กลยุทธ์การตลาดและอันซอฟฟ์
แนะนำใหม่| English | ความหมาย |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | เมทริกซ์อันโซฟ |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | การหลากหลายทางธุรกิจ |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | การเจาะตลาด |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | การพัฒนาผลิตภัณฑ์ |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | การพัฒนาตลาด |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | ความรับความเสี่ยง |
สี่วิธีเติบโต
- ธุรกิจที่ต้องการเติบโตต้องเลือก: ขาย สิ่งที่ตัวเองมีมากขึ้น, หรือขยายเข้าสู่สิ่งที่ ใหม่?
- เมทริกซ์แอนโซฟฟ์ วางแผนตัวเลือกทั้งสี่ — และความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น
ห้องปฏิบัติการกลยุทธ์อันซอฟฟ์
จัดหมวดหมู่ตัวเลือกการเติบโตตามความเสี่ยงของผลิตภัณฑ์และตลาด
เมทริกซ์อันซอฟฟ์ตัดขวางผลิตภัณฑ์กับ ______
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
ผลิตภัณฑ์ (เดิม/ใหม่) เทียบกับตลาด (เดิม/ใหม่)
เมทริกซ์แอนโซฟฟ์
- มันตัดขวางระหว่าง ผลิตภัณฑ์ (เดิม / ใหม่) กับ ตลาด (เดิม / ใหม่) ให้กลยุทธ์สี่แบบ
ความเสี่ยงเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเคลื่อนที่ห่างจากผลิตภัณฑ์และตลาดเดิมไปสู่การหลากหลาย化
การขายสินค้าเดิมให้มากขึ้นในตลาดเดิมคือ:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การเจาะตลาดเพิ่มยอดขายในตลาดปัจจุบัน — มีความเสี่ยงต่ำสุด
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดใหม่คือ:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
ผลิตภัณฑ์ใหม่ + ตลาดใหม่ = การหลากหลาย ซึ่งเป็นตัวเลือกที่มีความเสี่ยงสูงสุด
การนำสินค้าที่มีอยู่แล้วเข้าสู่ตลาดใหม่คือ:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
ผลิตภัณฑ์เดิม + ตลาดใหม่ = การพัฒนาตลาด
กลยุทธ์ทั้งสี่
- การเจาะตลาด: ขายสินค้าเดิมเพิ่มเติมไปยังตลาดเดิม. ความเสี่ยงต่ำสุด
- การพัฒนาผลิตภัณฑ์: สินค้าใหม่สำหรับตลาดเดิม
- การพัฒนาตลาด: สินค้าเดิมเข้าสู่ตลาดใหม่
- การหลากหลาย化: สินค้าใหม่ และ ตลาดใหม่. ความเสี่ยงสูงสุด
ห้างสรรพสินค้า: ผู้ขายปลีกแข่งขันกันด้วยราคา ความหลากหลาย และประสบการณ์ลูกค้า
การหลากหลายโดยทั่วไปคือกลยุทธ์อันซอฟฟ์ที่มีความเสี่ยงสูงสุด
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
มันพาบริษัทเข้าสู่ทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่
การเลือกกลยุทธ์
- กลยุทธ์ความเสี่ยงต่ำ (การเจาะตลาด) เหมาะกับบริษัทที่ระมัดระวังหรือช่วงเวลาที่ยากลำบาก
- การ đaหลากรูปแบบธุรกิจ สามารถกระจายความเสี่ยงไปยังหลายตลาด แต่อาจทำให้บริษัทเข้าไปในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคย
ผลตอบแทนสูง ความเสี่ยงก็สูง การ đaหลากรูปแบบธุรกิจให้โอกาสเติบโตสูงสุดแต่ก็มีความเสี่ยงล้มเหลวมากที่สุด — บริษัทจะทิ้งสิ่งที่ตัวเองรู้จักไว้เบื้องหลัง เลือกกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับระดับความยอมรับความเสี่ยงของบริษัท
เมทริกซ์ของอันซอฟฟ์: กลยุทธ์การเติบโต 4 แบบ โดยความเสี่ยงเพิ่มขึ้นทางมุมล่างขวา
คุณเข้าใจแล้ว
- เมทริกซ์ของอันซอฟฟ์ เชื่อมโยงระหว่าง ผลิตภัณฑ์ (เดิม/ใหม่) กับ ตลาด (เดิม/ใหม่)
- กลยุทธ์ทั้งสี่: การเจาะตลาด, การพัฒนาผลิตภัณฑ์, การพัฒนาตลาด, การ đaหลากรูปแบบธุรกิจ
- ความเสี่ยงเพิ่มขึ้น เมื่อมุ่งสู่การ đaหลากรูปแบบธุรกิจ — เลือกกลยุทธ์ให้ตรงกับระดับความยอมรับความเสี่ยง