Marketing and sales plan · Plan marketing et ventes
| English | Français |
|---|---|
| marketing plan/ˈmɑːkɪtɪŋ plæn/ | plan marketing |
| sales forecast/seɪlz ˈfɔːkæst/ | prévision des ventes |
| conversion rate/kənˈvɜːʃn reɪt/ | taux de conversion |
| promotional budget/prəˈməʊʃənl ˈbʌdʒɪt/ | budget promotionnel |
| call to action/kɔːl tʊ ˈækʃn/ | appel à l'action |
A plan makes marketing testable
- A marketing plan 营销计划 sets a target customer, objective, offer, price, route to market, promotion, budget, and review date.
- A plan is a set of linked choices. Changing the price can change the target customer, the promotion needed, and the number of sales required.
- Start with one clear objective, not a page of attractive ideas.
A promotion can shout; it still needs the right person listening.
Un plan rend le marketing testable
- Un marketing plan 营销计划 fixe un client cible, un objectif, une offre, un prix, un canal de distribution, une promotion, un budget et une date de révision.
- Un plan est un ensemble de choix liés. Changer le prix peut changer le client cible, la promotion nécessaire et le nombre de ventes requis.
- Commencez par un seul objectif clair, et non par une page d'idées séduisantes.
Une promotion peut crier ; elle a quand même besoin de la bonne personne à l'écoute.
Which item makes a marketing plan testable? · Quel élément rend un plan marketing testable ?
The plan needs linked choices and a time to check whether they worked. · Le plan nécessite des choix liés et un moment pour vérifier s'ils ont fonctionné.
Sales need a route
- A sales forecast 销售预测 estimates how many units the business expects to sell over a period.
- It should use assumptions: expected customers, conversion rate, price, capacity, and season. An assumption can be tested and revised.
- Conversion rate 转化率 is the proportion of potential customers who take the desired action, such as buying after viewing an advert.
Les ventes ont besoin d'un itinéraire
- Un sales forecast 销售预测 estime combien d'unités l'entreprise prévoit de vendre sur une période.
- Elle doit utiliser des hypothèses : clients attendus, taux de conversion, prix, capacité et saisonnalité. Une hypothèse peut être testée et révisée.
- Conversion rate 转化率 : la proportion de clients potentiels qui effectuent l'action souhaitée, comme acheter après avoir vu une publicité.
A sales forecast should state assumptions that can later be tested. · Une prévision des ventes devrait énoncer des hypothèses qui peuvent être testées ultérieurement.
Assumptions make a forecast revisable rather than a confident guess. · Les hypothèses rendent une prévision révisable plutôt qu'une estimation confiante.
Spend where the customer will notice
- A promotional budget 促销预算 limits how much a business can spend to reach customers.
- Choose a channel because the target market uses it, not because it is fashionable. Track a measure such as enquiries, voucher use, or orders.
- A call to action 行动号召 tells a customer the next step: scan, book, visit, or order.
Dépensez là où le client remarquera
- Un promotional budget 促销预算 limite ce qu'une entreprise peut dépenser pour atteindre les clients.
- Choisissez un canal parce que le marché cible l'utilise, et non parce qu'il est tendance. Suivez une mesure telle que les demandes, l'utilisation de bons réduits ou les commandes.
- Un call to action 行动号召 indique au client la prochaine étape : scanner, réserver, visiter ou commander.
Match the item to its role. · Associez l'élément à son rôle.
One tells customers what to do; the other is where the message appears. · L'un dit aux clients quoi faire ; l'autre est l'endroit où le message apparaît.
A student bicycle-repair service wants 20 puncture-repair bookings in its first month. It targets cyclists near campus, offers a fixed price and two-hour collection, uses a QR code in student groups, and reviews bookings each Friday. Its forecast is not “many customers”; it is a number with a route to test it.
Un service étudiant de réparation de vélos veut 20 réservations de réparation de crevaisons au premier mois. Il cible les cyclistes près du campus, propose un prix fixe et un retrait de deux heures, utilise un QR code dans les groupes étudiants, et examine les réservations chaque vendredi. Sa prévision n'est pas « beaucoup de clients » ; c'est un chiffre avec un itinéraire pour le tester.
Which measures could track whether the repair promotion works? Choose all that apply. · Quelles mesures pourraient suivre si la promotion de réparation fonctionne ? Choisissez toutes les options applicables.
Each measure traces customer movement toward or through a sale. · Chaque mesure trace le mouvement des clients vers ou à travers une vente.
Write one English target-channel-measure sentence for the bicycle-repair service. · Écrivez une phrase en anglais cible-canal-mesure pour le service de réparation de vélos.
Example: “To reach campus cyclists, we post a QR link in student groups and count weekly bookings.” · Exemple : « Pour atteindre les cyclistes du campus, nous publions un lien QR dans les groupes d'étudiants et comptons les réservations hebdomadaires. »
Target → channel → measure. “Cyclists use the student group, so we post a QR booking link and count scans and bookings” is a justified promotion choice.
Objectif → canal → mesure. « Les cyclistes utilisent le groupe d'étudiants, nous publions donc un lien QR pour la réservation et comptabilisons les scans et réservations » est un choix de promotion justifié.
Do not count views as sales. Attention may be useful, but a plan needs to measure the action that moves a customer toward buying.
Ne pas compter les vues comme des ventes. L'attention peut être utile, mais un plan doit mesurer l'action qui pousse un client vers l'achat.