Предпринимательство
Введено| English | Значение |
|---|---|
| entrepreneurship/ˌɒntrɪprəˈnjʊəʃɪp/ | предпринимательство |
| value proposition/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃn/ | ценностное предложение |
| feasibility study/ˌfiːzɪˈbɪlɪti ˈstʌdi/ | исследование可行性 (feasibility study) |
| start-up capital/stɑːt ʌp ˈkæpɪtl/ | стартовый капитал |
| break-even point/breɪk ˈiːvən pɔɪnt/ | точка безубыточности |
Начинайте с реальной проблемы
- Предпринимательство — это выявление возможности, организация ресурсов и взятие на себя ответственности за создание ценности.
- Идея не является возможностью по умолчанию. Она становится таковой, когда у определенной группы клиентов есть проблема, которую стоит решить, и они, вероятно, заплатят за решение.
- Ценностное предложение указывает, кому помогает предложение, какую проблему оно решает и почему это предложение полезно.
Идея бесплатна; клиенты не обязаны её аплодировать.
Когда идея становится бизнес-возможностью?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Возможность связывает ценность с четко определенной потребностью клиента.
Протестируйте перед тем, как строить
- Исследование осуществимости проверяет, может ли идея работать на практике: клиенты, затраты, навыки, поставщики, правила и конкуренция.
- Небольшое тестирование часто лучше, чем уверенная догадка. Прототип, пробный сервис или короткое интервью с клиентом могут выявить недостаток на ранней стадии.
- Данные могут заставить предпринимателя изменить идею. Это обучение, а не неудача.
Что может проверить исследование осуществимости? Выберите все подходящие варианты.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Исследование снижает неопределенность; оно не гарантирует результат.
Принимайте управляемые риски
- Предприниматели берут на себя риски, но разумный риск поддается исследованию, ограничению и пересмотру.
- Стартовый капитал — это деньги, необходимые для начала бизнеса. Они могут пойти на закупку товара, оборудования, получение разрешений или первоначальный маркетинг до появления первых продаж.
- Точка безубыточности — это момент, когда общая выручка равна общим расходам. До достижения этой точки предприятие еще не окупает свои затраты.
Точка безубыточности — это момент, когда общая выручка равна общим расходам.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Предприятие покрыло расходы, но еще не получило прибыли сверх них.
Соотнесите идею с её целью.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Один оплачивает начало; другой делает раннее обучение дешевле.
Два студента предлагают сервис по ремонту велосипедов в день обращения. Они опрашивают велосипедистов рядом с кампусом, узнают, что проколы являются наиболее острой проблемой, тестируют двухчасовой слот ремонта в один полдень и рассчитывают необходимые инструменты и запасные части перед покупкой полного набора.
Их первая идея изменилась с «ремонта любых проблем с велосипедами» на узкоспециализированный сервис, основанный на доказательствах.
Напишите одно предложение на английском языке, описывающее проблему клиента и специализированное предложение по ремонту велосипедов.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
Пример: «Студенты со спущенными шинами должны добраться до дома сегодня, поэтому мы предлагаем двухчасовую услугу ремонта проколов рядом с кампусом».
Проблема клиента → доказательство → предложение. Сильное бизнес-объяснение не начинается со слов «мы хотим продавать»; оно начинается с того, почему определенный клиент выберет это предложение.
Не используйте «всех» в качестве целевой аудитории. Если предложение рассчитано на всех, его цена, продвижение и обслуживание обычно слишком размыты для кого-либо.