإعلام الجماعية المدفوعة (التلفزيون، الإعلانات عبر الإنترنت) — نطاق واسع.
- تحت الخط: طرق مستهدفة (العروض الترويجية للمبيعات، البريد المباشر، الرعاية، وسائل التواصل الاجتماعي).
مثال محلول. هاتف جديد يستخدم استخلاص القيمة (سعر إطلاق مرتفع)، ويُباع مباشراً عبر الإنترنت للسيطرة، ويروّج عبر مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي (تحت الخط) — مزيج مُصمم خصيصاً للمتبعين المبكرين المهتمين بالتكنولوجيا.
لقد فهمت الأمر
- استراتيجيات السعر: التكلفة زائد هامش الربح، اختراق السوق، استخلاص القيمة، التنافسية، النفسية
- المكان = قناة التوزيع (المباشرة مقابل عبر الوسطاء)
- الترويج: فوق الخط (وسائل الإعلام الجماعية) مقابل تحت الخط (مستهدف)