Cognition sociale, attribution et influence sociale
Introduit| English | Sens |
|---|---|
| fundamental attribution error/ˌfʌndəˈmentl ətrɪˈbjuːʃn ˈerə/ | erreur d'attribution fondamentale |
| normative influence/ˈnɔːmətɪv ˈɪnfluːəns/ | influence normative |
Une décision avant une réponse
- En observant l'erreur d'un inconnu, on blâme la personne ; en commettant la même erreur soi-même, on blâme la situation.
- Votre objectif : appliquer la théorie de l'attribution et ses erreurs caractéristiques.
Attribuer la cause
- L'attribution attribue des causes aux comportements : internes (dispositionnelles) ou externes (situationnelles). L'erreur fondamentale d'attribution suremploie les explications dispositionnelles pour autrui, et l'asymétrie acteur-observateur inverse cela pour nous-mêmes.
- L'inférence correspondante demande quand un acte révèle un trait : les actes librement choisis, inattendus ou à faible consensus sont les plus informatifs.
A shopper, furious after a parking ticket, screams at a friend who tells him to calm down. Which theory best accounts for the outburst?
Difficulté 1/5 · 100 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
Residual arousal from the ticket intensifies the later anger; that is excitation transfer.
Séparer les influences
- L'influence normative est la conformité pour être accepté ; l'influence informationnelle est l'acceptation du comportement d'autrui comme preuve de réalité.
- Les études de lignes d'Asch ont montré la conformité face à une majorité unanime sur des jugements non ambigus ; les études de Milgram ont montré la soumission destructrice à une autorité. La conformité chute brutalement avec un seul partenaire dissident.
Conforming to a group in order to be accepted, despite private doubt, is:
Difficulté 1/5 · 100 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
Acceptance-seeking conformity is normative; informational influence takes the group as evidence about reality.
Résoudre la dissonance
- La dissonance cognitive est la tension résultant du maintien de cognitions incompatibles, réduite par le changement d'attitudes ou de justifications ; avec une justification externe insuffisante, les personnes intègrent le comportement.
- La persuasion suit le modèle d'élaboration-vraie-fausse route : la voie centrale (arguments) produit un changement durable lorsque les auditoires peuvent et veulent réfléchir ; la voie périphérique (indices, attractivité) est fragile.
Crier sur un ami après une contravention de stationnement constitue un transfert d'excitation : une arousal résiduelle intensifie la colère ultérieure. Se rappeler une force après une menace de comparaison est une affirmation de soi. S'accorder avec un groupe unanime sur une longueur de ligne évidente relève de la conformité normative. Un appel vague qui ne fonctionne que lorsque l'auditoire est distrait correspond à la persuasion par voie périphérique.
In the elaboration likelihood model, the durable route through argument quality is the ____ route.
Difficulté 1/5 · 100 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
Central-route change requires the ability and motivation to think; the peripheral route rests on cues.
Protéger le moi
- Les processus d'évaluation de soi comprennent l'affirmation de soi (rétablir sa valeur dans un domaine non touché), la vérification de soi (chercher des retours confirmateurs), le monitoring de soi (ajuster sa présentation) et le biais d'attribution autoglorifiante.
- Le transfert d'excitation permet à une arousal résiduelle provenant d'un événement d'intensifier une réaction émotionnelle ultérieure.
Ne pas fusionner la conformité et l'obéissance (pression des pairs versus autorité), ni qualifier toute inférence dispositive d'erreur ; l'erreur réside dans le fait de négliger la situation, et non dans l'utilisation des traits en soi.
Quelle réponse correspond à ce cas ?
Appliquer la théorie des attributions et ses erreurs caractéristiques
Obedience and conformity are two names for the same social process.
Difficulté 1/5 · 100 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
Obedience follows an authority command; conformity follows peer pressure without a command.
Conserver les distinctions
- erreur fondamentale d'attribution — Sur-attribuer le comportement des autres à leur disposition tout en négligeant la situation.
- influence normative — Se conformer pour obtenir l'acceptation ou éviter le rejet, distincte de l'influence informationnelle.
- Appliquer la théorie de l'attribution et ses erreurs caractéristiques.
- Distinuer la conformité, l'obéissance et les deux voies d'influence.
- Expliquer la dissonance cognitive, les voies de persuasion et les processus d'évaluation de soi.
Match each term with its precise meaning in this lesson.
Difficulté 2/5 · 140 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
Keep the distinctions stated in the teaching example.
Put this lesson’s reasoning or event sequence in order.
Difficulté 3/5 · 200 pièces + un petit bonus lors de la première réussite aujourd'hui
The order follows the stated process; check each stage before the next.