المنافسة السعرية وغير السعرية
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| limit pricing/ˈlɪmɪt ˈpraɪsɪŋ/ | تحديد أسعار الحد الأدنى |
| predatory pricing/ˈpredətəri ˈpraɪsɪŋ/ | التسعير الاستبدادي |
| non-price competition/nɒn praɪs ˌkɒmpəˈtɪʃn/ | المنافسة غير السعرية |
| after-sales service/ˈæftə seɪlz ˈsɜːvɪs/ | خدمة ما بعد البيع |
قرار يمكنك التحقيق فيه
- تخفيض السعر قد يكون منافسة عادية، أو محاولة لإثارة الدخول، أو جزء من استراتيجية لاستبعاد منافس قائم. يمكن للإصلاحات أفضل والخدمات أن تتنافس دون تخفيض سعر.
- السعر المنخفض وحده لا يحدد النية أو التأثير طويل الأمد.
بناء التفسير
- حروب الأسعار تتضمن تخفيضات أسعار من المنافسين التي قد تقلل الهوامش وتفيد المشترين الحاليين. التسعير المحدد يهدف إلى تثبيط الدخول المحتمل بجعل عوائد الدخول المتوقعة غير مغرية؛ ولا يشترط أن يكون السعر أقل من تكلفة القائم. السعر الضادّي يتضمن استراتيجية التضحية بالعوائد لاستبعاد المنافسين بنية استعادة الخسائر لاحقاً؛ والأدلة ومعايير التكلفة وإمكانية الاستعادة المستقبلية مهمة. لا صنف كل خصم كسعر ضادّي أو اطرح ادعاء قانونياً شاملاً.
- المنافسة غير السعرية تشمل الإعلان/التصوير التجاري، الجودة، الدعم، وضع المنتجات وخدمة ما بعد البيع. يمكن للإعلان أن يُعلم أو يُقنع؛ والجودة يمكن أن تحسن المتانة أو الأداء؛ والدعم والوضع يربطان المنتجات بأشخاص/وسائط؛ والخدمة يمكن أن تقلل مخاطر إصلاح العملاء. قد تحسن هذه القنوات القيمة أو ترفع التكاليف وحواجز التبديل. قيّم كل آلية ومن يتحمل التكلفة.
تحليل الأدلة
- بائع قائم افتراضي يبيع100 وحدة بسعر12 بتكلفة اقتصادية متوسطة9: ربح300. سعر10 بحجم不变的 وتكلفة不变 يعطي ربح100. إذا ارتفع الحجم إلى130 لكن التكلفة المتوسطة بقيت9، يصبح الربح130. توضح هذه الحسابات تأثيرات الهامش/الحجم، وليس توقعات الطلب.
- في حالة دخول منفصلة، تكلفة القائم9 وتكلفة achievable للدخيل11 تجعل سعر10 مربحاً للقائم لكن غير مغري لذلك الدخيل: التسعير المحدد لا يشترط أن يكون أقل من تكلفة القائم.
- ترقية الخدمة تكلف200 وتمنع خسارة إصلاح عملاء متوقعة300 تحت الافتراضات المذكورة. مكسبها المجمل المتوقع للموارد هو100 قبل التكاليف الأخرى، لكن كيفية مشاركة السعر والمخاطر تحدد منفعة كل طرف. لا يُحسب دعم付费 الذي لا يضيف جودة منتج موثقة تلقائياً كتحسين تقني.
ما هو الربح عند السعر10، الحجم130 وتكلفة الوحدة9؟
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
الهامش1 مضروباً في130 وحدة يساوي130.
اختبار الحدود
- قد يكسب المستهلكون أسعاراً أقل ومعلومات أفضل وجودة وخدمة، لكنهم يواجهون إعلانات مضللة أو منافسة مستقبلية أضعف أو تكاليف تبديل. قد تكسب الشركات مبيعات أو ولاء بينما تنفق أكثر وتواجه خطر الانتقام. قد يكسب العمال أدواراً جديدة أو يواجه ضغطاً على الهوامش؛ وقد تكسب الموردين طلبات أو يتم ضغطها من قِبل قوة تفاوض أقوى.
- يمكن أن تكون حرب الأسعار مؤقتة أو مستدامة بتكاليف أقل؛ والمبيعات أقل من التكلفة لها تفسيرات متعددة. قيّم الأفق الزمني والتكاليف والدخول والبدائل الاستهلاكية وأدلة الاستبعاد بدلاً من ادعاء النوايا من سعر واحد مرصد. يحتاج الدعم/وضع المنتجات إلى نسبته وادعاءات صادقة. الإنفاق غير السعري ليس بالضرورة هداماً ولا يضمن الابتكار؛ قارن تكاليف الموارد مع مكاسب المعلومات والجودة والرفاهية.
