Маркетинговый и план продаж
Введено| English | Значение |
|---|---|
| marketing plan/ˈmɑːkɪtɪŋ plæn/ | маркетинговый план |
| sales forecast/seɪlz ˈfɔːkæst/ | прогноз продаж |
| conversion rate/kənˈvɜːʃn reɪt/ | коэффициент конверсии |
| promotional budget/prəˈməʊʃənl ˈbʌdʒɪt/ | бюджет на продвижение |
| call to action/kɔːl tʊ ˈækʃn/ | призыв к действию |
План делает маркетинг измеримым
- Маркетинговый план определяет целевую аудиторию, цель, предложение, цену, канал сбыта, продвижение, бюджет и дату пересмотра.
- План — это совокупность взаимосвязанных решений. Изменение цены может повлиять на целевую аудиторию, необходимое продвижение и количество необходимых продаж.
- Начните с одной четкой цели, а не со страницы привлекательных идей.
Реклама может кричать, но слушать должен правильный человек.
Какой элемент делает маркетинговый план проверяемым?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
План требует согласованных решений и времени для проверки их эффективности.
Продажи требуют пути реализации
- Прогноз продаж оценивает, сколько единиц продукции бизнес ожидает продать за период.
- Он должен использовать допущения: ожидаемых клиентов, коэффициент конверсии, цену, мощность и сезонность. Допущение можно проверить и скорректировать.
- Коэффициент конверсии — это доля потенциальных клиентов, совершивших желаемое действие, например, покупку после просмотра рекламы.
Прогноз продаж должен указывать предположения, которые можно будет проверить позже.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Предположения делают прогноз корректируемым, а не просто уверенной догадкой.
Тратьте там, где заметит клиент
- Бюджет на продвижение ограничивает сумму, которую бизнес может потратить на привлечение клиентов.
- Выберите канал, потому что целевая аудитория им пользуется, а не потому, что он моден. Отслеживайте метрику, такую как запросы, использование купонов или заказы.
- Призыв к действию указывает клиенту следующий шаг: отсканировать код, забронировать, посетить сайт или сделать заказ.
Соотнесите элемент с его ролью.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Один говорит клиентам, что делать; другой указывает, где появляется сообщение.
Сервис по ремонту велосипедов хочет получить 20 бронирований на ремонт проколов в первый месяц. Он целится в велосипедистов рядом с кампусом, предлагает фиксированную цену и двухчасовой вывоз, использует QR-код в студенческих группах и проверяет бронирования каждый пятницу. Его прогноз — не «много клиентов», а конкретное число с путем для проверки.
Какие показатели могут отслеживать эффективность акции по ремонту? Выберите все подходящие варианты.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Каждый показатель отслеживает движение клиента к совершению покупки или сам процесс покупки.
Напишите одно предложение на английском языке, содержащее целевой канал и показатель для услуги по ремонту велосипедов.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
Пример: «Чтобы достичь студентов-велосипедистов, мы размещаем QR-код в студенческих группах и считаем бронирования еженедельно».
Цель → канал → метрика. «Велосипедисты используют студенческую группу, поэтому мы публикуем ссылку на бронирование через QR-код и считаем сканирования и бронирования» — это обоснованный выбор канала продвижения.
Не считайте просмотры продажами. Внимания может быть достаточно, но план требует измерения действия, которое продвигает клиента к покупке.