誰にでも当てはまる段落は、誰にも当てはまらない
- 自身のアラタのテストを施せ：この段落が、全く異なる聴衆に対して同じように読めるか？
- そうであれば、特定の聴衆によって形作られていない。
- 聴衆に向けて書くとは、テキストが単に再送信されうる状態ではないことを意味する。
もしあなたの手紙がどんな聴衆にも合うなら、おめでとう：あなたは junk mail（スパムメール）を生み出したのだ。
パラグラフが読者向けに調整されているかのテストは...
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unchanged で再提起可能であれば、特定の読者向けに書かれていない。
執筆前の3つの質問
- この聴衆は現在、その主题について既に何と信じているか。
- 彼らは何を必要としているか——情報か、安心感か、行動するための理由か。
- 彼らは何を重視しているか、そしてその中で、誠実にも私の立場と結びつけられるものはどれか。
CEDの枠組みが草稿作成前に問うべき質問をすべて選択せよ。
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長さはフォーマットの決定事項であり、読者分析ではない。
誠実に訴求を選択する
- 聴衆があなたを疑う余地がある場合に Ethos を用い、主張するだけでなく、資格（credential）を見せる。
- 聴衆が事実は受け入れつつも、その重みを感じない場合に Pathos を用いる。
- ロゴスは、事実自体は認めても、その間の論理的な結びつきを認めない場合に用いる。
エトスは、資格が ____ され、而不是 asserted される場合に効果が高い。
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示すことで読者に結論を導かせることができ、主張することで信任を求めさせる。
感情的な例えを追加しただけでは、必ずしも機能するパトスが生まれるわけではない。感情が主張と結びついていない場合、段落には感動的な物語はあるものの、論証はない——これはCEDが指摘する失敗のパターンそのものだ。
分析した読者に向けて書く
読者が最優先される：彼らの信念が、何Reasonとして有効とみなされるかを決定する。
各訴求方法を、それが典型的に失敗する方法と対応させよ。
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失敗パターンを知ることは、自身の原稿をチェックする方法である。
感情的な例を追加すれば、パトスが機能する。
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感情は主張と結びつく必要がある。そうでなければ、物語はあるが議論がない。
各エピローグが機能しない理由
- エトスは、資格や権威が示されるのではなく、単に主張されるだけの場合に機能しない。
- パトスは、感情が主張と結びついていない場合に機能しない。
- ロゴスは、証拠はあるものの、推論（論理）が存在しない場合に機能しない。
読者に向けた修正
- intended reader（意図した読者）のためにのみ成立する一文を見つけよ。もしなければ、追加せよ。
- 彼らがすでに知っていることを説明している箇所を見つけよ。削除せよ。
- 彼らが知らないものを前提としている箇所を見つけよ。解説せよ。
二つのドラフトが、学校始業時間の遅延を訴えている。一つは、既にそれを認めている学校理事会に対して睡眠研究を引用している——無効だ。もう一つは、同じ研究を引用するとともに、理事会が掲げた優先事項である「出席率」に結びつけている。同じ証拠でも、異なる読者へのアプローチで成果が変わる。
執筆前に、読者が何に信じており、何を必要とし、何を重視しているかを考えよ。エトスは信頼が疑われる場所へ、パトスは重みが足りない場所へ、ロゴスは結びつきが足りない場所へ——そして、それぞれが独自の方法で機能しないことを remembered せよ：主張された資格、結びつかない感情、根拠のない証拠。