Harga, tempat dan promosi
Diperkenalkan| English | Makna |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | biaya plus margin |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetrasi pasar |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | pemanenan |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | kompetitif |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | psikologis |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | distribusi |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | pencungkil |
| channel/ˈtʃænl/ | saluran |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | iklan di atas garis |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | promosi di bawah garis |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | promosi penjualan |
Menempatkan produk di tangan pelanggan dengan harga yang tepat
- Produk sudah siap — sekarang, berapa harganya, dijual di mana, dipromosikan bagaimana? Tiga dari empat P menentukan apakah produk tersebut terjual.
- Masing-masing harus sesuai dengan produk, pasar, dan elemen lainnya.
Lab bauran pemasaran
Lihat bagian mana dari bauran pemasaran yang berubah dalam setiap keputusan nyata.
Menetapkan harga rendah untuk memenangkan pangsa pasar dengan cepat adalah:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Penetrasi harga menggunakan harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar.
Meluncurkan dengan harga tinggi untuk pembeli awal yang bersemangat, kemudian menurunkannya, adalah:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Skimming harga menargetkan adopsi dini terlebih dahulu.
Menambahkan margin laba tetap ke biaya unit adalah penetapan harga ______-plus.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Penetapan harga biaya-plus menambahkan margin ke biaya.
Strategi harga
- Biaya plus margin: tambahkan margin pada biaya. Penetrasi: harga rendah untuk memenangkan pangsa pasar.
- Skimming: harga tinggi saat peluncuran untuk pembeli awal yang bersemangat. Penetapan harga kompetitif dan psikologis.
Penetapan harga penetrasi dimulai rendah untuk memenangkan pangsa pasar; skimming dimulai tinggi lalu menurun seiring waktu
Hanya penurunan harga yang sama meningkatkan jumlah permintaan banyak ketika elastis, sedikit ketika inelastis
Dalam bauran pemasaran, "tempat" merujuk pada:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Tempat adalah saluran distribusi.
Tempat (distribusi)
- Tempat adalah cara produk sampai ke pelanggan: toko, grosir, atau langsung/daring.
- Saluran yang lebih pendek memberikan lebih banyak kendali; saluran yang lebih panjang memberikan jangkauan lebih luas.
Saluran pendek menjual langsung untuk kendali lebih besar; saluran lebih panjang menambahkan grosir dan pengecer untuk menjangkau lebih banyak pembeli
Promosi di atas garis menggunakan media massa berbayar seperti iklan TV.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Di atas garis = media massa; di bawah garis = metode tertarget.
Promosi
- Di atas garis: media massa berbayar (TV, iklan online) — jangkauan luas.
- Di bawah garis: metode tertarget (promosi penjualan, surat langsung, sponsor, media sosial).
Contoh kerja. Ponsel baru menggunakan skimming (harga peluncuran tinggi), menjual langsung secara daring untuk kendali, dan mempromosikan melalui influencer media sosial (di bawah garis) — campuran yang disesuaikan dengan pengadopsi awal yang antusias terhadap teknologi.
Anda telah memahaminya
- strategi harga: biaya plus margin, penetrasi, skimming, kompetitif, psikologis
- tempat = saluran distribusi (langsung vs melalui perantara)
- promosi: di atas garis (media massa) vs di bawah garis (tertarget)