| English | 意味 |
|---|---|
| emotions and values | 感情と価値観 |
| appeals/əˈpiːlz/ | 訴求 |
| modes of persuasion/məʊdz ɒv pəˈsweɪʒn/ | 説得方法 |
同じ主張でも異なる聴衆では成立しない
- あるグループを説得する主張が、別のグループには響かないことがある。
- 論理自体は変わっていない——対象となる聴衆が変わっただけだ。
- この単元では、あらゆる選択の原動力として聴衆を位置づける。
行進楽団に対して静かな図書館の話をするなら、新しい冒頭が必要かもしれない。
事実ではなく認識
- 作家の認識——聴衆の価値観、信念、ニーズ、背景に対する作家の捉え方——が彼らが取る選択を導く。
- 重要な単語は perceptions（認識） だ——作家の描く聴衆像であり、それが誤りである可能性もある。
- だからこそ、主張は失敗する——それは存在しない聴衆に向けて投じられていたからだ。
CEDによれば、作家の選択は...によって導かれる。
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それは作家の読者に対するイメージであり、不正確である可能性がある——だからこそ議論は失敗するのだ。
感情と価値観に到達する
- 目的を達成するため、作家は聴衆の感情と価値観に関連する選択を行う。
- これは定義上、操作ではない——実際の読者に語りかけるために必要なことだ。
- 試験問題として問われるのは、常に「作家がどの価値観に訴えたか」である。
パトスを「感情的操作」の同義語として扱わないでください。CEDによると、作家は聴衆の感情と価値観に関わるための選択を行います。読者が重視するものに訴えることは、現実の聴衆に向き合うために必要であり、採点基準ではどの価値観に到達したかが示される必要があります。
どの訴求方法が用いられているか？
各手法を、それが指向する訴求方法で分類せよ。
すべての説得のモードを選択せよ。
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構文法は文体の特徴であり、説得のモードではない。
読者の感情に訴えることは、定義上操作である。
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CEDはこれを、読者の感情や価値観に関与することとして捉え——これは現実の読者に語りかけるために必要である。
各訴求方法を、それが指向する目標と対応させよ。
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訴求方法を名指すことはラベル付けであり、それが指向するものを名指すことが分析である。
訴求
- 議論は訴求を通じて説得したり行動を促したりします——これが説得の手法です。
- Ethos は話者への信頼、Pathos は聴衆の関心事、Logos は論理的判断への訴えである。
- 単に訴求の名前を挙げるだけでは何の価値もなく、何が訴えられているかを指摘することが分析である。
文章の読者を見つけるには、文章があなたが既に同意している ____ を問うているかを尋ねる。
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文章が自明だと見なしていることは、誰に向けて書かれたかを示す。
聴衆のためにテキストを読む
- テキストがすでに同意していると仮定していることを考えよ——その仮定が聴衆を記述する。
- 何を説明しているか、何を前提としているかを考えよ——その区切りが、作家があなたに何を分かっていると信じていたかを示す。
- 何も説明しないテキストは、すでに会話の輪の中にいる人々向けに書かれている。
学校のルールを擁護するテキストが、学校がどう動いているかについて一切説明せず、共有された不満を列挙して始める。両方の選択が、その聴衆を記述している——制度の内部にすでにいる人々であり、すでに同じ不満を持っている人たちだ。
作家の聴衆に対する認識がすべての選択を導きます。議論は訴求——エトス、パトス、ロゴス——を通じて聴衆の感情と価値観に関わります。テキストから聴衆を見つけるには、それが何を前提としているか、そして何を説明するために留めているかを問うてください。