Sales forecasting and time-series · Previsão de vendas e séries temporais
| English | Português |
|---|---|
| sales forecasting/seɪlz ˈfɔːkæstɪŋ/ | previsão de vendas |
| time series/taɪm ˈsɪəriːz/ | série temporal |
| trend/trend/ | tendência |
| seasonal/ˈsiːzənl/ | sazonal |
| moving average/ˈmuːvɪŋ ˈævrɪdʒ/ | média móvel |
| extrapolation/ekˈstræpəleɪʃn/ | extrapolação |
Predicting next quarter's sales
- How many units should the factory make next quarter? Order too much and stock piles up; too little and you lose sales.
- Sales forecasting 销售预测 uses past data to predict the future.
Prevendo vendas do próximo trimestre
- Quantas unidades a fábrica deve produzir no próximo trimestre? Encomendar demais e o estoque acumula; pouco demais e você perde vendas.
- Previsão de vendas 销售预测 usa dados passados para prever o futuro.
Sales forecast lab · Laboratório de previsão de vendas
sales = trend + seasonal effect · vendas = tendência + efeito sazonal
Move along a sales trend and see how forecast and actual can separate. · Mova-se ao longo da tendência de vendas e veja como a previsão e o real podem se separar.
A time series is data that is: · Uma série temporal é um dado que:
A time series records a variable over regular periods. · Uma série temporal registra uma variável em períodos regulares.
The long-run underlying direction of a time series is its ______. · A direção subjacente de longo prazo de uma série temporal é sua ______.
The trend is what moving averages reveal. · A tendência é o que as médias móveis revelam.
Time-series 时间序列 analysis
- A time series is data recorded over regular intervals (e.g. quarterly sales).
- It splits into a long-run trend 趋势, seasonal 季节性 variation, and random noise.
Sales wobble seasonally around an underlying upward trend.
Análise de séries temporais 时间序列
- Uma série temporal são dados registrados em intervalos regulares (ex.: vendas trimestrais).
- Ela se divide em uma tendência de longo prazo tendência 趋势, variação sazonal 季节性 e ruído aleatório.
As vendas oscilam sazonalmente em torno de uma tendência subjacente ascendente.
Sales over four quarters are 30, 34, 28, 32. What is the 4-quarter moving average? · As vendas de quatro trimestres são 30, 34, 28, 32. Qual é a média móvel de 4 trimestres?
(30 + 34 + 28 + 32) ÷ 4 = 124 ÷ 4 = 31.
The main purpose of a moving average is to: · O propósito principal de uma média móvel é:
It smooths the data so the trend stands out. · Ela suaviza os dados para que a tendência se destaque.
Moving averages 移动平均
- A moving average smooths out short-term ups and downs to reveal the trend.
- A 4-quarter moving average averages each set of four consecutive quarters.
Worked example. Sales of 20, 24, 18, 26 over four quarters average to (20+24+18+26) ÷ 4 = 22 — the smoothed trend value, with the seasonal swings averaged out.
Sales wobble seasonally around a smooth underlying trend
Médias móveis 移动平均
- Uma média móvel suaviza flutuações de curto prazo para revelar a tendência.
- Uma média móvel de 4 trimestres faz a média de cada conjunto de quatro trimestres consecutivos.
Exemplo resolvido. Vendas de 20, 24, 18, 26 sobre quatro trimestres têm média de (20+24+18+26) ÷ 4 = 22 — o valor da tendência suavizada, com as oscilações sazonais médias.
Vendas oscilam sazonalmente ao redor de uma tendência subjacente suave
Extrapolation assumes the future will follow the past trend. · A extrapolação assume que o futuro seguirá a tendência passada.
That assumption fails if conditions change. · Essa suposição falha se as condições mudarem.
Extrapolation 外推 and its limits
- Extrapolation extends the past trend into the future to forecast.
- It assumes the future behaves like the past — risky if conditions change (a new rival, a recession).
Forecasts are not facts. Extrapolation only works while the trend holds. A sudden shock — new competitor, technology, downturn — can make a confident forecast badly wrong.
Extrapolação 外推 and its limits
- Extrapolação estende a tendência passada para o futuro para fazer previsões.
- Assume que o futuro se comporta como o passado — arriscado se as condições mudarem (um novo rival, uma recessão).
Previsões não são fatos. A extrapolação só funciona enquanto a tendência se mantém. Um choque repentino — novo competidor, tecnologia, crise — pode tornar uma previsão confiante totalmente errada.
You've got it
- a time series splits into trend, seasonal variation and noise
- a moving average smooths data to reveal the underlying trend
- extrapolation projects the trend forward — risky if conditions change
Entendeu?
- uma série temporal se divide em tendência, variação sazonal e ruído
- uma média móvel suaviza dados para revelar a tendência subjacente
- extrapolação projeta a tendência para frente — arriscado se as condições mudarem