독자를 위한 논증의 구성

먼저 양보하고, 이후 추격하라

• 추격하기 전에 양보하면, 독자가 자신을 공정한 사람으로 믿게 됩니다.
• 먼저 추격한 후 양보하면, 그 양보는 물러남으로 보입니다.
• 같은 두 문단이지만, 효과가 정반대입니다 — 중간에 독자층이 변했기 때문입니다.

먼저 양보하면 공평해 보이지만, 마지막에 양보하면 판매 후 영수증을 찾은 것처럼 들릴 수 있습니다.

이 독자층을 위한 유추 선택

• 유추를 사용하기 전에, 독자에게 이미 수용되기를 바라는 것이 무엇인지 물어보십시오.
• 그것이 그들이 exactly 논쟁하는 것이라면, 그 유추는 논쟁의 양보를 의미합니다.
• 안전한 유추는 독자층이 가지고 있지만 상대방이 반박하지 않는 것을 빌려오는 것입니다.

자신에 대한 인식 관리

• 당신의 문법과 어휘가 논쟁하는 동안 당신에 대한 이미지를 구축하고 있습니다.
• 절제된 언어는 사안을 신중하게 고려했음을 나타내며, 강조된 언어는 위로를 구하거나 과장하려는 인물로 보입니다.
• 당신이 구축한 이미지는 독자가 당신을 믿을지 결정하는 데 사용하는 증거의 일부입니다.

편향과 신뢰도

• 편향을 반영하는 단어 선택은 그 편향을 공유하지 않는 모든 독자에게 신뢰도를 잃게 합니다.
• 그 비용은 침묵 속에서 발생합니다: 그들은 반박하지 않고, 단순히 다른 모든 것을 덜 중용하게 만듭니다.
• 따라서 안전한 규칙은, 입장 유지자들이 수용할 수 있는 용어로 입장을 서술하는 것입니다.

독자층 점검

• 각 유추를 찾아보고, 독자에게 어떤 것을 수용하길 바라는지 묻습니다.
• 각 감정을 담은 단어를 찾아보고, 당신이 원하는 독자가 이미 그런 견해를 가지고 있는지 묻습니다.
• 당신의 양보를 찾아보고, 그것이 보호해야 할 문단 앞에 왔는지 뒤에 왔는지 묻습니다.