المزيج التسويقي والمنتج
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| marketing mix/ˈmɑːkɪtɪŋ mɪks/ | مزيج التسويق |
| target market/ˈtɑːɡɪt ˈmɑːkɪt/ | السوق المستهدف |
| product life cycle/ˈprɒdʌkt laɪf ˈsaɪkl/ | دورة حياة المنتج |
| introduction/ˌɪntrəˈdʌkʃn/ | مرحلة الإدخال |
| growth/ɡrəʊθ/ | مرحلة النمو |
| maturity/məˈtʃʊərɪti/ | مرحلة النضج |
| decline/dɪˈklaɪn/ | مرحلة التراجع |
| portfolio/pɔːtˈfəʊlɪəʊ/ | محفظة المنتجات |
| extension strategies/ekˈstenʃn ˈstrætədʒiz/ | استراتيجيات التوسيع |
مكونات التسويق الأربعة
- منتج رائع بسعر خاطئ أو في متجر خاطئ يظل فاشلاً. يجب أن ينجح التسويق في جعل كل شيء يعمل معاً بشكل صحيح.
- مزيج التسويق — الـ 4Ps — هو الوصفة.
ما هي الـ 4Ps للمزيج التسويقي؟ (تحديد جميع الخيارات الصحيحة.)
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
الـ 4Ps هي المنتج والسعر والمكان والترويج — وليس الربح.
أين وكيف يُباع المنتج ويُوزع هو عنصر ______ في المزيج.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المكان يغطي قنوات التوزيع.
الـ 4Ps
- المنتج: ما تبيعه. السعر: ما تتقاضاه.
- المكان: أين وكيف تبيعه. الترويج: كيف تخبر الناس.
- يجب أن تعمل معاً وتناسب السوق المستهدف.

نافذة متجر ذات علامة تجارية: العلامة التجارية والمكان يساعدان في بيع المنتج
دورة حياة المنتج
تمر معظم المنتجات بأربع مراحل مبيعات بمرور الوقت — من الإطلاق إلى الانخفاض.
رتّب مراحل دورة حياة المنتج.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
ترتفع المبيعات خلال مرحلة الإطلاق والنمو، وتصل للذروة عند النضوج، ثم تنخفض.
دورة حياة المنتج
- تمر معظم المنتجات بـ التمهيد ← النمو ← النضوج ← الانحدار.
- المبيعات، الربح، والتسويق المناسب تختلف في كل مرحلة.

تصعد مبيعات المنتج، وتصل إلى الذروة عند النضوج، ثم تنخفض — إلا إذا تم تمديدها.

مبيعات منتج على مدار مراحل دورة حياته الأربع
تهدف استراتيجية التمدد إلى:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
استراتيجيات التمدد تؤخر الانخفاض وتمدد المبيعات.
المحفظة المتوازنة للمنتجات تساعد المؤسسة على استبدال المنتجات المتراجعة بمنتجات أحدث.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
احتفاظ المنتجات بمراحل مختلفة ينعم المبيعات الإجمالية.
التمدد المحفظة
- استراتيجيات التمدد (إعادة التصميم، استخدامات جديدة، أسواق جديدة) تطيل مرحلة النضوج.
- توازن الشركة بين محفظة من المنتجات في مراحل مختلفة من دورة الحياة (مثل مصفوفة بوسطن) بحيث تحل المنتجات الجديدة محل تلك المتدهورة.

تُصنّف مصفوفة بوسطن المنتجات حسب الحصة السوقية ونمو السوق إلى نجوم، وأبقار حليب، وأسئلة، وكلاب
لا تعتمد على منتج واحد للأبد. كل منتج يؤول في النهاية إلى الانحدار. يجب أن تستمر الشركات في إطلاق أو تمديد المنتجات، وإلا سينحدر العمل بأكمله مع بقرتها الحليبة الوحيدة.

الإعلانات على الشاشات العملاقة: الترويج هو جزء من مزيج التسويق
وازن محفظة المنتجات
اختر منتجاً واسحبه لتحديد حصته السوقية ونموه — سيتم إعادة تصنيفه كنجم أو علامة استفهام أو بقرة نقدية أو كلب. اضغط تشغيل لمشاهدة منتج واحد يعيش حياته الكاملة عبر المصفوفة.
لقد فهمت الأمر
- مزيج التسويق = المنتج، السعر، المكان، الترويج (الـ 4Ps)، تعمل معاً
- تمر المنتجات عبر مراحل الطرح → النمو → النضوج → الانحدار
- استراتيجيات التمديد والمحفظة المتوازنة تحافظ على حيوية المبيعات