ราคา สถานที่ และการส่งเสริมการขาย
แนะนำใหม่| English | ความหมาย |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | การกำหนดราคาตามต้นทุนบวกกำไร |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | การกำหนดราคาเจาะตลาด |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | การกำหนดราคาจางหาย |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยา |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | การจัดจำหน่าย |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | ผู้ค้าส่ง |
| channel/ˈtʃænl/ | ช่องทางการจัดจำหน่าย |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | โฆษณาทางสื่อหลัก |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | การส่งเสริมการขายทางสื่อรอง |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | การส่งเสริมการขาย |
การส่งมอบถึงลูกค้าในราคาที่ถูกต้อง
- เมื่อสินค้าพร้อมแล้ว ตอนนี้ต้องกำหนดราคา ขายที่ไหน และโปรโมทอย่างไร? 3 ใน 4 ของ Ps จะตัดสินว่าสินค้านั้นจะขายได้หรือไม่
- แต่ละอย่างต้องสอดคล้องกับสินค้า ตลาด และองค์ประกอบอื่นๆ
ห้องปฏิบัติการส่วนผสมทางการตลาด
ดูว่าส่วนใดของส่วนผสมทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงในแต่ละการตัดสินใจจริง
การตั้งราคาต่ำเพื่อคว้าส่วนแบ่งตลาดอย่างรวดเร็วคือ:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การกำหนดราคาเจาะตลาดใช้ราคาต่ำเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด
การเปิดตัวด้วยราคาสูงสำหรับผู้ซื้อกลุ่มแรกก่อน แล้วจึงลดราคาลงเรียกว่า:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การกำหนดราคาขูดชั้นเป้าหมายผู้ Adopters กลุ่มแรกก่อน
การเพิ่มกำไรต่อหน่วยคงที่ลงบนต้นทุนหน่วยเป็น ______-plus pricing.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การกำหนดราคาตามต้นทุนบวกส่วนต่างเพิ่มส่วนต่างกับต้นทุน
กลยุทธ์ด้านราคา
- บวกต้นทุน: เพิ่มส่วนต่างกำไรเหนือต้นทุน เจาะตลาด: ใช้ราคาลดเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด
- ดึงราคาสูง: ตั้งราคาสูงในการเปิดตัวสำหรับลูกค้ากลุ่มแรกที่มีใจรัก ราคาเชิงแข่งขัน และ ราคาเชิงจิตวิทยา
การตั้งราคาเจาะตลาดเริ่มจากต่ำเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด; การดึงราคาสูงเริ่มจากสูงแล้วค่อยๆ ลดลงตามเวลา
การลดราคาเดียวกันเพิ่มปริมาณมากเมื่อมีความยืดหยุ่นสูง แต่เพิ่มน้อยเมื่อมีความยืดหยุ่นต่ำ
ในองค์ประกอบทางการตลาด "สถานที่" (Place) หมายถึง:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
สถานที่คือช่องทางการจัดจำหน่าย
สถานที่ (การจัดจำหน่าย)
- สถานที่ คือวิธีที่สินค้าถึงมือลูกค้า: ร้านค้า ผู้ขายส่ง หรือขายตรง/ออนไลน์
- ช่องทางที่สั้นกว่าควบคุมได้ดีกว่า; ช่องทางที่ยาวกว่าเข้าถึงได้กว้างกว่า
ช่องทางสั้นขายตรงเพื่อควบคุมที่ดีกว่า; ช่องทางยาวเพิ่มผู้ขายส่งและผู้ขายปลีกเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อมากขึ้น
การโปรโมทแบบ Above-the-line ใช้สื่อมวลชนที่มีค่าใช้จ่าย เช่น电视广告
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Above-the-line = สื่อมวลชน; Below-the-line = วิธีการที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะ
การส่งเสริมการขาย
- Above-the-line: สื่อมวลชนที่จ่ายค่าโฆษณา (ทีวี โฆษณาออนไลน์) - เข้าถึงคนกว้างขวาง
- Below-the-line: วิธีการเป้าหมายเฉพาะ (การส่งเสริมการขายSending, อีเมลตรง, การสนับสนุนกิจกรรม, โซเชียลมีเดีย)
ตัวอย่างแบบฝึกหัด. โทรศัพท์รุ่นใหม่ใช้ การดึงราคาสูง (ตั้งราคาสูงตอนเปิดตัว), ขาย ตรง ออนไลน์เพื่อควบคุม และการโปรโมทด้วยอินฟลูเอนเซอร์โซเชียลมีเดีย (below-the-line) - ซึ่งเป็นการผสมผสานที่ปรับให้เหมาะกับกลุ่มผู้รับซื้อเทคโนโลยีรุ่นแรก
คุณเข้าใจแล้ว
- กลยุทธ์ราคา: บวกต้นทุน เจาะตลาด ดึงราคาสูง เชิงแข่งขัน จิตวิทยา
- สถานที่ = ช่องทางจัดจำหน่าย (ขายตรง เทียบกับผ่านตัวกลาง)
- การส่งเสริมการขาย: above-the-line (สื่อมวลชน) เทียบกับ below-the-line (เป้าหมายเฉพาะ)