Cognición social, atribución e influencia social
Introducido| English | Significado |
|---|---|
| fundamental attribution error/ˌfʌndəˈmentl ətrɪˈbjuːʃn ˈerə/ | error de atribución fundamental |
| normative influence/ˈnɔːmətɪv ˈɪnfluːəns/ | influencia normativa |
Una decisión antes de una respuesta
- Al observar el error de un desconocido, las personas culpan a la persona; al cometer el mismo error ellos mismos, culpan a la situación.
- Su objetivo: aplicar la teoría de atribución y sus errores característicos.
Asignar la causa
- La atribución asigna causas al comportamiento: internas (disposicionales) o externas (situacionales). El error fundamental de atribución sobreutiliza explicaciones disposicionales para otros, mientras que la asimetría actor-observador invierte esto respecto a nosotros mismos.
- La inferencia correspondiente pregunta cuándo una acción revela un rasgo: las acciones elegidas libremente, inesperadas o de bajo consenso son las más informativas.
A shopper, furious after a parking ticket, screams at a friend who tells him to calm down. Which theory best accounts for the outburst?
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Residual arousal from the ticket intensifies the later anger; that is excitation transfer.
Separar las influencias
- La influencia normativa es conformarse para ser aceptado; la influencia informativa es aceptar el comportamiento de otros como evidencia sobre la realidad.
- Los estudios de líneas de Asch mostraron conformidad ante una mayoría unánime en juicios inequívocos; los estudios de obediencia de Milgram mostraron cumplimiento destructivo ante una autoridad. La conformidad disminuye drásticamente con la presencia de un solo compañero disidente.
Conforming to a group in order to be accepted, despite private doubt, is:
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Acceptance-seeking conformity is normative; informational influence takes the group as evidence about reality.
Resolver la disonancia
- La disonancia cognitiva es la tensión derivada de mantener cogniciones inconsistentes, reducida mediante cambios de actitudes o justificaciones; con justificación externa insuficiente, las personas internalizan el comportamiento.
- La persuasión sigue el modelo de verosimilitud elaborativa: la ruta central (argumentos) produce cambios duraderos cuando la audiencia puede y quiere pensar; la ruta periférica (señales, atractivo) es frágil.
Gritarle a un amigo tras recibir una multa por estacionamiento es transferencia de excitación: la activación residual intensifica la ira posterior. Recordarse una fortaleza tras una amenaza de comparación es autoafirmación. Estar de acuerdo con un grupo unánime sobre una longitud obvia es conformidad normativa. Un recurso vago que solo funciona cuando la audiencia está distraída es persuasión por ruta periférica.
In the elaboration likelihood model, the durable route through argument quality is the ____ route.
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Central-route change requires the ability and motivation to think; the peripheral route rests on cues.
Proteger el yo
- Los procesos de evaluación del yo incluyen autoafirmación (restaurar valor en un dominio no afectado), autenticación (buscar retroalimentación confirmatoria), autorregulación (ajustar la presentación del yo) y el sesgo autoservidor.
- La transferencia de excitación permite que la activación residual de un evento intensifique una reacción emocional posterior.
No fusionar la conformidad y la obediencia (presión de pares frente a autoridad), ni calificar toda inferencia disposicional como un error; el error consiste en negligenciar la situación, no en usar rasgos.
¿Qué respuesta se ajusta a este caso?
Aplicar la teoría de atribución y sus errores característicos
Obedience and conformity are two names for the same social process.
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Obedience follows an authority command; conformity follows peer pressure without a command.
Mantener las distinciones
- error de atribución fundamental — Sobreactribuir el comportamiento de otros a su disposición mientras se ignora la situación.
- influencia normativa — Conformarse para ganar aceptación o evitar rechazo, distinto de la influencia informativa.
- Aplicar la teoría de la atribución y sus errores característicos.
- Distinguir entre conformidad, obediencia y las dos rutas de influencia.
- Explicar la disonancia cognitiva, las rutas de persuasión y los procesos de autoevaluación.
Match each term with its precise meaning in this lesson.
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Keep the distinctions stated in the teaching example.
Put this lesson’s reasoning or event sequence in order.
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The order follows the stated process; check each stage before the next.