بحث السوق

اسأل قبل أن تتصرف

• إطلاق منتج بناءً على حدس هو مقامرة. الشركات الذكية تبحث عن ما يريده العملاء أولاً.
• هذا هو بحث السوق — تحويل التخمينات إلى أدلة.

البحث الأولي والثانوي

• البحث الأولي: بيانات جديدة يتم جمعها مباشرة (استبيانات، مقابلات، مجموعات تركيز). محدد لكنه مكلف.
• البحث الثانوي: بيانات موجودة مسبقاً (تقارير، إحصائيات حكومية، مبيعات داخلية). رخيص وسريع، لكنه غير مصمم خصيصاً.

بحث السوق: أولي (مباشر) مقابل ثانوي (موجود بالفعل)

النوعي والكمي

• الكمي: أرقام — كم عدد، كم مقدار (إحصاءات المبيعات، تعداد الاستبيانات).
• النوعي: آراء وأسباب — لماذا يتصرف العملاء كما يفعلون (مقابلات، مجموعات تركيز).

السوق الجماعي يستهدف الجميع؛ السوق المتخصص يخدم مجموعة صغيرة متخصصة

العينات

• العينة هي مجموعة صغيرة تم اختيارها لتمثيل السوق بأكمله — لا يمكنك سؤال الجميع.
• عينة أكبر وأكثر تمثيلاً تعطي نتائج أكثر موثوقية، لكنها تكلف أكثر.

لقد فهمت الأمر