ما الذي يجعل سعر الحد المعلن مربحاً للمقيم في السوق؟
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
تختلف التكاليف القابلة للتحقيق؛ قد لا يتمكن الدخيل من تغطية11.
جميع تخفيضات الأسعار هي تسعير عدواني.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المنافسة العادية، وتغيرات التكلفة، ومعاقة الدخول تتطلب أدلة وآليات منفصلة.
تطبيق وإجابة شرح إجابتك
- لماذا يمكن أن differs مثال تثبيط الدخول بسعر10 من المبيعات أقل من تكلفة القائم؟
- تكلفة القائم هي9، لذا يغطيها سعر10. المقارنة التي تثبط الدخول هي مقابل تكلفة مختلفة للدخيل11.
ما هو صافي العائد المتوقع على الموارد في حالة الخدمة قبل استبعادها؟
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
الخسارة الممنوعة300 مطروحاً منها تكلفة الخدمة200 يساوي100.
استخدام المصطلحات بدقة
- التسعير المحدد: تسعير يهدف إلى جعل الدخول المحتمل غير مغري تحت شروط تكاليف الدخول والتوقعات المذكورة.
- المنافسة غير السعرية: منافسة من خلال المنتج، المعلومات، التصوير التجاري، الوصول أو الخدمة بدلاً من تغييرات الأسعار بشكل رئيسي.
- السعر الضادّي: استراتيجية تضحي بالعوائد الحالية لاستبعاد المنافسين بنية استعادة الخسائر لاحقاً.
- خدمة ما بعد البيع: دعم للعملاء بعد الشراء، مثل الإصلاح أو الصيانة.
طابق المصطلحات مع معانيها.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
استخدم كل مصطلح according to his stated economic relationship.
شركة سائدة خيالية تبيع100 وحدة بسعر12 بتكلفة اقتصادية متوسطة9: الربح300. السعر10 عند نفس الحجم والتكلفة يعطي ربح100. إذا ارتفع الحجم إلى130 لكن التكلفة المتوسطة بقيت9، يصبح الربح130. توضح هذه الحسابات تأثير هامش/الحجم، وليس توقع الطلب. في حالة دخالة منفصلة، تكلفة السائدة9 وتكلفة الدخالة الممكنة11 تجعل السعر10 مربحاً للسائدة وغير جذاب للدخالة: لا يشترط أن يكون تسعير الحد الأدنى أقل من تكلفة السائدة. تكلفه ترقية الخدمة200 ويمنع خسارة صيانة عملاء متوقعة300 تحت الافتراضات المذكورة. مكسبه المتوقع المشترك للموارد هو100 قبل التكاليف الأخرى، لكن كيفية تقاسم السعر والمخاطر تحدد منفعة كل طرف. لا ينبغي اعتبار endorsement مدفوع لا يضيف جودة منتج موثقة تلقائياً كتحسن تقني.
قد يكتسب المستهلكون أسعاراً أقل ومعلومات أفضل وجودة وخدمة، لكنهم يواجهون إعلانات مضللة أو منافسة مستقبلية أضعف أو تكاليف تبديل. قد تحقق الشركات مبيعات أو ولاءً بينما تنفق أكثر وتواجه خطر الانتقام. قد يكتسب العمال أدواراً جديدة أو يواجه ضغطاً على هامش الربح؛ وقد تكتسب الموردين طلبات أو يتم ضغطهم من خلال قوة تفاوض أقوى. يمكن أن تكون حرب الأسعار مؤقتة أو مستدامة بتكاليف أقل؛ والمبيعات بأقل من التكلفة لها عدة تفسيرات. قيّم الأفق الزمني والتكاليف والدخول والبدائل المتاحة للمستهلكين والأدلة على الاستبعاد بدلاً من افتراض النوايا من سعر واحد مرصود. تحتاج endorsements/products placement إلى نسب ونزاهة في الادعاءات. الإنفاق غير السعري ليس بالضرورة هادراً ولا يضمن الابتكار؛ قارن تكاليف الموارد مع مكاسب المعلومات والجودة والرفاهية.
تشمل حروب الأسعار خفضات أسعار منافسة يمكن أن تخفض الهوامش وتفيد المشترين الحاليين. يهدف تسعير الحد إلى تثبيط الدخول المحتمل بجعل عوائد الدخول المتوقعة غير جذابة؛ ولا يجب أن يكون السعر أدنى من تكاليف صاحب الوضع القائم. يتضمن التسعير predatory pricing استراتيجية التضحية بالعوائد لاستبعاد المنافسين بهدف استرداد الخسائر لاحقاً؛ الأدلة ومعايير التكلفة وإمكانية الاسترداد المستقبلي مهمة. لا تصنف كل خصم على أنه predatory pricing ولا تتبنى ادعاء قانونياً شاملاً.